今年诺贝尔经济学奖告诉你：双11应该买买买

拥有时的快乐，和失去它的痛苦，哪一个更大？

“怕麻烦”是一种什么心态？

为什么穷人更穷，富人更富？

这几个看似风马牛不及的问题，其实背后都隐藏着同一种心理效应————禀赋效应。

这个理论就是刚刚获得诺贝尔经济学奖的理查德•塞勒教授（Richard Thaler）率先提出的。

作为行为经济学的奠基人以及决策心理学领域最有影响的学者之一，人神共奋的“决策心理”系列很多内容都与他的研究有关。想要理解今天介绍的“禀赋效应”，先得了解“行为经济学”中，另一个更基本的概念—— “损失厌恶” 。

假如你工作非常努力，天天晚上加班，为了鼓励你，领导特意打报告，为你争取加薪。

然而到了年终，辛苦了一年的你，却一无所获。

你一定非常失望。

事实上，你什么都没有失去什么啊！

努力工作却得不加薪的大有人在，为什么别人没有你那么失望呢？ 为什么经过一场想像中的“得而复失”后，你的心情比什么都没有发生时还要糟糕呢？

经济学家是这样解释的：

假设你今天早上出门上班时的“心情满意值”是100，忽然，你捡到一个大皮夹子，里面有100元钱，“心情满意值”迅速上升50%，达到150。

可是乐极生悲，你迟到了，扣工资100元，“心情满意值”下降50%，变成75。

一得一失，钱没有任何变化，但“心情满意值”却从100变成75。

有人会说，这个计算有问题，为什么“心情满意值”不是加减某一个值呢，如果那样算，“得而复失”就没有任何变化了。

这就问到点子上了。

好比同样是捡到100元，一个百万富翁和一个乞丐的感觉完全不同，我们拥有的东西是我们价值判断的起点。所以“心情满意值”的变化不是加减某一个值，而是乘除一个比例。

就像我们拿1万元炒股，亏损10%，再盈利10%，就变成了9900（反过来也是一样），凭空少了100元。

上面的例子证明了“投资决策心理”中最重要的理论之一—— “损失厌恶” ：

• 得到一样东西的快乐，通常小于失去一样东西的痛苦，所以我们不喜欢冒险，宁愿放弃得到的快乐去维持现状，也不愿承受失去的痛苦。

人生就是这样悲惨：你拥有一段恋情的快乐，一定小于失恋的痛苦；得到一个孩子的快乐，一定小于失去这个孩子的痛苦……

我们刚才说，“损失厌恶”的前提是“拥有一样东西之后害怕失去的感觉”，它暗含着一个假设， 你对自己所拥有的东西的价值判断，常常是非理性的 。

理查德•塞勒的“禀赋效应”，就证明了这个假设。

假如你同时有两份工作机会，别的条件都一样，唯一的不同是一份工作薪水高1000元，另一份每年多五天年假。

你觉得两份工作都可以接受，用经济学术语来说， 1000元薪水和5天年假的效用相等。

其中一家先打电话通知你，你欣然接受，开始憧憬跳槽后的生活。过了一会儿，另一家也打电话给你。此时，你十有八九会拒绝。

虽然几分钟前，你还觉得两者没有区别， 但当你接受了第一份工作后，你已经拥有的1000元薪水的效用就增加了，大于你没有得到的5天年假。

理查德•塞勒教授说，这就是“禀赋效应”：当你拥有一样东西之后，你对这样东西的评价会高于你没有拥有它时。

“禀赋效应”是“损失厌恶”心理造成的， 因为“失去这1000元薪水”的痛苦，大于“得到1000元”（等同于五天年假）的开心。

旁边的中国学生开始插话，这算什么理论，中国人一千多年前就把它总结成一个成语： 敝帚自珍。

理查德•塞勒教授反问：

那“敝帚自珍”有没有告诉你，为什么会发生这样的变化？

学生想了想，说：

“其实也不是什么‘敝帚自珍’，就是怕麻烦，不想改变自己的决定吧。”