现在的办公室政治，都是《围城》里玩剩下的

耍赖也一样，自己不出面，有三个理由：

一是有个缓冲期，避免与当事人发生直接冲突，如果对方是个愣头青，把话说绝了，自己就下不来台了；

二是可以维护自己的领导形象，便于事后推卸责任：“这个事件，我完全不是这个意思啊，这个小赵是怎么办事的，啊……但是，事已至此，只有下次再挽回了，放心，我答应你……”；

三是可以通过中间人谈条件，给出代价最小的补偿方案。

算盘打得很好，可是，有人已经看穿了这一切。

高松年安排的中间人赵辛楣不知道是因为太忙了，还是故意用了个“拖”字决，总之，让初入职场的方鸿渐进入消息真空期，情急之下，方鸿渐索性自己直接跑到高松年面前。

永远的小中分，陈道明饰演的方鸿渐

一次劳资纠纷眼看就要爆发，但高松年接下来的应对，堪称“领导耍赖”的教科书级的表演。

04

书上说，高松年发现方鸿渐和颜悦色，为了搞清楚形势，以便排除以下两种可能：脾气好或城府深，于是先问他一个问题：“碰见赵先生没有？”

得到否定的回答后，高松年知道，这一番口舌是免不了的了。

不过，我们的高校长不亏是高手，头脑特别清楚，第一件事，不是先给方鸿渐一个下马威，也不是争辩一番谁错谁对，而是在0.01秒的时间内，做出了一个大胆的决定，他立刻——

撒了一个谎：“方先生，你收到我的信没有？”

这普普通通的一句谎话，立刻把自己草率发出聘用电报的责任撇得一干二净，为后面的谈判占据了有利地形。

领导之所以是领导，不是他道德水平高，从不说谎，而是风险控制能力强，说谎不被发现。

正如美国一位大法官的话：我们不是因为不做错事而德高望重，我们是因为德高望重而不做错事。

这个谎的高明之处在于无法查证，他就可以说：“这信很重要。唉！现在抗战时间的邮政简直该死。”——立刻就拉来一个替死鬼。

不过，在这种情况下撒下谎，人家本能地就不会相信，所以，高校长的这个谎不光是撒下的，更是演出来的。

高松年深知撒谎的要诀，就是一定要用一双无辜的大眼睛盯着对方。

钱钟书在书中直接解释这个撒谎大法：“一般人撒谎，嘴跟眼睛不能合作，嘴尽管雄纠纠地胡说，眼睛懦怯不敢平视对方。”

如果你立志成为一名“演技派领导”，一定要记住，千言万语不如一个眼神、一个表情、一个动作，所以钱钟书评价高松年“他没演话剧，是话剧的不幸而是演员们的大幸。”

果然，高松年用“假惊异”引发了方鸿渐的“真惊惶”，被对方的演技打动了，“觉得这封信不收到是自己的过失，这次来得太冒昧了”。

如果是一般的领导，占尽气场优势后，一定会直接进入话题。

可高松年真是狡猾狡猾的，他还在怀疑方鸿渐会不会是“扮猪吃老虎”的城府深，所以，在祭出杀招之前，还要再试探一下——

放下那封不存在的信后，他迅速发出下一阶段战争的信号弹：“信就不提了……我听辛楣讲起你的学问人品种种，我真高兴，立刻就拍电报请先生来帮忙，电报上说——”

说到这儿，高松年停了下来，请注意，这是一个演技派领导常用的陷阱，为什么这么说呢？

钱钟书真是热心人，生怕我们不懂，又跳出来，直接跟我们解释高松年的伎俩，这是为了“试探鸿渐是不是善办交涉的人，因为善办交涉的人决不会这时候替他说他自己许下的条件的。”

方鸿渐上了当，直接把电报的内容说出来，高松年再无疑虑，接下来，他就要痛下杀招了。

高松年的判断非常正确，一记杀招，正中方鸿渐的软肋——他最不愿意别人提起的，就是这个学历问题。

不过谈判的艺术不光在于出手狠，更要防守稳。

优势占有尽的高松年，不等对方反应过来，回手就是一记美国队长的盾牌，以挡住可能的回应：“我决不计较学位，我只讲真才实学。不过部里定的规矩呆板得很，照先生的学历，只能当专任讲师……”

这记防守同样滴水不漏，先澄清自己不是“唯学历论”，再祭出领导们最好的挡箭牌——上面的规定。

事已到此，对方哑口无言，这场耍赖应该胜利鸣金收兵了吧？

非也非也，耍赖只是手段，把人事稳妥地安排下去才是目的。而且，还要防止对方的撕破脸皮，狗急跳墙。

接下来，就要安抚了，这安抚的伏笔早已埋下，按部里的规矩只能当专任讲师，但“我想辛楣的保荐不会错，所以破格聘先生为副教授”。

满天要价，就地还钱，这两件事都让他一个人做了，这人情做的，我给100分。

话已至此，按套路就是对方谈妥协的条件了。但高松年的老辣在于看穿了方鸿渐的稚嫩，索性一次性把事做绝了。

安抚之后，就是隐隐的威胁：“先生教授什么课程，现在很成问题。我们暂时还没有哲学系，国文系教授已经够了……”

还有就是没有任何实质内容的承诺：“将来我再想办法罢。”

有人说，不是高松年演技高，而是方鸿渐太嫩，这话有一定道理。

但大家别忘了，这次高松年同样对李梅亭食言了，这个李梅亭可是个狠角色，但最终高校长还是搞定了他。

说是高校长的演技高，其实是钱钟书的笔力深。

每次看《围城》，我都感叹于钱钟书老先生对人情世故的洞察。有人说他不擅接人待物，那是因为他看透了人性的虚伪本质，故而自己反而不屑为之。

所以，如果你万幸有一个不秀演技的领导，千万不要以为他不懂表演，人家只是不屑而已。