文 | 段旭
今天（12月5日）正是懂球帝创业三周年纪念日，而36氪从懂球帝方面独家获悉，他们已经完成了近4亿的C轮融资，投资方为苏宁，红杉，天星资本等等，光源资本是其本次融资的独家财务顾问。
懂球帝创立于2012年，以从移动端向球迷提供快速全面的足球新闻起家。在新闻资讯基础上，懂球帝还为球迷提供兴趣社交、足球数据查询和足球比赛直播等服务。经过数年的发展，懂球帝已经累计了接近3000万的装机量，并有1000多万的月活人数，成为中国最大的足球垂直新媒体与社区。
懂球帝创始人向36氪透露，本轮投资的领投者是苏宁。苏宁此前已经收购了PPTV，中超江苏队和意甲国米等足球资源，并在最近以50亿元人民币天价买下2019之后三个赛季的英超独家媒体版权。本轮跟进懂球帝，可以看做苏宁在足球领域的又一大进展。
现在，懂球帝的收入主要来源于广告，游戏联运和足球线上商城等方面，月收入最高可以达到900万。而在拿到本轮投资之后，陈聪表示，懂球帝将会开发更多的变现模式。在采访中，陈聪否认了电商品牌，自有赛事IP等线下相关的变现道路，但他并没有揭露懂球帝未来变现的具体方向，只表示“懂球帝是一家互联网体育公司，将会继续走纯互联网的变现之路”。
陈聪表示，懂球帝内部正在开发多款产品，近期将会陆续公布。介时我们可能会对懂球帝的未来变现模式更加清楚一些。
而在此过程中，36氪也对懂球帝创始人兼CEO陈聪进行了一次专访，聊了聊懂球帝的“昨天，今天和明天”。以下是36氪对其采访的整理。
为什么会是懂球帝？
当我们谈起懂球帝，总是会难免提到它的一些争议。实际上，这些争议大多数都集中在陈聪个人身上。
还在2008年的时候，正在武汉体育学院念大学的陈聪，创办了一家足球网站“爆棚网”。而在当时，国内有一个著名的做足球游戏汉化的小组叫“爆棚小组”。由于爆棚网也在足球资讯以外为球迷提供足球游戏资讯和资源，很多球迷都误以为这家网站是由爆棚小组创办的。这使得爆棚网获得了不小的流量。不过现在爆棚网早就停止运营了，因为陈聪已经把精力从PC端转移到了移动端。
对于网上流传的这些争议，陈聪笑了笑：“都是过去时了，当时自己还不到20岁，有些地方确实想的不周到，有些争议也没说明白。“实际上从高中时代做“信虫在线”开始，大学毕业前陈聪就先后做过数个足球相关的网络社区了，后来进入百度也特别关注足球类的贴吧。“体育迷是互联网上最活跃的一群人，而每一代新的互联网产品也总是试图通过体育打开局面。最早的TOM在线就是靠体育资讯起家，新浪网也是靠报道98年法国世界杯一战成名，继而成为中国最大门户网站之一。”陈聪说：“我自己也是眼睁睁地看着虎扑是怎样慢慢长大，直播吧怎么样从简单的‘追风足球’变成‘直播吧’这样一个大体量的网站。”
信虫在线是为了帮助球迷给俱乐部写信，爆棚网是为了给球迷提供足球和足球游戏的相关信息。2013年，陈聪又萌发了“在移动端为球迷提供快速直接的足球资讯”的想法。起初的想法很简单，但这一次，他误打误撞赶上了移动红利大爆发。所以，陈聪把懂球帝看做他在足球领域一系列尝试的最终总结。“这么多年试了这么多次，总要有一个成功的吧！”
懂球帝：社区还是媒体？
现在的懂球帝，已经拥有接近3000万装机量，月活数达到1000万。不过它的产品属性一直比较模糊：懂球帝到底是媒体还是社区？
对此，陈聪的说法是“带媒体属性的球迷社区”。他也曾表示过不太在乎具体的定性。“我们的目的是满足球迷的需求，所以到底是什么产品并不重要。”不过，从很早期阶段，懂球帝就推出了球迷圈子功能。最近，懂球帝还推出了“懂球号”功能，邀请俱乐部，球员和写手等足球界人士入驻。种种尝试，都证明了懂球帝在社区培育上的努力。
陈聪承认，懂球帝的社区培育有些慢了。“不过社区培育本来也是一件比较慢的事情，急不得。”陈聪说。当被问及懂球号是否试图培育起一个类微信公众号一样的生态之时，陈聪表示：“我们还是在移动端上探索新的模式。实际上，我们可以开发的功能很多，在庞大用户基数的作用下，数据也会很好看。但这不是我们希望的。我们最希望的是社区自己发展出特点，然后我们去迎合与培育。目前来说，我们唯一一直主动强化的就是社区秩序的维护，这是社区发展的基础。在懂球帝，所有谩骂和攻击的用户都会被警告乃至封禁。以前我们是封禁账号，现在我们是设备永封。”永封设备的运营策略，客观上虽然有助于净化懂球帝社区，但在一定程度上，也让懂球帝得罪了不少球迷。
