主讲人：六六
整理：贝艾玛
出品：增长黑盒
下下下周就要过年啦，但是我们的直播依然在继续，哈哈哈～
上周四，足力健的品牌总经理六六前来直播间作客，和我们分享了
足力健是如何从0-1成为爆品，并牢牢占据老人鞋市场的
。
快来一起享用干货～
足力健成立至今已有6年，截至目前，共获得253项老人鞋专利，其用专利支撑产品的持续迭代。2018年双11，足力健进入亿元俱乐部，持续4年拿下品类TOP1，2020年，其1000亩的国际化产业园区投入生产，
打造全球第1条老人鞋自动化生产线
。
作为传统企业，足力健的发展速度并不像互联网企业那样夸张，
但就传统企业的赛道来说，足力健可以说是一直保持着较高的增速
。
即使在疫情期间，实体门店受到强烈冲击，足力健的线上业务也在持续增长，去年双11期间，其实现了7分钟销售额破亿的好成绩。
背后的原因，六六总结为——趋势红利和运气。
成功如果分为个十百千，时代的趋势就是一个千位数，
所有的红利其实都来自于趋势
。以当下的一些互联网企业为例，他们的成功既离不开个人的努力，但时代的助推也必不可少。
1.圈定人群——老年群体
足力健所看到的的趋势红利，实则为人口红利
。从2022年起的未来十年里，中国的老龄人口增速预计将成为世界最快，中国将是全世界老龄人口体量最大的国家。中国的老年人中透露着巨大的商机。
不过，事实上，老龄化赛道虽然看起来充满红利，但存在一个问题，
在这条赛道里，赚快钱，即赚老人的智商税，十分容易且诱人，不过很快也会消失匿迹
。事实上，这个赛道的上市公司里几乎没有与老龄化消费品相关的企业，与老龄相关的上市企业以地产和医药类的为主。
那么，如何吃到趋势红利？一般来说，只能靠运气。不过，
如果运气可以进行管理，那一定是战略细分，也就是搭建好商业模式，用战略来对冲概率，由此提高运气降临头上的概率。
具体来说，首先，
足力健瞄准的用户群体是省吃俭用的老年人
。最早，用户中心的几位员工常年趴在地上摸老人的脚，他们发现，当人年纪变大，存在脚变宽、足弓塌陷、脚下不稳易打滑等问题，这些问题是人老以后不可逆的刚需，而该刚需正拥有一片空白市场。
值得一提的是，
用户每五年进行一个迭代，商业模式一定要随着用户的变化而不断调整
。在最初起盘时，足力健根据当时老年人的需求来制定自身的产品结构，即产品好穿不贵，门店不高大上，只有这样，才能迅速吸引受众群体的注意力，更快地实现规模效应。
足力健所瞄准的受众恰恰是大家看来不舍得花钱、处于缝隙的这部分人群，大企业看不上，小企业的资本无法支持其在此长期盈利，足力健却在此深耕，建立赛道规模，慢慢地在找到了自己的生态位。
2.确定战术——电视推广与渠道扩张
既然已经找到了目标用户的需求，接下来的问题则是，拥有什么样的能力来满足用户需求？
其中很重要的一点是
电视推广能力
。足力健当时策划了一条电视广告，投产比达到了1:6，可以说是稳赚不赔，不过，
创始人当时并未沉迷于这种快钱带来的快感中，而是将大量时间、精力用于产品研发
。
依靠左手的刚需空白产品加上右手的营销推广，足力健较为轻松地完成了第一阶段的盈利，但其很快便进入第二阶段——
如何进行渠道扩张，以承接更多流量，降低推广成本，实现规模效应
。
