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星巴克卷入9块9价格战:瑞幸、库迪联手围剿,老牌巨头盯上小县城

蓝鲸新闻  · 公众号  ·  · 2024-06-04 20:20

正文

蓝鲸记者 陆鹏鹏
曾经一杯咖啡卖到40元星巴克,如今也能以9块9的价格买到了。
星巴克急了
各平台发放优惠券, 一杯低至9块9
近期,有不少消费者对蓝鲸记者透露,自己的星巴克app多出了许多限时优惠券,其中包括三杯49.9、双杯39.9、单杯7折券等, 平均下来每杯的价格仅有20元 ,比起此前一杯动辄40、50的价格,如今的星巴克显得格外亲民。

不仅是官方app,星巴克在各大本地生活平台上的优惠力度也是巨大。
记者查询发现,在抖音上,星巴克官方直播间推出了238元10杯、107元5杯等优惠券,平均下来每杯价格同样在20元左右。

在饿了么、美团上, 星巴克拿铁、星冰乐等原价3字开头的热销产品,如今只要十几二十元价格。更有消费者通过抢购专属优惠券、叠加红包等方式买到了9块9的星巴克饮品。

虽然没有直接降价,但星巴克通过在各大平台推出优惠券的方式实现了 变相降价 ,这对于一直以来都坚持走高端路线的星巴克来说无疑是放下了身段。
变相降价背后:
本土品牌野蛮生长,9块9咖啡随处可见
事实上,星巴克降价的原因很简单,就是 销量下滑
财报数据显示,从2020年至2023年星巴克营收逐年增长,分别为235亿美元、290亿美元、322亿美元,2023年营收入更是达到359亿美元,同比增加11.55%。

然而进入2024年以来,星巴克在全球的营收出现下滑。 据2024年Q2财报显示, 公司营收85.63 亿美元,同比下滑1.8%,不及市场预期的91.3亿美元。归母净利润7.72 亿美元,同比下滑15%。
对于星巴克而言,这并不是一份合格的财报,因为公司收入、盈利等数据均未达到市场预期,而业绩下滑的主要原因就是 客户光顾频率和订单规模正在减少。
数据显示, 星巴克全球同店销售额下降4%,其中,美国同店销售额下降3%,国际市场下降6%,中国同店销售额下降11%。
星巴克创始人舒尔茨曾明确表示,2025年中国将超过美国成为星巴克最大市场。如今中国市场销售额缩水对星巴克的打击无疑是巨大的。
近年来,瑞幸、库迪、Manner、Mstand等一众中国本土咖啡品牌野蛮生长,市场竞争愈加激烈。 随处可见的9块9咖啡改变了大众的消费习惯 ,性价比高的咖啡品牌逐渐成为人们的首选。

2023年6月, 瑞幸突破“万店” ,喊出“万店同庆”口号的同时,发放海量9.9元优惠券。
今年5月,库迪咖啡更是宣布,公司做好了“全场9.9元促销”三年的准备。2024年2月, 库迪咖啡全球门店数量达到7000家 ,在中国市场排名第三,仅次于瑞幸和星巴克。
面对内卷的咖啡市场,强如星巴克这样的老牌巨头也得不作出妥协,通过发放优惠券等变相降价的方式来应对市场竞争。然而从Q2来看,变相降价并未给业绩带来显著的改善,相比满大街9块9的本土咖啡品牌,星巴克挤牙膏式的降价似乎还缺乏一点诚意。

星巴克瞄准下沉市场






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