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作者 | Hiu 来源 | 互联网品牌官

疯狂小杨哥最近一次开播 （2024年9月7日） 距离现在已有将近4个月时间了。

这位“抖音一哥”何时才能回归，至今仍然是一个谜。

不过，这并不影响抖音平台疯狂掘金。既然一哥靠不住，那就加大力度助推一姐上位。

光在2024年下半年，我们就见证了女大佬澳门COCO姐、卖包女老板路遥、“初代捞女”韦雪等主播鱼贯而出，轮番登上“抖音一姐”的宝座。

近日，在抖音电商这片竞争激烈的战场上，又升起了一颗耀眼的新星——

抖音账号名为高芋芋的美食博主，在短短三个月内为16个品牌创造了共5亿-7.5亿元的销售额。

▲ 图源：抖音@高芋芋

如此斐然的成绩，让高芋芋接棒前人成为了最新一任带货女王。

回归“老本行”，

高芋芋爆卖7个亿

时间回溯到2020年，高芋芋开启了她的自媒体之旅。

她的创作之路并非一帆风顺，早期探店高档餐厅，作品未激起太大水花。

转折发生在2021年，当时她脑海中浮现“干直播太累了”的想法，随后切换到制作家庭美食视频的赛道。

误打误撞之下，一道雪碧拌面的教程视频让她迅速走红。

▲ 图源：抖音@高芋芋

凭借独特的“咆哮式”教学、简单易上手的菜式，还有对厨房小白的耐心指导，高芋芋在美食博主时期吸粉无数，还斩获了“全网最会做饭的女人”的殊荣。

截至2024年8月，高芋芋在抖音拥有超过千万粉丝。

跟很多博主的经历相反，高芋芋最初是从电商主播转型为美食博主，然而再回归到带货老本行的。

在网络世界摸爬滚打了5年，重新走上直播带货之路的高芋芋，早已不是当初的小白了，她摇身一变成为了带货界的钮祜禄·甄嬛。

第一场直播带货，高芋芋就把曾经没抓住的一次性全拿了回来。

2024年8月26日，高芋芋与草本初色内衣品牌携手开启直播带货“首秀”。

当时的场景极为简陋，镜头面前的高芋芋也素面朝天，没有精致的妆造，没有专业化妆师，她仅涂了素颜霜，全身上下衣服加起来不足200元。

然而，就是在这般质朴的开端下，她却创造了奇迹，该场直播预估销售额高达2500万-5000万，当日售出近100万件内衣。

更加夸张的是，在直播中途，场地一度被从各地赶来的品牌方、客户、媒介围得水泄不通，他们纷纷向高芋芋抛出了橄榄枝。

▲ 图源：抖音@高芋芋

首秀的成功，让高芋芋迅速在直播带货领域崭露头角。她的带货品类也丰富了起来，涵盖了服饰内衣、日用百货、美妆护肤、食品保健等多个领域。

特别值得一提的是，在11月与草本初色的二次合作中，高芋芋再次创下新纪录，仅用3天就达成了1.3亿-3.1亿的带货销售额。

切入美妆领域，高芋芋也是手拿把掐。她与颐莲合作主推的高保湿喷雾产品，预估销售额高达5000万-7500万；双11期间携手韩束，3天为品牌贡献超1亿销售额。

▲ 图源：卡思数据

一位美食博主突然开始带货，一场直播动不动就干到几千万，甚至是一个小目标，不禁让人感慨，直播带货这门生意真的人人都能参与？

此外，也有不少网友对高芋芋怎么做到如此火爆感兴趣，高芋芋的成功又为普通人提供了一个什么样的范本呢？

努力+金钱，缺一不可

造就这些天文数字的背后，是高芋芋直播团队对市场的精准把控和对消费者心理的深刻洞察。

当然，这一切首先是建立在高芋芋账号本身的成功之上。咆哮式教学的独特风格，让她拥有了原始积累的千万粉丝，有了这批粉丝的托举，高芋芋才有了被品牌商选中的机会。

再来回答上面那句，直播带货这门生意入门看似没有门槛，但要取得高销量，不仅有门槛，而且门槛还越来越高了。

像高芋芋，便是在积累了丰富的经验与人气之后，再将自己这股“咆哮”劲儿应用到直播间。在独特的个人风格和颇高的粉丝粘性的双重加持下，高芋芋开启直播带货才“显得”有了事半功倍的效果。

