从低谷时的无人问津，到拿下联合国订单，这家企业凭什么？

茶是我们中国的文化标签，也是我国历史悠久的经贸品，曾经的茶马古道，给我国开辟了一条与西方通商的道路。那么当茶遇上了互联网又会擦出什么火花呢？

有家茶企早在2003年，那个很多人还在拨号上网的时代，就建了网站，但是建站10年没有一个询盘，没做成一笔生意，可谓在网络世界起了个大早，赶了个晚集。

直到2014年，这家茶企终于在网络渠道发生了化学反应，半年拿下了700万业绩，第二年网销业绩更是高达3000万，还把茶叶卖到了联合国。 这一年究竟发生了什么故事呢？

这家茶企叫深圳市荔花村茶叶有限公司，董事长叫李佳霖。

2013年是李总最焦虑的一年，虽然公司经营英德红茶十几年，有近2000亩的生产基地，行业内有不错的实力，但是随着茶叶竞争加剧，线下成本越来越高，公司的销售额、利润率已经直线下滑了。

为了扭转局势，李总先尝试开了一家茶艺馆，希望靠精致装修的门店，来提升公司的业绩，但是效果并不好。

于是，李总又尝试着开淘宝店——这在当时的她看来，网络营销就等于淘宝。她叫了家里的侄子，倒腾了一家淘宝店。

但是， 网络营销减去推广等于无效。可 当时也没人教他小侄子，触网无方，自然没有什么产出。李总，也只有干着急的份。

线下门店生意不好，淘宝店生意更不行，发完工人的工资，支付了茶山的投入，李佳霖的2013年，是在辛辛苦苦却没找到出路的困境中过去了。

转机发生在2014年的某一天，李总听到朋友推荐说，有个网络营销的课程不错，培训公司叫单仁资讯，有没有兴趣去听一下？

李总一听，自己不正愁着想了解网络营销吗？于是高兴地答应了。

听完课后，李总收获很大，当即就报名了单仁资讯的策略班，她要系统地学习单仁资讯的全网营销课程，带领荔花村重新踏上网络营销的道路。

在学习完课程后，李总意识到，以前的网站只是一个展示型网站，完全没有把用户搜索习惯、seo等考虑进去，就连title、keywords和description等核心的seo工作都没有做到位。所以用户在搜索关键词时，她的网站也不会被爬虫抓取到，推送给用户。

怎么办呢？在单仁资讯搞懂网络营销基础知识后， 李总带领团队 把沉寂了10年的网站重新改版，新建了PC端和移动端的营销型网站。同时重新梳理了自己的盈利模式，把零售改为了批发。

这一改变，让沉寂十年的网站瞬间发生了化学变化，上线第二天就接到了客户询盘，上线20天业绩达到了380万，2014年半年时间一共做了700万的业绩。

这个业绩终于让李总2013年的愁眉，在2014年舒展开了，这也让李总坚信不是自己的产品不行，也不是互联网不行，而且以前的方法有问题，所以之后李总一直坚持不断学习。

▲ 改为批发后，荔花村在首页突出自己的优势