文 | 捷妤

偶尔去餐馆吃个饭、去 KTV 唱个歌，你或许都见过/用过摆在一边的照片打印机。扫个码关注一下公众号，可以免费打印 1-2 张照片，顺便打发一下排队等位的时间。

免费照片打印的背后其实是一门针对 B 端公众号的生意，36氪独家获悉，在整合业内其他玩家后，线下流量推广平台“功夫豆”已完成 3000 万元 Pre-A 轮融资，分众传媒领投。此轮融资将用于进一步扩大市场规模，以及流量变现方式的探索。除获得资金支持外，功夫豆还将和分众传媒在广告资源、流量分发等方面进行合作。

功夫豆成立于 2016 年 5 月，创始人杨兴中是一名连续创业者，曾创办找厕所项目“噢粑粑”、明信片印刷项目“我爱明信片”等。目前功夫豆已投入运营的打印机数量在 3 万台以上，日均打印照片数 80-100 万，双休日 150 万左右，对应微信公众号 150 万个新增粉丝。使用功夫豆平台进行推广的微信公众号约 6000 个，除自营、第三方合作等微信号外，付费投放的微信公众号数量约 1000 个。

业务模式方面，基于团队成员中早期从事打印机相关工作的经验，功夫豆自建了照片打印设备工厂，针对不同场景设计并生产了大、中、小三种机型，将机器卖给代理商后，利用代理商体系在线下投放照片打印机。杨兴中表示，机器售卖本身不是盈利点，功夫豆自身也不进行机器投放，只是在获取用户后和代理商、场地方等分成。此外，照片打印机也不需要缴纳进场费。全国范围内每个用户每天至多可免费打印 6 张照片，超出部分可以选择付费 1 元继续打印，打印证件照则是 2 元。

流量推广，考量的是平台投放的精准度、用户实际转化率、留存度等。腾讯旗下的广点通以精准投放为主，杨兴中表示，和广点通这类平台相比，功夫豆在精准度方面稍有欠缺，但在数量和价格上的优势可以弥补这一点。目前针对一线城市，使用广点通的获客成本在 5 元以上，使用功夫豆的获客成本（留存后）则在 2 元左右。

杨兴中认为，对于功夫豆面向的大部分公众号来说，粉丝数量比质量更重要，因此和广点通也不存在太多的竞争关系。转化率和留存度方面，用户只有关注公众号才能打印照片，打印完后取关也很正常，从功夫豆提供的数据来看，用户平均留存率约为 50%。

线上流量成本居高不下，转投线下寻找入口成为当前趋势，便利店、共享单车、共享充电宝等都是基于这种逻辑。此外，和功夫豆思路类似的产品包括通过 Wi-Fi 连接获客的迈外迪、通过抓娃娃机获取流量的乐摇摇等。

Wi-Fi 连接如今看来用户体验不尽人意，以线下照片打印切入流量推广的功夫豆，也需要面临用户兴趣值下降、公众号带来的需求红利消退等现实问题。杨兴中表示，功夫豆下一步计划尝试交互式广告等更多可能的流量变现形式，提高投放精准度，加快线下设备布局速度，计划今年设备投放数达 5 万-6 万台，同时加强和分众传媒之间的合作。团队下一轮融资也在进行中。

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