文丨小马宋 来源丨小马宋
ID：zhongguowenlian
昨天在刘润老师的小密圈里，有人晒出了杜蕾斯关于高考的追热点海报，让我们重新温习一下。
帖子一出，楼下一篇赞美之词：文案我只服杜蕾斯、跟热点我只服杜蕾斯，我就不罗列了。
结果我不合时宜的唱了一个反调，我说你们还是不要学杜蕾斯了。
你要问我为什么
答案很简单
因为你学不会啊
我们来看看做成杜蕾斯这样需要什么条件：
1、一个以老金为首脑的牛逼创意团队
至少要 5 个人吧，3 个文案 + 2 个美术总是要的。
如果你要雇人，达到这个团队水平的，怎么也人均薪水 2 万吧，加上你还要剥削老金这样的广告界老戏骨，一年开销 150 万，是最少的。如果找代理公司，那就更贵，或许是 300 万。你出得起这个钱不？
2、一个跟性有关的商品属性
提问：请问老板您家产品是做啥的？
回答：轮胎。
评论：你以为都是橡胶做的，就可以跟杜蕾斯玩得一样了？
3、一个与客户保持多年合作的乙方
要找到这么一个团队，还要再磨合几年，您自己想想。
4、一个有着开放心态的甲方
今天我们做关于高考的热点。
不合适吧，这么严肃的时候说这个。
那我们聊儿童节的事。
父母会不会反感呀。
父亲节呢？
也不合适吧。
……
其实上面说的话
我都是开玩笑的
为什么你不能学杜蕾斯的根本原因在于
所有靠才华支撑的商业模式都是做不大的
无法大规模复制
杜蕾斯的商业模式并不是靠才华支撑的，但杜蕾斯广告的商业模式是靠才华支撑的。既然是靠才华支撑，你就很难找到一个水平类似的团队来做这件事。
你听说过有谁想模仿或者学习维珍集团的吗？
没有。
因为理查德布兰森是个疯子加天才，而你不是。
如果你没听说过布兰森，你有没有试图模仿过六神磊磊写公号呢？
不太可能，因为这个太难学了。
是不是很绝望？
没关系，世界上那么多好的商业案例，你们为啥就总是紧盯着杜蕾斯呢？
我曾经说过一句话，不过希望你能在正确的语境下理解它：
传播不是去做困难的的事
而是要去做容易的事
模仿杜蕾斯是困难的，因为你需要太多的才华和创意，但是模仿王老吉是容易的，因为一个好的品牌策略加上常年不变的广告主题投放就好了。
当然有人会说这也很难，因为确定一个正确的策略是非常难的。
有道理，不过你要知道，策略这类东西，是可以学习的，它比才华容易复制。
问题是，你也没有好好研究策略这件事，有时候你提出了一个公司战略：
我们要做全中国最好的轮胎品牌
亲爱的老板，这其实不是战略，这只是个目标而已，把目标当做战略是一个典型的战略错误。
战略是通过调研分析确定的公司行为的指导方针，它会包含一系列连贯性活动。请仔细品味一下这句话的含义。
我们再说回王老吉吧，王老吉的传播，是用钱来换取效率的，每一个广告牌，每一条 TVC，每一个分众屏幕，都在重复一个信息：怕上火，喝王老吉。
创意不变，持续投放，十年如一日。
公司越大，就越需要用钱来提升效率，而不是靠才华。
杜蕾斯也很大是吗？呵呵，因为避孕套是不能做广告的，你知道这回事吗？
我们最后做个陈词：
1、不要以为新媒体营销特别省钱，它的性价比可能还不如传统广告呢。这要看谁来操作了。
2、不要指望着能一夜爆红，如果你学过概率论，你可以用今年的热点营销事件数除以全国的品牌总数，算一算这等好事砸到你头上的概率。如果你还痴迷不悟，那说明你概率论也没学好。
3、能用钱解决的问题，就不要想着用才华来解决。
4、不要再逼你们的新媒体部门了，你应该好好思考的是，还有没有别的途径。或者考虑一下，该不该撤掉这个部门，因为新媒体旧媒体，其实都是做营销，都是一件事，非要分成两拨人来做没必要。
5、以上说的结论都是在特定语境下的结论，评论区无聊抬杠的，一律不回复。
