“说起来有点惭愧，由于我们对今年中国车市的判断估计不足，年初只制定了62万辆的年销目标。”
一汽丰田汽车销售有限公司总经理姜君在2016广州车展上接受DearAuto采访时说道，“而现实情况却出人意料的好，按照现在的势头，今年一汽丰田能卖65万辆已经毫无悬念，远超原定目标。”
今年1-10月，一汽丰田销量已经超过54万辆，年销量完成率达到87%。不过，因全球资源的配置和产能限制，目前一汽丰田的经销商处于缺货的状态，这也让姜君觉得有点小遗憾。
今年是“固本培元”
之所以在年初制定了一个相对“稳健”的目标，是因为2016年在一汽丰田的规划里，并不算是产品大年：一汽丰田将2015-2017年定位为营销能力改善的三年，在去年“恢复体力”的基础上，今年的定位是“巩固基盘”。
“我们原定的销量目标并不高，就是为了减轻经销商压力，给改革留下更大的空间和回旋余地。”从姜君的话语，我们可以感受到丰田一直强调的小步慢跑、稳健发展的经营理念。
小型车战略效果显著
说好的只是“小目标”，那这“一不小心”就超越的成绩从何而来？
不得不说，一汽丰田2013年开始推行的“小型车”战略作出很大贡献，不仅覆盖需求最为旺盛的小型车到紧凑型车市场，还由于大部分车型都在购置税减半政策范围内，竞争力十分明显。
目前一汽丰田累计销量已经超过500万辆，以卡罗拉、威驰、花冠为组合的小型车阵营总销量占比超过了50%，由此可见，小型车战略效果十分显著。
回顾今年一汽丰田投放的新品，如全新RAV4荣放、新卡罗拉、全新威驰等车型继续推行着年轻化战略；其中，全新RAV4荣放于7月28日在北京上市以后，10月销量达到14326台。
预计在年底购置税减半政策结束前，这波产品还会为一汽丰田提供更大的助力。
新能源汽车渐成主流
除了小型车战略，新能源创新也是一汽丰田的秘技。
在节能减排的大环境下，丰田积极推进混动双擎车的国产和市场拓展，这种既节能又减排、不需要充电、更不需要新建基础设施的丰田油电混合动力技术，渐渐受到越来越多消费者的追捧。
2016广州车展上，徘徊于一汽丰田展台观望、咨询的车迷有很多，当中卡罗拉双擎人气甚高。
谈及卡罗拉双擎，姜君如数家珍：“卡罗拉双擎在中国新能源市场中没有拿一分钱政府补贴，而又深受消费者的喜爱。”
据悉，卡罗拉双擎每月平均卖3000台左右，今年有望实现4万辆的销量，是国内销售最好的混合动力乘用车。
营销“年轻化”，双11成绩斐然
产品“年轻化”只是一方面，一汽丰田在营销模式上也尝试着更“年轻”的渠道。
姜君表示，“现在我们的主力消费人群是25-42岁，是75后或80后、90后，所以我们结合体育、娱乐做了很多有益的尝试，线上线下有一定的结合。”
本月双11，一汽丰田和经销商一起拥抱互联网，联手汽车之家、易车网、一汽商城、小米、天猫五大网络平台，开启“一丰情书 豪廷盛惠”的线上购车活动。
创新的营销模式受到广大消费者的欢迎，这场双11购车活动打破了一汽丰田去年29,220辆的成交记录，以超过5万台的订单成绩刷新纪录，同比增长127%。而卡罗拉D-4T成为最受欢迎车型，订单数高达近2万台。
正所谓管中窥豹，可见一斑。小小的双11，一汽丰田就能获得如此热烈的市场反馈，也印证了“年轻化战略”、“小型车战略”的成功。
好戏还在后头，进击的2017年
必须要说的是，一汽丰田尚有广阔的市场潜力可挖。
2015年的恢复体力、2016年的巩固基盘其实都是为了一汽丰田进入快车道发展奠定基础——2017年，一汽丰田打算开始“进击”。
产品方面，本届广州车展一汽丰田发布了全新两厢车锋势，该车会在明年上半年正式上市。毋庸置疑，锋势是小型车战略的重要组成部分，将继续深入年轻消费者的市场。
此外，2017年一汽丰田还会对现有车型进行升级，多款升级的车型将会陆续投放。
在新技术方面，一汽丰田全面导入丰田TNGA平台，该平台的优势是大大降低生产成本，提高产品质量，对产品质量控制有提升。
新能源肯定不只双擎
在引以为豪的新能源领域，一汽丰田也有大动作。姜君向DearAuto透露，“未来一汽丰田的双擎车肯定不会只有卡罗拉双擎这一款。”
除了双擎之外，一汽丰田还会有插电式混合动力、氢燃料、纯电动车型出现，以及在未搭载混合动力的车型当中搭载混动动力，它们会与TNGA战略、双擎战略一起推出，十分令人期待。
以上连台好戏的背后，我们可以看到一汽丰田对自身产品实力有着强大的信心。
浮躁的市场环境中，别的竞争对手都在加快拓展节奏，而一汽丰田不急着乱冲，一步一个脚印地走，仔细调整各个区域的发展均衡性，这是它能够保持稳健增长的原因。
2016已到年末，有了这两年的铺垫，一汽丰田对2017年的期待比较高。姜君坦言，希望把棋盘做大一点，明年想挑战70万的销量目标。
小鹿认为，可以。
相信随着TNGA的引入，通过全新的平台发动机、确立新的商品体系，一汽丰田将真正迎来高速增长期。同时，一汽丰田继续搭建百万辆的销售体系，建成全国700家4S店，力争在2020年，实现年销售100万台的战略目标。
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