主要观点总结
本文是关于杨天真的访谈，涉及她的职业生涯、个人成长和经纪人业务等方面的内容。杨天真谈论了自己如何在职场中找到自己的定位，如何面对人生选择，以及如何建立个人品牌等话题。
关键观点总结
关键观点1: 学生时代和社会经历对杨天真的影响
杨天真从小就有充分的自由成长环境，让她从小就认为自己的决定很重要。她在学生时代是学霸和学生领导，有着丰富的社会实践经验，这些经历为她日后成为经纪人打下了基础。
关键观点2: 杨天真的职业生涯变化
杨天真毕业后从一个小宣传实习生做起，逐渐在娱乐行业站稳脚跟。后来她决定退出主业的运营管理，专注于自己的个人成长和兴趣发展，如短视频、播客、大码女装品牌等。
关键观点3: 杨天真的个人成长和人生选择
杨天真在面对人生选择时，坚定地选择了自己的个人成长和幸福。她反对把公司当家这种观点，认为忠诚自己比忠诚公司更重要。她在创业过程中也面临过挣扎和卡点，但最终选择了做自己的决定，追求自己的幸福。
关键观点4: 杨天真的经纪人和个人IP业务建议
杨天真对于企业家做个人IP的建议是谨慎对待，不建议轻易尝试。她认为个人IP有风险，需要特殊原因或能够给企业带来流量的情况下才考虑。对于职场中的年轻人，她建议找到适合自己的定位，重视自我成长和职业发展。
正文
2019年，杨天真退出壹心娱乐经纪主业的运营管理。那个时候，出现了不少传言，诸如因宫斗失败而“倒台”，被“流放”到了网红直播业务等等。谈及此事，杨天真哭笑不得。
她说，对于退出公司主业的决定，也经历过“很多内心的挣扎”，但她坚定地“站了自己”。她感慨，“我实在是太爱自己了。”所以，宁愿放弃做一个优秀的企业家，也要成为一个快乐的人。
退出公司管理前夕，杨天真给自己放了两个月的长假，之后，就跟合伙人提出自己不做艺人经纪业务了。这个决定，“所有人都不理解的，从内到外。”
而她的另一个决定是——做个人IP。拍短视频、做播客、开创大码女装品牌、直播带货、写作出书……跨界跨得不亦乐乎。频繁现身幕前，难怪她说，“在我之前，没有哪个经纪人是如此高调……”
当下企业家纷纷做个人IP之时，杨天真已经先行了三四年。如今的她，尽管头衔仍是“壹心娱乐董事长”，但她彻底剥离了经纪人身份，将自己推向前台，打造为一名“网红”或“艺人”。她孵化了公司的新业务板块——壹枝花，将壹心娱乐打造成传统经纪公司转型网红经济的标杆。
或许，五年前的她，是在“以退为进”，推动着这家经纪公司蝶变。为此，杨天真必须干脆利落，所以，她自认“从不内耗，想做就做”。
作为老板，谈起年轻人的职场困惑，杨天真说，“特别反对把公司当家这种观点。”她认为，忠诚公司，不如忠诚于自己。
7月的一个下午，我们在壹心娱乐总部“遇见”杨天真，对话过程中，她知无不言，言无不尽，似乎，是在坦白一切，全无保留。她密集输出了很多观点，金句不断，比如——
营销不是无中生有，营销是借势打势，是在一个稳定定位的基础上去找到最大可能性；
我内心肯定有个小女孩，她同样也是一个快乐健康的小女孩；
你今天问我做个人IP有什么建议？我的建议就是：别做。
以下，是「文娱春秋」联合腾讯新闻推出的视频节目《幕后操盘手》杨天真访谈节录，其中有更多“金句”。
本文转载自公众号“文娱春秋”，
原标题为
《杨天真，坦白一切｜一个高调的经纪人决定退出》，杨天真老师为混沌创业营一期校友，混沌APP授课老师。
个人
杨天真：
我妈妈是一个老师，还是我初中的英语老师加班主任。然后我爸爸算是国企员工，所以我们家就是那种非常普通的家庭。
但我是在一个被充分允许自由的环境长大，我妈从小对我的教育理念就是万事让我自己决定，错了不要怪她。所以，在很小的时候她就很有意识，从我第二天穿什么衣服到我读哪所学校……给我进行充分分析，最后让我自主决定。我从小就认为自己的决定很重要，是在一个非常把自己当回事儿的环境里长大的。
杨天真：
我在学生时代就是那种学霸加学生领导，基本上学生能当的最大的官我都当了，从班长、学生会主席到南昌市的学联主席，基本上，一个学生能到的所谓的这种职级的最高我都经历过。
《幕后操盘手》：之前您说过自己是“江湖儿女”，做过什么江湖儿女做的事儿吗？
杨天真：
我觉得我是一个比较讲义气的人，在很多时刻理性决策上都不应该去做的事情，最后我都是依照感性决策和一些对人最基本的信赖去做了很多决定。当然这决定肯定有正确的，也有错误的，有得到回报的，也有让自己损失很大的，但我觉得好像也没有影响我继续去这样做决定，所以我想，骨子里应该是对人与人之间的信任感是有着充分的相信。
