跨境电商如何利用站外流量提升产品转化率？（上）

在《跨境电商营销峰会暨百佬汇第十四季大咖论坛》上，百佬汇邀请到网络营销效果分析专家宋星为我们分享《跨境电商的流量策略》。

宋老师为我们分析了目前国外网络流量的分布和趋势，利用鲜活的实例为我们讲解如何通过利用好的产品页面，把握用户心理来提升转化率。

本文整理自宋老师演讲内容。

今天讲的是关于跨境电商流量的话题。我相信所有的朋友都希望通过流量进行变现，我认为所有互联网营销都是低进高出的模式，不管您卖的是实物商品还是非实物商品，核心是一样的。

回到跨境电商的角度，我们的产品是最重要的，其次是供应链等等，再之后我认为，流量本身的水准和运营流量的水准同样也是非常重要的。

这块我做了很多研究，无论是境内还是境外。这些东西本质的哲学是一样的，本质的玩法也是很类似的。只是平台不一样，我们能控制的范围不一样，但是核心领域是一样的。

我们正在面临的流量挑战

挑战一：流量价格在变贵

今天的流量和过去的流量不一样，流量一直在缓慢而坚定地发生变迁。

5年前我们还会做很多中小的长尾的媒体，那时候流量比较分散；今天大型媒体垄断流量。

虽然大家说我有twitter、微博、Facebook，这些都是个人媒体。确实，但这些流量全部集中在了平台上。

Facebook自己生产内容吗？Facebook自己不生产内容，所有人在Facebook上生产内容。

流量内容生产渠道没有发生太大的变化，但是流量却比过去更为集中。

这种集中带来两种我们不希望看到的后果：一是在主席台前面坐的人，数量越来越少；二是他们找你们收的钱越来越多。

因此，今天的流量有一个核心的关键词，流量价格确实在变贵，但是流量本身的价值未必以流量价格发生同比的增长。 价格贵了，但是价值并没有随着价格的增长而同比增长，这是我们遇到的第一个挑战。

挑战二：传统的流量的效用下降

第二个挑战是传统流量的效用下降，希望Google的老板不会不开心。我们可以看到， 过去最核心的营销搜索仍然很重要，但是它的效用在下降，这是不争的事实。

大家投Facebook等领域的费用在增加。给我们带来的问题是：我们过去熟悉的玩法其实正在被缓慢地颠覆。

原因很简单。过去的流量都是PC端的，虽然分布在不同的长尾媒体里面，但是PC端玩法很固定，投展示广告、搜索类广告。

今天整个流量四分五裂，虽然平台一致，但是流量四分五裂。四分五裂的流量意味着我们操盘的水准要大大提升，我们的能力要求也要大大提升。

流量红利还在，却更难把握

总体而言，今天的流量比过去要更难以把握，也意味着今天的流量红利比过去更少。

有朋友问我：宋老师，我们是不是不用再考虑红利了，因为今天红利已经非常少了。我们的竞争优势从哪儿来？

我们明确认为， 今天还是有流量的红利，只不过流量红利确实比过去更难把握。

流量红利在哪里？

流量红利在哪里？拿一些宏观数据来看可能会比较容易找到，在某些地方比别人快一点发力会有效果。

1.社交，尤其是移动端社交增长速度高

我们可以看到，今天增长最快的两个领域，一是社交；二是移动端社交，而移动端社交增长更快，以及更加活跃。

用户在移动设备上、智能设备上使用Facebook这样的社交媒体的增长速度是最高的。

这给我们带来很多不适应。过去我们做海外贸易，在引流的时候主要聚焦在PC端，但是今天移动端正在成为我们最为核心的流量来源。

2.哪些国家或地区流量增长更快？潜力更大？

其次，我们会考虑哪些国家或者地区有更高的流量的增长潜力。

比如社交媒体用户数量最多的国家是中国。中国的微信很厉害。其次是印度。