01
有人问我：贫穷会对一个人的思维方式造成多大的影响？
我想，不是小气，穷人不一定会小气；也不是见识少，这跟一个人的知识结构更有关系。
想要回答这个问题，首先要搞清楚——贫穷的问题到底在哪儿？
穷人嘛，就是缺钱的人。没错，所以呢？
多和少都是相对的，穷人缺钱，但他们和富人拥有的时间完全一样。所以，穷人就是那种钱“绝对”少，但时间相对“多”的人。
从经济学的角度上讲，你缺什么，就会把什么看得特别重；不缺什么，就会把这个东西的价值看得特别轻。
有一次，我在知乎上推荐了一本书，有人问我有没有电子书资源——没好意思说出来的话，我帮他补充了：免费的。
过几天，他又来留言说自己在各大网站、网盘、资源站找遍了，都找不到资源。这好像是说：没有免费资源的书，你推荐什么。
这是一本帮你提高思维能力的书，各大网站上都有卖，也就40多块，而且书的内容我也一一介绍了，你既然想看，说明读这本书不会浪费你的时间。
免费的东西不一定真免费——难道你找资源的时间，就不值这40多块钱？
02
在说“穷人思维”之前，我先得补充一句，“穷人思维”不是“穷人”的思维，而是“曾经是穷人”的思维。
比如说，我们就算完全买得起一本书、看得起一部电影，我们还是先习惯性地先找一找免费资源。不管是70、80、90后，我们大部分人都是在资源相对不足的环境中成长，多多少少都带着这点穷人思维。
穷人思维对我们的第一个影响，就是喜欢用时间换钱。
曾经有一部超级烂片，豆瓣上有95.7%的人打一星。但根据我的经验，就算片子再烂，中途退场的人也不会超过30%。
就是说，有超过60%的人看来，90分钟的时间价值不会超过30元的票价。
穷人的时间不值钱，所以愿意用时间换钱，这是一种“经济行为”。但当你的口袋已经走出穷困，却仍然把自己和别人的时间都看得不太值钱的话，说明你的脑袋依然停留在穷人思维中。
用经济学的观点来说，穷人思维往往过于注重“沉没成本”。
03
什么叫沉没成本？
就是你花了30块钱看电影，无论电影好看不好看，这个钱都回不来了。所以你为了这30块的沉没成本，愿意付出更多的时间成本去忍受这部电影，而不是干脆中途退场。
有一个有趣的现象叫“买鞋定理”：
假设你在商场买了双鞋，大小没问题，但真正穿的时候又发现夹脚，退也退不掉，于是，你会经历下面的心理挣扎：
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不甘心定理：
这双鞋对你而言越贵（换句话说，你越穷），你尝试穿一下的次数也就越多（受的罪越多）；
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侥幸定理：
你确定穿不了了，那么这双鞋越贵，放在你家里占地方的时间就越长；
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绝望定理：
无论你放多长时间，总有一天，你都会把它扔了，有多远扔多远。
终于，世界清静了，但早知今日，何必当初？
对此，富人思维则完全相反：花钱，要么是为了赚钱，要么是为了享受，两样都不搭的事，就不值得白白浪费精力。
当然，这种“时间不值钱”的穷人思维，往往只在人生过渡期对我们产生影响。但下一种思维惯性，就没那么好摆脱了。
04
有一句话平时说出来会得罪人，：
贵？怎么会是产品的缺点呢？
我不是嘲笑大家穷，而是想说穷人思维容易在价值判断上出问题。
举个例子：
超市里的被子打折，有大、中、小三种规格，原价分别是300元、250元和200元，现价一律150元。
