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7招教你玩转亚马逊运营

十点跨境  · 公众号  ·  · 2018-08-28 22:03

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十点跨境

跨境电商知识分享


如何做好亚马逊?今天从相对抽象、宏观的角度为大家分享几点感悟。


一、选择好产品


这虽然是一个老生常谈的话题,但绝不是一个可以被忽略的话题。


好产品是营销活动成功与否的重要因素 ,巧妇难为无米之炊,即便是引流高手,也需要好的产品来保障转化率。


另外,优质产品会给带来高粘度的客户。




既然好的产品如此重要,那我们在选品的时候要注意哪些事项呢?

找到进入市场的最佳时期

从宏观的角度来分析,我们在选择进入一个市场的时候,首先应该考虑两个问题: 竞争度和产品生命周期


竞争度: 市场上的竞争者还不是非常多,或者说非常强的竞争者并不是很多的时候,可以考虑进入。


否则的话,处境可能比较艰难,至少可以肯定一点:烧广告的费用肯定不低。


产品生命周期: 我们在考虑进入一个市场的时候, 不仅要看这个产品是不是季节性的产品,还要从更长的时间维度看产品的更新迭代周期。


关于产品分析,我在另一篇文章有详细分享 三步搞定亚马逊选品难题!(含工具详解)

学会看市场趋势变化

这个说白了,就是我们所说的风口,红利期。


爆款有一个特征:当市场参与者还没有饱和的时候,就是卖家赚钱的好时机。


因为红利期,正是供需失衡的时候,严格来说,供小于求 ,产品自然是好卖又赚钱。


但是这样的红利期非常短暂,过不了多久,就会有越来越多的人参与进来,竞争越来越大。


如果你选择在市场饱和的时候进入,想一想众多竞争者和现在的广告费,还想从中获取利润就显得非常困难。


所以要看市场的趋势变化,尽量不要去做接近饱和的市场,除非你进入做这类产品比别人早,或者凭借手中的资源坚信自己可以比别人做的更好。


选择优质的供应商

好的产品是关系到生意是否成功的首要因素。


仔细算一下,一款不好的产品会给你带来多少麻烦事儿呢?


差评、客户的不满、不好的口碑,甚至还可能让你无法正常销售。


所有选择一个优质的供应商,其实就是为优质的产品保驾护航。


二、站在客户的角度去思考


任何一款产品,都不能脱离客户的实际需求而存在。


当我们在做调研的时候,我们就要去确定这款产品到底是哪类人群会需要,他们有什么特征,他们的生活方式是什么样。


明确谁是目标用户,目标用户的年龄层、收入、职业、生活习惯等标准要素,这是目标用户为什么用这个产品的原因。



如何像客户一样去思考呢?


我建议大家可以这样对自己逆向发问:

什么样的用户在什么情况下使用这个产品,我们提供了什么服务,解决了什么问题,起到了什么作用?


这样做,目的是解决四个点:


  • 人群: 谁使用产品,或者说谁会去关注、购买产品

  • 使用场景: 在什么情境下会使用产品

  • 客户痛点: 产品解决了什么问题,或者我们能为客户解决哪些痛点

  • 结果: 最终达到了什么效果







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