请注意这个“显得”，是打了双引号的。

事实上，为了从粉丝口袋里掏钱，高芋芋所做的努力可一点都不少。

以带货草本初色内衣为例。在直播前的宣传推广，品牌与高芋芋团队双方提前数日便通过抖音短视频、微博等多平台预热，发布精彩预告短视频，展示内衣亮点款式、时尚穿搭，透露直播专属优惠，旨在吸引潜在观众关注，为直播聚集人气。同时降低用户决策顾虑，将流量高效转化为购买力。

▲ 图源：抖音

在直播过程中，高芋芋延续热情、直率的风格，与观众高频互动，快速解答疑问，营造亲密购物氛围。

甚至亲身试穿展示，让观众直观了解产品优势。如她穿上一款无痕内衣，边展示边说：“姐妹们，看这贴合度，一点勒痕都没有，穿紧身衣也看不出来，而且这面料软乎乎的，像云朵一样贴在身上。”

晓之以情，动之以理，这些都只是小菜一碟。

重磅的是，高芋芋采取了“降佣投放，自砍一刀”的大胆策略，与品牌方携手合作，共同投入大量资源用于流量推广。

据蝉妈妈数据，高芋芋直播间付费流量占比高达 53.4%。那是因为她深知，只有让更多潜在消费者看到自己的直播间，才有机会将流量转化为销量。

▲ 图源：蝉妈妈

事实证明了这种舍得投入、眼光长远的流量运营策略，是行之有效的。

这一招让高芋芋的直播间从众多直播间中脱颖而出，而高芋芋也凭借出色的带货能力，成功将流量转化为实打实的订单。营造了一出主播、品牌、平台三方共赢的和谐画面，只是不知道沉浸其中的消费者，是否买了让自己满意的产品？

抖音电商的机会，

是留给有准备的人的

抖音拥有令人瞩目的庞大用户基数，这为直播带货构筑了无比广阔的市场空间。

截至2023年12月，全网短视频账号总数达15.5亿个，职业主播数量达到了1508 万人，而抖音在其中占据着举足轻重的份额。其用户群体呈现出鲜明的年轻化特质，年轻人追求时尚、乐于尝新，对新鲜事物充满热情，他们极易被抖音上新奇有趣的带货内容所吸引，进而转化为实际购买力。

高芋芋的粉丝画像便是一个最佳例证，其粉丝主要集中在一二三线城市，女性占比超七成，涵盖Z世代青年、小镇青年、新锐白领以及精致妈妈等群体，这些年轻且消费力旺盛的粉丝，为高芋芋的带货事业提供了坚实的受众基础。

加之，抖音用户遍布大江南北，涵盖了不同地域、不同消费层次的人群。这对于商家和主播来说，犹如一座蕴藏无尽宝藏的富矿。他们可以借助不同的形式和内容去撬动目标用户的心扉，拓展销售的边界。

比如，将直播间打造成高端拍卖会所既视感的澳门COCO姐，她凭借女大佬人设、奢华直播间布景吸引观众。

她还擅长将低价产品用夸张话术包装成高端奢侈品，如“给弟弟安排豪宅”，实则销售的是8.8元两条虫草内裤，靠强烈反差、精准定位中年男性群体，拿捏其消费心理。

▲ 图源：抖音

而另一位靠“臭脸怼人”走红的卖包老板娘路遥，主要吸引的是24-40岁之间的女性消费者，她们大多来自新一线和二三四线城市。

路遥走的是宫廷贵妇风，她的套路跟澳门COCO姐有着异曲同工之处，不过前者瞄准的是廉价女包赛道，但在说品时同样是利用反差感与抓马剧情。如介绍紫色水桶包，路遥这么形容“法国普罗旺斯薰衣草紫定色定染”，一问价格却低至数十元乃至个位数。