从运营模式来说，懂球帝确实和传统的体育社区不太一样。传统的体育社区中，有论坛管理方，有普通用户，更加有论坛大神（比如虎扑的张佳伟）。他们所产生的UGC内容（“深度贴”，“技术贴”等），是论坛的重要资产。然而在懂球帝，原生的深度贴及大神还比较少。这与移动端比较难产生长内容有一定关系。陈聪还说：“我们更愿意把这些原生的KOL转化成我们的PGC作者，这样更加持久。而且，现在我们已经有了懂球号，入驻了两千多个写手。未来我们会给这些作者一定的补贴，帮助他们发展。”而这可能是“具有懂球帝特色的足球社区”成长的关键一步。
不过，现在的懂球帝正在社区和媒体两个方向上面临着竞争。一方面，直播吧作为足篮球领域比较出名的垂直集合网站加论坛，正在往移动端迁移，并且还加强了新闻资讯方面的运营；另一方面，著名体育媒体人、前网易副总编颜强也辞职创业，创立了肆客足球，试图以高质量的原创内容打开局面。他们都把矛头旗帜鲜明地指向了懂球帝。
对此陈聪的判断是，首先几家APP的内容侧重点不同，算不上真正的竞争对手。其次是对时代的判断。“从2013年开始，高速发展的移动红利窗口期在我们这，懂球帝误打误撞，占据了，现在用户量在国内是最大的。”陈聪说：“就像取代了博客的是微博，取代了QQ的是微信一样，最终取代懂球帝的一定不会是同类产品，而是一种我们都还不知道是什么的产品。”
懂球帝的变现之路
从懂球帝诞生那一天开始，球迷们就在不断地追问“我懂要怎么赚钱”。而当它现在走到C轮，这个问题显得越发重要。
目前来说，懂球帝走得最顺利的还是互联网的传统渠道：广告营销。其主要客户是各大品牌和足球游戏厂商。根据懂球帝官方的透露，他们已经实现了900万元的月收入。但是，仅靠广告收入显然不能支撑起市场对于懂球帝的期待，也不能满足陈聪的野心。
在广告之外，成立三年来，陈聪和懂球帝在变现上有过各种各样的探索。首先就是电商。懂球帝不仅在淘宝上开设了自己的官方店铺，售卖各大品牌以及自主“懂球帝”品牌的足球相关产品，还把这块业务内嵌到了App中。不过陈聪说：“我们的自有商品卖得还不错，但是商城整体是不盈利的。我们做商城只是把它当做用户需求来满足。电商，或者自有品牌，不会成为懂球帝的盈利主方向。”
另一块被许多用户看好，并且也曾泛起过创业热潮的是业余足球相关的业务。懂球帝曾经在其平台上做过足球游戏比赛和业余足球比赛的直播，彰显出培育线下赛事IP的迹象。但陈聪否认了这条道路：“在我们的平台上搞业余足球直播，有多少人会看呢？即使有部分球迷现在喊得火热，但最后看的人还是很少。”
在陈聪看来，中国的线下足球产业还没有起来。他说：“虽然足球火热，但那是线上的火热。真正在线下踢足球的人还是少的。即使想踢，也没有场地可以踢。所以无论是装备电商，还是业余赛事乃至青训，都还没有足够的基础。”
线下的道路暂不考虑，那么就只有线上了。在2015年4月，懂球帝曾经试图用众筹的方式去组建足球俱乐部，引发了球迷的热烈讨论。这显然是受到了西甲俱乐部埃瓦尔在中国众筹募集资金成功的启发。但是在“冷静下来之后”，陈聪出于“对用户和股东负责的态度”搁置了这一计划。不过，这种“体育金融”方面的尝试揭示了陈聪的某些计划。
然而采访至此，36氪前后列举了几种主流的变现渠道，都已被陈一一否认。对于未来的主流变现模式，陈聪显然还不愿过早透露。他说：“我们近期将会推出一些新的产品，但是还不能提前公布。”
这种韬光隐晦可能还要持续一段时间。作为C轮的领投者，苏宁在足球方面豪气十足又显得颇有耐心。无论是购买国米、苏宁两家需要长期大投入的俱乐部，还是以50亿元人民币天价买下2019之后三个赛季的英超独家媒体版权，都显示出了苏宁在足球方面的坚定和不着急。懂球帝的变现之路，我们可能还需要一段时间才能看得清楚。
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