根据售货员的经验：穷人更倾向于买大的——省钱，而有钱人更倾向于适合的尺寸——也就是纯粹为了自身需求。
这就是穷人思维造成的第二个影响：人们在资源匮乏的情况下会变得更为专注，但注意力过度聚焦会导致判断力下降。
什么意思呢？
就是说穷人思维让我们过于关注自己拥有的资源，从而忽略了另外一些更重要的东西。比如说，你的目标。
05
拿我自己当例子吧，就在几年前，我太太说要买一套学区房。
我把家里的钱给她一算，连首付都不够，于是就建议她，等钱再攒多点吧。
当然，胳膊拧不过大腿，最后太太七拼八凑、东挪西借，居然把首付给凑足了。穷人买房大多有这样的感受：当时认为不可能的事情，只要下定决心，后来也就办成了，想想也没那么难。
论理财能力，我绝对在太太之上。但在买房这件事上，我却从一开始就陷入了穷人思维——不去思考学区房是不是一个必须且合理的目标，而是首先考虑自己的钱够不够。
穷人思维的特点是量入为出，而富人思维特点是目标导向。
带着穷人思维的人买房，最先考虑的是自己有多少钱付首付、月收入多少还贷，然后再倒过来推算自己该不该买房、买什么房。
而带着富人思维的人则先问我要不要买房、买房有什么用、想买什么房，然后再算还差多少、怎么解决。
如果一项任务的目标是合理的，那么我们就不能以“资源不足”为理由去否定这个目标。
06
“穷人思维”最可怕的一点，它会消耗我们有限的自控力。
过去有一种看法，穷人的意志力会更强，而事实完全相反。
行为经济学上有一个叫“决策疲劳”的概念，短时间内，你做出的决策越多，你的精力越疲惫，内心越不愿意再一次权衡利弊，导致你的决策越来越随意。
有经济学家发现“决策疲劳”对穷人的影响最大。美国的穷人更喜欢买垃圾食品，不仅仅是因为便宜，而且因为他们习惯每买一样东西，都要反复比价。
一方面，这占用了他们的大量时间，没有精力去提高自己的判断能力；另一方面，那些频繁的、无意义的决策，使他们的大脑疲劳，无法抵御那些垃圾食品的诱惑。
美国的例子无感？想想自己减肥的经历吧，在大量运动消耗了你的意志力之后，你是不是更抵挡不了冰激淋的诱惑了？总是想找机会“慰劳”自己一下，导致前功尽弃？
电影《华尔街之狼》就讲了一个专门骗穷人的股票经纪人，他发现，穷人在长期消费决策中，形成了一种思维惯性——便宜的东西更有吸引力。当他们把这种思维惯性带到了投资中，就很容易成为“垃圾股”的目标客户。
影片里有句台词说：“我们把垃圾卖给垃圾人，因为钱在我们手里，总比在他们手里更能发挥价值。”
那么，带有富人思维的人是怎么投资的呢？
在巴菲特的投资偏好中，既没有房地产，也没有互联网，前者因为不喜欢，后者因为看不懂。
这，就是自制力——如猎豹一般，集中自己的有限精力，长时间地等待自己看得懂的机会，最后全力一击。
07
不过，穷人思维不是穷人的专利。
事实上，许多富人在重大决策中也常常会陷入穷人思维中，哪怕是最不缺钱花的——皇帝。
在历代皇帝中，清朝的道光皇帝最以“节俭”闻名：
皇后过生日，一人一碗打卤面，吃完不准添。
在建自己的陵寝时，因为他给的银子太少，从而产生了严重的施工质量问题。最后，工程不得不返工，经过两建一拆，耗资反而是清代帝陵中最多的。
我们在小物件上连几毛几分钱都会计较，而在大物件上却挥金如土。
道光会有如此严重的穷人思维，我认为这是历史原因的：康乾盛世的虚假繁荣后，导致嘉庆一朝财政空虚，这给当时还是皇子的道光留下了无法磨灭的可怕印象——穷怕了。
于是，道光的“节俭”，省到了“误国”的程度：
他挖空心思想节省开支的办法，居然把主意打到了驻守新疆的军队上，想撤了他们。
道光嘴一撇，不撤也行，反正我不给钱了，大家自己想办法吧。
