本文整理自猎桔微课“品牌传播”系列，主讲嘉宾为极速南瓜品牌管理创始人王一乙先生。
品牌传播系列微课主要包括三部分，第一节课分享内容为前两部分：一是重塑大众对品牌的认知；二为在做品牌传播前要做的准备。
enjoy：
一、对品牌传播认知的常见误区
创业者常常对品牌传播容易产生一些误会，常见的认知误区如下：
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免费一定打造不了品牌。
品牌打造是具有系统性、战略性的，需要根据产品步调、商业模式、市场规划一步步走。品牌在打造过程需要闭环，需要方方面面资源的支持，比如媒体等支持。
试图纯粹的免费打造品牌，肯定不能打造好品牌。
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这是很错的。
一个大型上市公司，可能公关部就有十几、二十几人，在这里品牌可能是由相关的大部门来做。
而创业公司本身人数少，公司的全体人员是构建品牌大系统的基础。创始人在打造品牌过程尤其关键。
品牌打造是公司整体的行为。不是交给一个公关就能解决。
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品牌不是万能的，但没有品牌是万万不能的。
品牌好，产品就能卖得好？不一定。但要想产品卖得好，一定要做好品牌。现在酒香也怕巷子深，创业公司风起云涌，可能做VR眼镜，有上百家公司，如果你不做好品牌，很难触达用户。
二，为什么创业公司要重视品牌？
在公司发展过程中，品牌正在成长阶段，如果不去 push 品牌，会有用户知道吗？
1，品牌初长成，不做品牌，用户想说爱你不容易；
2，公司把人招，不做品牌, 应聘者真不知道什么叫创业公司也高大上。
不是所有应聘者都喜欢来创业公司，创业公司需要提高B格，吸引更多优秀的人进来；
3，商务去拓展，不做品牌, 地推人员跑断腿知道的人也是少之又少。
移动互联网时代做品牌讲究引爆。
4，壮大把钱筹。
不做品牌, 想融资，想找投资人，投资人只听创始人喷的时代已经过去；我相信很多创业者感同身受，不是所有项目都能拿到钱，你想取得竞争砝码，就需要壮大品牌。
在投资者群体中进行品牌发声，你的优势是什么，未来会形成什么样的市场规模等，这些都涵盖品牌的方方面面。
5，新客户获取。
不做品牌, 没有润物细无声，怎能博得用户欢心。如果一个产品没有一个好的品牌故事，你再和用户去说，用户可能无感。你没有品牌亮点，很难获取新用户。
为什么三个爸爸的销量好？因为他们的品牌做得好。他们做这个的初衷是为了孩子，引起了大家的共鸣。我们想获得客户欢心，这就是一个可以借鉴的方向。
通过PPT回顾下：
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对创业公司而言，最需要解决的一个问题是如何做好传播。
那么如何用品牌化的方式打造产品？
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第一：准备工作
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如果你在创业公司，那么你的产品准备好了吗？对创业公司而言，产品第一，品牌第二。尤其对于创业公司来讲，要讲的品牌以产品品牌为根基， 饭没熟，不能开始卖—— 产品需要经过重重考验，做好充分的产品准备，才能够去做品牌。
产品准备好以后，我们要问自己一个问题：产品是否能持续满足用户需求？是否有后劲？后续产能如何？比如说，有些用户对产品期待很高，但产品迭代跟不上，用户可能跟着你一段时间就跟丢了。如果他用得不好，一定会愤然离去，不会给你任何机会。
你要做好一个产品时，一定要把产品充分准备好，能持续满足用户需求。
二，打造方法
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什么是定位？
用一个或两个句子，明确讲出你的产品所解决的问题，以及为什么你的解决方案是令人信服的。
你通过这句话，提炼产品特点。
定位关键点：
我是谁？
我与同行的有什么不一样？
有多大程度的不一样，差异性是什么？
我的用户和潜在用户对我能够满意吗？
大家要牢记这些关键点。时刻想着我到底能不能达到目标和要求。
有句话其实说中了定位的特点：你不可能让所有人满意，但你一定要努力满足一部分的需求。这就足够了。
如果不清楚自身定位怎么办？不要着急，请套用以下问题公式：
1，你的产品/服务的工作方式与其他有何不同？
2，为什么选择这样的方式？
3，你的潜在客户最大范围在哪里？
