大家都知道，现在的流量环境是千人千面，但是要怎么利用好千人千面，好像很多掌柜还没有做好准备，采用过时的方法引流的掌柜仍然占大多数……
我们先来看下面手淘首页的图片：
（图片来自淘宝网，仅供参考）
手淘首页千人千面产品展示：
1. 白底图
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什么人群可以看到这些图片呢？
1. 最近曾经看过你产品的人群；
2. 最近曾经看过类似产品的人群（类目、属性和价格类似-类目和定价的重要性）；
3. 类似产品展现逻辑，你的产品竞争力越好，被曝光的几率越大（引流能力，点击率能力，转化能力）；
4. 竞争大的产品，要被类似产品展现花费的精力和广告，比竞争小的产品要大很多（选品的重要性）；
5. 若是大类目，主图带有牛皮癣，无白底图的产品，基本无曝光机会（图片的重要性）。
以上都具备的情况下，你的流量越大越精准，被首页
展示的人群也就越大越精准，转化就越好。
SO，精准人群在哪里，怎么引更多的精准人群????
（图片来自淘宝网，仅供参考）
手淘搜索千人千面产品展示逻辑：
1. 综合排序-默认（80%以上流量占比）
2. 销量优先-非默认（最多20%流量占比）
综合排序逻辑-包括广告位置：
1. 最近曾经看过你产品的人群；
2. 最近曾经看过类似产品的人群（类目，属性和价格类似-类目和定价的重要性）；
3. 类似产品展现逻辑，你的产品竞争力越好，被曝光的几率越大（引流能力，点击率能力和转化能力）；
4.竞争大的产品，要被类似产品展现花费的精力和广告，比竞争小的产品要大很多（选品的重要性）；
以上都具备的情况下，你的流量越大越精准，搜索展示的人群也就越大越精准转化就越好。
和首页一样，
精准人群在哪里，怎么引更多的精准人群????
首先我们来看看精准人群在哪里，大家进入“生意参谋-流量-访客分析-访客分布”（可以看到淘气值，消费层级，性别，新老访客的数据），访客分析-访客对比（可以看到年龄层级的数据），这里面就能看到你店铺的精准人群。
（图片由作者提供，仅供参考）
上图大家可以看到，这个掌柜的人群标签是非常不均衡的，转化低的流量占比达到了88%，转化高的流量占比只有5%，这样混乱的人群标签，他是急需要进行扭转的，不然的话，这个店铺很难维持。但是，我们要怎么去扭转呢？
（图片由作者提供，仅供参考）
上图我们可以看到，在我们后台那么多主要的流量来源里，真正能够让我们主掌人群流量的，也就只有直通车、钻展和淘宝客里的内容流量。内容流量其实大部分也是和免费搜索一样，被影响的成分多，自主的精准成分少，而直通车相对于钻展来说，直达精准人群的速度要快很多，而且可以做到完全避免非精准人群，只把钱花在精准人群身上，如果直通车可以持续不断地每天引进不少的精准人群，搜索、首页等的流量也会被影响而精准很多，久而久之，你的访客分析里，人群标签的流量结构就会被慢慢地扭转。
精准引流很简单
可能很多掌柜会说，用直通车扭转，还要大量地引，那得多少钱呀，这是那些被直通车深深绑架的掌柜最担心的问题。其实，会被直通车绑架，主要是因为不会操作，或者对直通车寄予太大的厚望，以为只要直通车烧起来，店铺就会好起来，于是不管多少钱的点击单价，都往上提，卡首屏，卡前三位，闭着眼睛烧了几天，发现免费流量没来，点击单价太高ROI太低，承受不起，降了，关了……
直通车不是这么玩的，它就是一个引流工具，和手淘搜索一样，应该是要细水流长一起存在的一个引流入口，所以如果你可以在你能承受的点击单价范围内，去持续引流，效果肯定比你高价烧出来的要好：比如1000元，你2元一个点击，就是500个点击量，但是如果我降低出价，1元一个点击，1000个点击量，请问平台会认为哪个好？它肯定认为你有本事引进1000个点击量的产品好，所以，你要做的，不是卡位拿高价流量，而是想方设法在你能承受的点击单价范围内，如何引进更多的直通车流量，同时加上精选人群引流，把这1000个流量，都用精准人群引进来，不乱花一分钱在非精准人群身上，你的直通车，才能转化好，真正健康。
（图片由作者提供，仅供参考）
当然，若是选品好（竞争少的产品）、点击率高、转化好的产品，在你能承受的点击单价范围内做到卡前三位卡首位，也是有可能的。下图就是我们店的一个新品，不到一个月，几个比较大的词，就都卡在前面了，没有刻意地去卡，只是因为内功做到位了。
（图片来自生意参谋，仅供参考）
精选人群这一块，一定要根据生意参谋的访客分析转化好的人群去设置，不能自己盲目地设。
比如这个掌柜，她的人群是18-30岁，但是她却设了35-39岁，甚至50岁的都设了，这样的人群，就不叫精选人群了，不但引进来的流量转化会很低，而且，还会进一步打乱你的人群标签，让非精准人群的流量占比更大，甚至影响到平台对你产品的判断，导致免费流量也会给你引35岁以上的人群。
（图片来自生意参谋，仅供参考）
精选人群设置OK的话，效果是很好的，我们来看看下图：
（图片来自生意参谋，仅供参考）
这就是有真正操作的好的精选人群引流方法，转化最好的人群溢价高一些，转化比较低的溢价低一些，让大部分流量来自于转化好的人群，不但直通车可以盈利达到持续推广的目的，最重要的是可以影响免费流量的精准度，可以扭转你的人群标签，那才是直通车最大的作用所在。
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人群标签搜索精准引流，是对一个店铺综合实力的考验，用一个完整的知识体系去学习更全面。从了解人群标签千人千面展现的逻辑，到根据人群标签正确选品，从类目选择到人群标签关键词的应用，再到根据人群标签的图片风格设计，最重要的人群标签精准引流……淘宝大学在线精品课披肩老师的“用人群标签撬动百万搜索流量”课程，覆盖了人群标签搜索相关的全面知识体系，带给你找到解决店铺人群标签混乱的方法，想了解的掌柜可进入课程链接详细了解：
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供稿：淘宝大学认证讲师 披肩
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