出现了！大批商家涌入这个蓝海平台

派代 · 公众号 · · 2024-06-05 18:50

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618开始后的这两周，各大平台的商战愈演愈烈。先是抖音悄悄内测“自动改价”，然后是拼多多大张旗鼓搞“自动跟价”，再就是京东小二逼商家降到地板价，还在App拉横幅宣传“比天猫便宜，买贵双倍赔”……

平台互卷，商家遭殃。派代商家群里，不少人在控诉，不比价就被限流、甚至被迫退出618大促。

更离谱的是，某京东品牌商家吐槽，“我们上午取消了京东店铺自有权益折扣，只保留平台满减和plus补贴，结果京东把店铺所有权限全部锁死，采销自己在后台建券，还不让我们下架产品！”

图：派代增长社会员求助

据派代不完全统计，今年以来，做猫拼狗抖4大平台的商家，越来越难了。一方面，是无休止的价格战，利润一减再减，像纸一样薄；另一方面，是不断抬高的推广费用，导致ROI越来越低。

而最让商家担忧的是，退货率节节攀升。数十位女装商家告诉派代，他们的退货率从去年的50%左右，暴增至现在的70%。看着表面的GMV很光鲜，一算账，已经在亏本边缘。

图：某箱包商家5月退款率

很多商家感叹，电商还有活路吗？路肯定是有的。去年开始，派代一直在呼吁商家朋友，要关注、试水新锐平台，其中重点推荐了小红书和视频号，在这两个平台，很多人已经拿到不错的结果。

最近派代也在回访，这些过去一两年入局新平台的商家，发现大部分，都实现了大幅增长。

最典型的是这位女装商家，去年3月他申请加入《派代小红书商家群》时，还是月销售额不到30万的“小弟”。到今年618期间我再问他，月销售额已经突破1000万，成为商家群的“扛把子”。

这背后，离不开小红书对电商的大力扶持。尤其是对直播、自营店铺的扶持，力度空前。另一位小红书头部商家告诉我，不直播月销售额一天只有10万，直播了一天高达40万。对商家来说，缺点就是小红书直播太累了。

视频号更不用说，其电商年GMV已经突破千亿级，今年可能还会翻倍增长。不少在视频号带货的商家，在年初就吃到这波红利，每月的业绩额外增长数十万到数百万不等。

一边是猫拼狗抖的水深火热，另一边是小红书、视频号的春光明媚。与其被老平台卷死，不如到新平台探索新生机。

所以，派代决定举办《2024C电商增长峰会》，本次峰会主讲小红书、视频号两大主题，为商家朋友找到增长机会，探索增长玩法。

熟悉派代的朋友应该知道，派代活动邀请来分享的，都是行业前沿探索者和头部玩家。这次也一样，我们将邀请7位小红书、视频号等领域大咖，跟你一起探讨2024下半年电商的增长之道。

目前确定的嘉宾有4位，他们分别是：