来源 | 电商观察网（ID:guancha5）
作者 | 魏无忌
只不过，随着生活水平的提高，这种一味追求低价不顾商品质量的模式渐渐被消费者抛弃。
曾经遍布大街小巷的2元店也慢慢消失在人们的视野之中，取而代之的是类似名创优品这样的精品10元店。
适当地提升价格，换来的商品质量的大幅提升，更能让人们接受。
但是，2元店真的没有市场了吗？
不不不，有个美国人卖的比2元店更便宜。
这家店就是Hollar，一家包邮的网上1元店！
物美价廉对于消费者永远都有吸引力。
即便是美国那样的发达国家，喜欢便宜商品的消费者也并不少见。
在美国，有多达8000万人是一元店的忠实用户。在这些消费者的支持下，美国一元店的数量超过了3万家。
美国人大卫就曾和这8000万用户一样，是一元店的常客。
小时候，由于家庭经济条件比较差，父母一周只能给他1美元零花钱。
这种情况下，每次得到那来之不易的1美元，大卫都会毫不犹豫地冲向1元店。
因为他明白，只有在这里，他才能买得起自己喜欢的东西。
也许是这样的日子给他留下了太过深刻的印象，即使20多年后他早已事业有成，成为了一家互联网公司的高管，他依然愿意在闲暇之时去逛一逛1元店。
也正是这种怀念童年乐趣的习惯，让大卫偶然间发现了商机。
经常流连于各家1元店的大卫，发现了一个尚未被1元店占领的市场——线上。
是啊，1元店在美国这么火，全国拥有超过3万家店面，却从未有人想过把1元店搬到网上。
为什么呢？
答案似乎不难找到，经营1元店大多都是依靠薄利多销来盈利的，这也不难理解，毕竟售价摆在那儿。
本就微薄的利润搬到网上，又会增加包装、物流等成本，听上去就很难赚钱。
不过，一番思考之后，大卫还是决定冒一次险。
2015年11月，Hollar网站正式上线。
之后不到一年的时间，Hollar就获得了接近5亿元的融资，年销售额也达到上亿。
被许多人都不看好的模式，大卫又是如何成功的呢？
低价爆品吸引用户
在Hollar上，很多商品的售价都是1美元，最贵也不会超过10美元。
在维持如此低廉价格的同时，Hollar上的商品质量却能够得到保证。
在这里，售价1美元的商品，不论是奥利奥还是欧莱雅，都是真的。
所以Hollar上经常会出现一些爆款商品，引来用户的疯狂购买。有时候，Hollar甚至不得不出台一些限制政策，例如一个账号只能买一个，以让更多人享受到优惠。
同时，Hollar也会将这些爆款商品放在网站首页的显眼位置，既可以促进商品销量，也能快速吸引新用户。
病毒式营销
互联网时代，营销是获得用户十分有效的方式，但要把营销做好却并不简单。
为了吸引用户，Hollar在营销上也下了不少功夫。
除了依靠自媒体，Hollar还通过社交媒体进行了病毒式的宣传。
在Hollar的用户中存在一种奖励机制，只要用户通过社交媒体将链接分享给自己的好友，那么双方都可以获得2美元的购物积分。
不得不说，这样实惠的奖励机制对于Hollar的目标用户来说具有很强的吸引力。
就如同国内的拼多多，靠着社交媒体的病毒式传播，Hollar在短时间内成功积累起大量用户。
除了病毒式营销，Hollar在用户群体的挖掘上也和拼多多十分类似。
数据显示，Hollar的用户大多都是美国中部的低收入群体。
这个群体的收入处于社会的中下层水平，对于低价商品的需求要明显高于其它群体。
在Hollar出现之前，美国虽然存在数量众多的1元店，但大多都集中在城市里，在这个群体居住的郊区或者农村很少有分布。
Hollar的出现满足了这一群体的需求，再加上宣传得当，自然就能在短时间获得大量用户。
上文陈述的这些经营策略让Hollar获得了用户和市场，但是，规模做大了，盈利依然是个难题。
在国内互联网创业公司中，坐拥几千万甚至上亿用户却难以盈利的十分常见，美国同样存在这样的情况。
所以，成功之后摆在Hollar面前的难题就是如何盈利？
要想实现盈利无非就是做好2件事：开源和节流。
对于开源，Hollar目前已经积累了大量用户，营业额也一直在上涨，可以说做得很不错。
那么，应该下力气的就是节流了。
为了做好节流，Hollar想尽了一切办法，以各种可能的方式降低成本。
首先就是控制好进货成本。
之前提到过，Hollar上那些售价1美元的奥利奥、欧莱雅也都是真的。
