作者|
何绍茂，中国注册会计师、注册税务师，知凡叶茂主理人，嘉宾商学、标普云首席战略财务专家，华夏基石高级合伙人、副总裁
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文章摘选自作者编著的《华为战略财务讲义》，仅代表作者观点
1987年，华为于深圳市南山区注册成立，注册资本21000元。
历经30余年，营业收入规模从零起步，至2018年底达 7212亿元，实现了从小企业到大企业，从单业务到多业务，从中国到全球的跨越。
2010年，华为首次进入《财富》世界500强，排行第397位。2019年，华为进入世界百强，排行第61位。
1988-2018年华为营业收入额
创造价值
Vol.1/ 创业阶段
1987-1994年，华为处于创业阶段，
营业收入规模较小，1994年刚过5亿元，达5.8亿元。
这个阶段的关键词是：活下去。
彼时，华为由起初的代理产品，转向自主研发单一产品。采取低成本策略，并逐步从农村包围城市。
1995-2003年，华为处于中国国内市场拓展阶段。
2000年，营业收入首次突破百亿元。2003年，达223亿元。
这个阶段的关键词是：走出混沌。
彼时，华为已由研发生产程控交换机，转向提供全面通信解决方案。
虽然主要业务来源于中国国内市场，但鉴于过于依赖单一市场风险太大，
华为开始考虑走出去，破冰出海。
由聚焦国内市场，到面向国内和海外两个市场。
出海俄罗斯
破冰出海的首站是香港，但最有代表性的却是俄罗斯。
1996年，华为与长江实业旗下的和记电讯合作，提供以窄带交换机为核心的“商业网”产品。
经过香港市场的初步尝试，华为的C&C08机打入香港市话网，开通了许多中国内地市场未开通的新业务，这是华为大型交换机走向海外市场的第一步。
由于和记的苛刻要求，促进华为的产品和服务向国际标准发展。
俄罗斯是华为继进入香港之后，海外拓展的第二站。
目标：俄罗斯。
1996年，华为高瞻远瞩，抓住政治机遇，开始进军俄罗斯市场。在当地建立了合资公司。但是由于亚洲金融危机等因素的影响，阿尔卡特、西门子等电信巨头退出。可华为在俄罗斯市场仍不顺利。1997-2000年，期间仅仅签署了一份合同。
2001年，苦尽甘来，华为在俄罗斯市场达到1亿美元销售额。此后俄罗斯市场才开始发展。
事实上，华为在俄罗斯的野心由来已久。
早在1994年，华为就曾派代表团访问俄罗斯。此后双方互访数次，但合作未有进展。
困难依然重重。
进入当地一年后，市场契机如期而至。
1997年，俄罗斯卢布疯狂贬值。整个国家陷入经济危机，通讯业巨头阿尔卡特、西门子等纷纷撤资。
华为不失时机开始布局：
1998年，俄罗斯乌法市，华为建立了第一家合资公司：贝托—华为合资公司，由俄罗斯贝托康采恩、俄罗斯电信公司和华为三家合资，采用属地化经营战略。
创始人任正非给俄罗斯市场的开拓下了死命令。
1999年，在日内瓦世界电信大会上，任总对时任俄罗斯市场主管、现任华为控股监事会主席李杰说：“李杰，如果有一天俄罗斯市场复苏了，而华为却被挡在了门外，你就从这个楼上跳下去吧。”
死命令换来的是华为在俄罗斯市场的统治力。当年，华为接到来自俄罗斯国家电信局的第一张订单，价格仅仅为38美元。
是的，你没看错，38美元。后面没有哪怕一个零。
随后的几年间，华为在俄罗斯市场取得的成绩令人瞩目：2001年，华为在俄罗斯的销售额首次突破1亿美元。2018年6月，华为首次取得俄罗斯手机市场销量冠军。
华为走向海外的路线异常清晰：
香港，俄罗斯，亚非拉等发展中国家，最后从第三世界国家形成合围，打入欧美高端市场。
根据华为年报披露的数据，
2017年，海外业务带来的营业收入额已占总额的49.5%，占了半壁江山。
其中，欧洲、非洲、中东市场的营业收入总额已达总额的27.1%，每年在欧洲率先召开的旗舰手机发布会更是被手机行业格外关注。
2018年，由于中美贸易战的影响，海外业务的营业收入占比有所下降，仍达48.4%。
其中，欧洲、
非洲、中东市场的营业收入占比提升至28.4%。
要知道，1999年，华为海外营业收入占比还不到4%。
拉美市场是业务新增长点
除此之外，
拉美市场也是华为海外业务的新增长点。
华为在拉美的开拓由来已久。
1997年，华为在拉美第一大国——巴西投入3000多万美元建立了合资企业。
1999年，华为在巴西开设了拉美首家海外代表处。2011年，华为宣布将在巴西投资3亿美元建设研究中心。2012年，华为在巴西圣保罗州的索罗卡巴市投资6000万美元，建立了拉美最大的配送中心。
虽然此后的几年，华为在巴西的发展并不顺利，甚至一度退出当地智能手机市场，但2018年，华为宣布将重返巴西市场，在销售渠道重新建立影响力。
由于巴西的营商环境复杂，政局动荡，经济衰退，税务和劳工法严苛，加上远离中国大陆，“业务难”，“夜总会”（由于时差，巴西通常夜晚与总部开会），华为在巴西的经营一直步履维艰。
用任总的话说：华为不可能改变巴西，巴西已经存在几百年了，几位总统都没有改变巴西，所以华为只有做好法律遵从，运作好子公司董事会，控制风险，进行合规管理。
复杂的营商环境吞噬了华为在巴西的业绩：
直到2013年，华为进入巴西14年后，才首次实现当年度盈利。
2018年，经过数代巴西华为人的艰苦努力、浴血奋战，巴西代表处终于实现“历史累计利润转正”，累计盈利。