4，这些顾客在产品体验上有遇到什么困难？尽可能明确具体的描述出来。这些客户会因此有怎样的情绪？
5，其他企业在解决类似问题时是怎么处理的？不要只是单纯列出你的竞争对手，也要对比你们彼此的长处和短处。
注意：避免故弄玄虚的字眼，一定是人们能够听得懂的！
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这是定位的两个例子，大家可以看看他们针对什么样的人群。
比如 Amazon 针对互联网用户，尤其是喜欢书的人，他们要做做一家零售书商，能够即时提供超过110万本书，不像传统的书籍零售商。优势在于便捷、低廉和多样的选择。他们满足了互联网年轻网购的用户需求。
有了好的定位，我们要拼“颜值”。我们要拼个人颜值，企业也要拼企业的颜值。
拼颜值从一个号名字开始。
比如可口可乐（Coca-Cola）、无印良品（Muji）。
一些创业公司的名字也不错，一家做棉纺织物的叫做一朵棉花，做酱板鸭的公司叫叫个鸭子，有很多营销噱头；
一家新媒体营销公司叫“你说的都对”，Slogan是“我们再想想”。
这些名字都有一定的内容，内涵。创业过程中要选择一个好的名字，好的名字是更好的品牌传播的开始。
如果名字好，大家很容易记住你。
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那么如何取名字呢？
我分为3类：
描述性的：明确的表示出你的业务；
暗示性的：通过暗示或者联想，引出你的业务或产品，通常会使用隐喻的方法；
空想性的：与公司产品没有直接联系，但是有意思的能够快速让人记住的，比如土豆网。
颜值的其他体现，比如创业公司需要有VI（视觉识别系统），比如我们出去路演需要有专门的PPT模板，需要有像样的网站，微博微信需要运营，比如400电话，合同专用袋等，可能是小细节，我们在对外的过程中，对方能通过这些细节看到公司的品牌魅力。
说完拼颜值，说说文案。
你有没有意识到这个年代一个人的文字表达能力变得特别重要，我们大部分的人际交往都发生在不见面的状态下：我们在线上投递简历，在微信群里跟人开会，在邮件里跟供应商谈判。
用文案说服目标客户，眼神微笑声音动作在很多情况下，根本使不上。你不得不指望用文字打动别人，文字好处处占便宜——网恋的机会都比别人多一些，很可惜大多数人的语文训练不足以应付这样的社会变化。
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文案在公司中最重要的作用是——卖故事。举几个例子：
伟大的安妮：《对不起，我只过1%的生活》
当天，微博转发43.69万次，点赞34.73万次，评论8.9万次。
为什么火？因为文案触动了用户的心灵。形成引爆点。
罗永浩：《一个理想主义者的创业故事》演讲
不断演绎屌丝青年逆袭故事，一次次刷爆朋友圈
刘强东：人生巅峰，IPO纳斯达克，迎娶白富美
这些为什么火？因为文章写得好，触动用户心灵。
我们要如何写产品故事？
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1，为什么做（Why）：站在目标用户的角度，放大痛点，让他认为你的产品就是为他解决痛点。
2，怎么做（How）：作为用户为什么要相信你？那么你是怎么做的，需要告诉用户。
我要怎么做的路径解析：我在做的过程中一定经过低谷期达到高潮期，这过程有路径，低谷期：屌丝逆袭、富二代吃苦、融资失败、用户增长缓慢、人员流失、服务器宕机、合作伙伴毁约等；
高潮期：创业者不忘初心，坚持高品质标准，通过奋斗，克服重重困难，逆袭成功，完成华丽转身。
3，做出什么？
历练千辛万苦，你究竟搞了个什么？未来怎么做，有什么目标？
我们先要把成型的产品和大家说清楚，然后说清楚接下来切实可行的发展目标，不要说 3 年占领国内市场，5 年上市这些规划。站在用户角度，未来3年你能为多少用户解决问题。
总结好故事的5大关键点：
1.必须“实在”
2.不能平铺直叙
3.贴近大众生活
4.个性化
5.正能量
如何抢的行业头椅？
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如果你是2b的公司，你在行业是否有领先性。你要代表行业来发声就需要抢行业的前三席。
如果你是2c的公司，你需要通过媒体发声，连接公司与消费者，让消费者能感知你的产品。
让消费者知道，比如三只松鼠买坚果系列，他们为什么做得好？他们在网络，年轻群体中抢占了头一把交椅。当一个企业/产品抢占了第一市场时候，其他产品再好，想往上上的时候就已经很难了。
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