专栏名称: 总裁营销兵法
中国营销人的专属新媒体!由《销售与管理》传媒组织百位营销界专家和实战精英主笔,关注和研究传统企业互联网+下的新趋势、新营销、新案例,实战观点、大案要案将每日推送!品牌案例中心、专业培训中心提供一站式深度服务!
目录
相关文章推荐
嗨推  ·  直播大健康流量,完全讲透了! ·  4 天前  
廣告狂人  ·  品牌扎堆玩 “抽象” ·  5 天前  
51好读  ›  专栏  ›  总裁营销兵法

254亿“鲸吞”千亿云南白药!“神秘首富”是何方神圣?

总裁营销兵法  · 公众号  · 营销  · 2017-07-09 15:05

正文

中国营销人的专属新媒体

运营

干货

深度

报道

案例


历经8年波折,他终于“吃下”云南白药。通过白药控股间接持有云南白药20.76%的股份,再加上他本人及新华都集团所持的4.25%,其所持云南白药股份已增至25.01%,远超他的老冤家红塔集团。


这位“神秘首富”到底是什么来头?在30余年的商战中,他几乎每次都能绝处逢生、因祸得福,从搬运工、杂货店主,到超200亿身家成为福建首富,仅小学四年级学历的陈发树,作为新华都的实际控股人,如今花254亿“吃下”云南白药。他总是如有神助每次都能被逼着“赌赢”,创富经历神秘又“离奇”。



“曲折离奇“的发家史


早些年,陈发树本来做零售起家赚了些钱,后来他的弟弟要求分家,他的资产一时间缩水一大半,但分家以后的经历,在把他推向低谷的同时,也离奇地让他抓住了一夜暴富的机遇。


当年,一个“湖北佬”找到他说要买一批工程机械,还付了100万定金;这时,陈发树偶然认识的另一个“湖北佬”说,自己手上刚好有大量工程机械要卖。


做中介赚差价这事,为陈发树赚到第一桶金。现在遇到这么一大单天赐的买卖,他二话不说一口气花6000万买下了这批工程机械。


没想到,再回头找第一个湖北佬时,此人已销声匿迹。


“这下可完蛋了!”一般人估计会哭得天昏地暗,但陈发树不是坐以待毙的一般人。


他深知,事已至此骂几句娘也解决不了问题。


总不能让这批机械在手里发霉吧。带着这批买来的工程机械,陈发树跑到浙江、江西找矿山、接项目、开土方,想要物尽其用。



一个偶然机会,他发现闽西上杭一个叫紫金矿业的穷矿,这个矿刚拿到开采权,但穷到没钱买机械搞开采。陈发树有机械啊,于是一拍即合轰隆隆把机械开进山了。


可是,这座矿山是有名的贫矿,全世界都不看好,只有这个紫金矿业公司的董事长陈景河,一直坚信说别人不识货,这就是座“大金山”,然后玩命地挖矿搞科研,结果陈发树被欠了一大笔工程款。


又过了不久,紫金矿业搞股份制改革。因为没人看好这座山能出金、也没人相信不得志的陈景河,紫金矿业的股份愣是没人要买。


这时,欠了一大笔钱的陈发树又是当“接盘侠”!


据说,当时福建省政府有领导出面跟陈发树“打招呼”,大概意思就是:老陈啊,反正这座山欠了你那么多钱,我们批准你用债务,收了这紫金矿业33%的股权,这是你应得的不要推辞哦……


你可以想象,当时陈发树的内心应是挺崩溃的,钱没要回来,还摊上这么座大山。当时,陈发树只能跟手下人感叹:“这次只能当赌一把了!”


这个原本做好准备输惨的赌约,陈发树竟然又赌赢了!


就在获得股权后,剧情发生神反转。


原本以为是“猪队友”的陈景河终于在技术上突破,让紫金矿业从5.45吨的可采储量一夜暴增至200吨,一跃成为“中国第一大金矿”!


更神奇的是,从2002年开始,国际金价从270美元一路狂飙至最高1900多美元。


2008年,坐拥满山金子的紫金矿业回归A股上市,市值一下达180多亿,陈发树8年的投资收益翻了将近400倍!


从那之后,紫金矿业还每年给陈发树带来一两亿的分红。从2009年4月至2009年7月,陈发树分三次大规模集中套现,总计套现金额高达42亿元,紫金矿业直接把陈发树推上2009年福建首富宝座,身家达250亿。


身家百亿,陈发树旗下的新华都和紫金矿业都运行良好,让陈发树愈加认为当年破除家族企业藩篱,任用外来专业人员是明智之选。


8年前与红塔结仇,

与云南白药失之交臂


说起陈发树发家后,对于云南白药耗时8年的狂热追逐,还要从2009年他与红塔集团的恩怨情仇说起。


早在2009年8月,云南白药第二大股东云南红塔通过公开征集受让方的方式,协议转让持有的12.32%的云南白药流通股,共计6581万股。当年9月10日,云南红塔与陈发树签订《股权转让协议》,自然人陈发树以每股33.543元的价格受让云南白药所持股权,交易总额为22.07亿元。据说,当时陈发树连律师都没请,用了不到10分钟,签完协议,爽快就把22亿给红塔全打过去了。


可是过去2年,红塔也没把股份转让过来,一直回复“正在等待上级单位审批”。


未曾想,2011年5月,红塔的“上级”中国烟草总公司干脆以“确保国有资产保值增值,防止国有资产流失”为由,正式否决了该项交易。



之所以否定这交易,业内人士分析是因为当时云南白药两年猛涨!当初22亿卖便宜了,现在想反悔不卖?越想越气,陈发树一怒之下,一纸诉状将红塔集团告上法庭。


“不蒸馒头争一口气”,明知和国企打官司,输的可能性很大,陈发树仍然死磕,显示出超凡毅力。


这诉讼前后打了2年,被视为“中国最大的一起股权投资官司”,也是民企与国企对簿公堂的经典案例,为此陈发树付出高达1700万元的诉讼费。


最终,还是败诉了。陈发树要回了自己的22亿的本金利息,却与云南白药失之交臂。



但是,8年来,陈发树对于云南白药“志在必得”的心,从未消退过半分。


8年后,卖千亩土地、质押股份,

为云南白药一拼到底


自2009年收购失败以来,陈发树对“云南白药“痴情终于梦想成真。据此前报道,陈发树此次收购共耗资254亿。


然而随之而来的问题是,就算陈发树是福建顶级富豪,但要一下子拿出这么多钱,也是要费一番心思的。


据胡润2017全球富豪榜,陈发树的个人财富为250亿,254亿已经超过陈发树的全部身家!那么陈发树和新华都集团要怎么支付这254亿的巨款呢?


早在去年12月29日,陈发树就表示,为了这次投资他出售了在全国各地布局的多处地产资产,并将自己之前投资的部分公司股份出售或抵押。


他把新华都集团60%的股权转给了厦门泰禾,厦门泰禾以17.87亿元受让新华都置业60%股权。


市场认为陈发树大手笔质押股权做银团贷款、卖出股权和早年布局的优质土地,皆是为控制云南白药。但这或许还不是他全部的付出。


可见,陈发树对于他的每一个决策到底有多拼了吧,无论是时间、精力和金钱他都要全力付出。正因为如此,他无论在顺境还是逆境中,都能拼尽全力的去抓住每一线生机,用他内心的执着和毅力去撬开他人生中的每一个“金矿“。


本文来源:销售与管理(ID:marketing360)



长按“二维码”或点击“阅读原文”,立刻报名!