《幕后操盘手》：您大学是在中国传媒大学，毕业之后进入了娱乐行业，当时是什么样的契机，这么丝滑地就进到这个行业？
杨天真：
我从小的理想是当一个律师，去读法学院……那好像是我设定的人生剧本，但阴差阳错的情况下，去学了艺术类，读了导演专业。但是到了传媒大学之后，反而觉得这个环境好像更适合我。因为周围的同学都是比较有浪漫主义色彩的，每一天的学习任务就是看电影，在我高中同学每天要在图书馆埋头做题的时候，我每一天要看4-7部电影。跟他们比起来，我简直就在天堂生活。
虽然我对自己的大学生活非常满意，但在分析自己能力长短板的时候，发现自己没有作为一个杰出导演的潜质。做一个好导演，要具有非常强的创造能力。我觉得我这方面中庸。
所以，在意识到我其实不可能成为一个好导演之后，就想做一个优秀制片人，因为我觉得制片人需要既懂导演创作，又需要有自己拉赞助、统筹规划的能力。但我也不知道怎么做一个制片人，当时的理解是制片人得认识很多人，那经纪人能认识很多人，所以我就想着如何能先做经纪人。
其实，我毕业的时候有多份工作offer，包括世界级的广告公司，包括一些可以拿到户口的稳定工作，包括电视台里一些还不错的职位，包括一些制作公司，已经蛮高层的职位了，但我都拒绝了，我就是从一家经纪公司的小宣传实习生做起的。
《幕后操盘手》：其实就是把自己的人生都做了有条不紊的规划，对吧？
杨天真：
我应该是说做了预先的实践，因为我从大三就开始打工，到大学毕业前，大概已经做过七八份不同的工作。可能没有那么明确想干什么，但至少排除了不想干什么，比如说我就非常坚定地排除了我绝对不做电视台（的工作）——因为我是广播学院的，大部分同学都去电视台——但我觉得电视台工作实在太无聊了，所以我就很清楚地知道，我不做什么，我觉得这也是一件很好的事情。
那时候，也没有说我未来一定会做经纪人，或者会成为一个优秀经纪人，但是我就很确定地知道，我肯定不做电视台了，很明确知道自己要选择什么样的，要什么样的生活——自己不想要千篇一律的、日复一日的、性价比低的工作。
《幕后操盘手》：您在外界看来，像是一个气场很足的大女人形象，但私底下您是什么样的，又如何评价自己？
杨天真：
我内心肯定是有个小女孩，她同样也是一个快乐健康的小女孩，她时时刻刻都存在，可以被看见，可以被照顾。
很多人外在很强大，但内心住了一个能量很弱的人，然后拼命想把那个内在能量弱的人藏起来，只想让大家看见他的外在。我觉得那是一种非常假的能量。我觉得我的理性、我的能量和我的成熟度，是很够的，我很喜欢自己，所以我毫不介意去暴露内心的小女孩，那个也是我喜欢的一部分。
行业
《幕后操盘手》：您最著名的一个标签之一就是艺人经纪人，那您作为幕后推手有什么样的方法论吗？
杨天真：
我觉得，艺人经纪本质上是个增值服务。所以它包含两点，第一点叫服务，第二点叫增值。很多经纪公司，可能提供了服务，帮助艺人做一些合同的签署、商业洽谈或者其他等等。
但是要成为一个优秀的经纪公司，最重要的是做到增值，就是这个艺人本身的形象也好，具备的资源也好，都是他过去的存量，那么怎么做出增量？
所以需要对他进行重新定位，把优势放大，把弱点尽量遮盖起来，这样子，才可以把艺人身上的标签、能力长板找到，并且持续地培养。基本上，就是这么一个过程。
《幕后操盘手》：其实艺人也是一种“产品”，但不像互联网或实体产品，是有情绪的，那如何规避特别情绪化的一面，有什么手段和方式？
杨天真：
作为经纪人来讲，首先自己要情绪稳定，最好有自己充分稳定的价值系统，你知道什么事情是重要的，什么事情是可以舍去的，因为艺人作为当事人，他在做很多工作的时候，更感性一些，会凭自己的感知去做判断。但是，我觉得经纪人的价值就在这里，就是你得做理性的、数据的甚至残酷的决定。
你不能因为艺人有了情绪，从而波动自己的情绪，那我觉得就是一个挺糟糕的经纪人。但你也不能没有共情能力，如果你不能感知他有情绪的原因，不能跟他同频的话，你对他所有的规划和建议他也接受不了。所以，其实经纪人的底色必须得是理性的，但同时他的表达方式上，他的触角上，得是感性的。
《幕后操盘手》：就是像刚才您说的感性和理性都兼顾？
杨天真：
不，（专业）是一种认知能力，跟感性跟理性都没有关系。不管感性还是理性，都是一种操作系统，但是认知能力是你的信息量。你问我什么最重要？我觉得信息量的输入是非常重要的，有的人具备这个能力，但是他脑子是空的，他做不出任何正确的决策。所以，作为一个经纪人来讲，他必须得有这个行业里的专业知识，或者他所要操作内容的专业知识，他如果没有的话，真的只能凭运气了。
进入艺人经纪行业时，肯定得有一定认知基础，在过程中是否选择去积累，每个人不一样，有的人可能积累的是他的酒量，有的人积累的可能是他的信息量，其实都可以。我觉得任何一个行业，就像做记者的，有人认真做提纲的，也有完全凭现场发挥的，也有啥都不做的，对吧？所以我觉得每一个职业来讲，不是说只有一个方法才能成功。如果你的性格特质、你的能力特质都足够强悍，那么你就可以开创一套你自己的方法论，做经纪人也是一样的。
在我之前，没有哪个经纪人是如此高调地做经纪人，但我觉得这样子也没问题，我把我该做的事情做到位了，只要我的能力长板足够长，我就可以有自由发挥的余地。
营销
《幕后操盘手》：很多人觉得您是一个营销高手，在做营销的时候有什么比较高效传播的秘诀呢？
杨天真：
其实我觉得，营销本质是在各行各业都非常一致的。我在北大上EMBA营销课时，我们老师提出了一个三角理论，其实就是——你的受众和你的产品以及你的媒介之间的三角关系。比如今天要做一个艺人，他的粉丝群会在什么样的渠道看见他？这就是一个三角关系，中间所有的操作都叫营销。
我觉得营销不是无中生有，营销是借势打势，它是在一个稳定定位的基础上去找到最大的可能性，哪些人会喜欢他？路径找对了，方法找对了，把两头串联在一起，这三个点位之间是可以流动的。这个营销理论，绝对不是我发明的，早就有了，只是是否你能懂得运用在你的行业里而已。
《幕后操盘手》：理论知识大家其实都能学到，然后其实还有一部分人是去追热点的……
杨天真：
我自己是不追随热点的，我从来不追热点！我不管做短视频内容还是做艺人的时候，我都不追热点。我觉得，追热点其实你就落后了，追热点你获得那个流量也不是你的，那是热点的，是你在帮热点冲流量而已。真正有价值的，有记忆点的东西，一定是你创造出你独有的一个内容点，所以我是不追热点这个事情的。
《幕后操盘手》：能不能这么理解，不去主动追热点，但是会去制造热点？
杨天真：
我也不是带着制造热点的目的去做，我的方法都是非常朴素的，就是我这个人有什么，我把这件事情放到最大，在合适的时机它有可能成为热点，有可能成为不了，这个事情不是由你决定的。但是，你知道这个方法论之后，你每次都这样去做，总会有成为所谓热点的时候。
《幕后操盘手》：您在自媒体平台上的内容，有点杂，包括职场分析、生活日常，还有新书推荐等等，您有没有给自己做一个比较明确的定位？
杨天真：
我觉得没有必要，因为“做号”还是“做人”是两个做法。如果你在做一个号的话，你应该永远用同样的方式，讲同样的内容，甚至同样的模板，但你今天在做人的时候，人的生活就是多元的。所以，我做的是杨天真，我的生活方式也好，我的旅行出门也好，我的购物消费也好，我的阅读体验也好，那个都是我。所以这是做人和做号的两个不同思路，就是更有血有肉，就是更丰富多元一些，更真实一些。
《幕后操盘手》：其实您是在做自己的个人IP，现在有很多企业家也都在做个人IP，您在这方面有什么样的心得或者建议吗？
杨天真：
有很多企业家朋友找过我，从很多年前开始，因为他们想做个人IP，希望跟我合作，我都建议他们不要，除非有特别特殊的原因，或者个人IP能够给你的企业带量，因为当个人IP跟企业直接挂钩的时候，也就意味着你个人不能出问题，要不然的整个企业就完了。
我自己觉得，这看似是一条捷径，但其实非常危险。但是很多人可能想要个人IP红了之后的流量红利，以及很多人喜欢被关注。像我曾经有一个企业家朋友，他就问过我，怎么样跟女明星谈恋爱能出名？我对这个问题感到非常震惊，因为他不是问我怎么样追一个女孩，他问的是怎么跟一个人谈恋爱能出名。我说你的意思是可以不谈恋爱，但是要出名。他说对。这就是他脑子里想的东西。我说，那这对你有什么价值呢？他说价值就是我跟某个女明星谈过恋爱之后，我之后再追别的女孩比较容易——这就是他想要的。
做个人IP，每个人诉求是不一样的。有的人可能是真的想服务于企业，他觉得他的这个品类的产品有个人IP之后，比较好让大家理解产品是什么。有的人是为了虚荣，或者叫个人满足——我觉得这里也没有是非对错，就是每个人的选择。
所以，你今天问我做个人IP有什么建议？我的建议就是——别做。
