2024年，小猎总共服务50+企业，接到的岗位招聘需求400个，（年底统计到岗率，包含内推，自己投递等，整个岗位80%结束，特别是大厂，有的企业可以完成100%空缺岗位招聘，企业招聘是一直在进行的）
销售类第一，也有很多候选人开玩笑说，现在连研发，生产岗位，都写了一些销售职能，因为投融资影响，出现大量同质化产品，并且除NGS甲基化类企业，其他企业已经到拿证周期，需要销售人员。
市场类岗位竞争激励，如果在一线城市，有大量的市场人选求职，比如上海，外资营销中心都在上海，释放出大量候选人，如果市场类候选人选择在上海进行就业，面临很大挑战，同时对于人选要求在变高，销售职能，语言，学历，专业。
国际销售，目前IVD公司国际销售招聘的人才画像，来源于出海做的很不错的IVD公司，并且有近20+公司在深圳设立外贸中心，方便挖掘深圳外贸人才。
研发类10%（分子诊断研发，整个2024年接到10个，其中要求博士，英文好；NGS研发没有接到；）
其他研发，仪器研发大概20个需求（机械，软件，硬件，系统，液路）；
另外是免疫试剂-化学发光研发。
Poct，胶体金，免疫比浊等，均未提供核心招聘需求。
2.用人标准：
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从校招来看，统计了目前上市公司校招情况，2024年校招学校，985已经超过50%，整体公司的研发，营销，人员都进行升级，博士专场，检验专业学校专场，作为人才储备。
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当这批毕业生入职，对于目前在职的人选也是巨大挑战。
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拥有海外留学经验不一定能加分：之前更新过留学花费几百万，回国就业月薪一万多，是真实案例和调研。
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社招的趋势：目前发展比较好的企业，关键岗位，人员基本都是来源于国内外大厂。
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通过统计对比，2024拿到offer的候选人，
经验非常丰富，学历高，年龄35-40岁
之间。
3.岗位回归总部：
很多岗位（注册，产品经理，市场）等灵活办公的岗位，越来越回归总部，2024年很多灵活岗位取消，对于人选来说有挑战，特别是高薪岗位的人选，远离总部，跟老板的合作信任出现差距,这样会释放一部分候选人需要找工作。
4.
薪酬：企业跟候选人期望
说到薪酬，是2024年的难点，企业能给的，与候选人期望的差距比较大。
但经过年底的复盘，大概给一些参考数据：
销售类，一般区域经理8-12 省区12-15 大区 18-22 总监 4-5
市场类人选，如果是最近2-3年没跳槽的情况下，基本能持平跳槽，如果是自2020-2024多次跳槽的，基本需要降薪，因为当时高位跳槽。
外资市场总监80-120万；经理，高级经理50-70万
内资一般50万算中分位
人选需要放平心态，企业集采以后，成熟项目利润下降，自然降本，薪酬有一定回落是正常现象。
可以有大概参考，50万的候选人，如果企业体量在5000万，勉强，如果企业在1-5个亿，那人选压力小，如果企业体量低于5000万，那对于人选的要求非常高。
销售，有的企业在设置岗位的时候，按照业绩，假设某个省一个亿的销售额，大概10个人，如果只有8000万，那需要裁员，如果1.2个亿需要招聘
所有薪酬背后，是业绩，是营收。
5
求职偏好：
大平台，国企，外资，创新型产品平台，中小厂家（同质化），整体求职状态偏保守和稳定。
6
求职人简历：
①收到的大部分的简历均在2024年出现空窗，问了没有就业的原因：
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家庭需要照顾，等忙好再找机会
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研发类，所在城市找不到，外地不能去
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销售类大部分在跟经销商做一些事情，但没赚到钱
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薪酬低，还不如不就业
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实则空窗越长，竞争力越低。
②合并简历的人选越来越多
做了哪些事情：
1.
面试辅导
2024年在约候选人面试的时候，经常会遇到：
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再晚一天，我去剪个头发，
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手机联系不上，
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在家环境嘈杂，
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体型变化，
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精神面貌不好等。
因为空窗，对于行业发展最新情况，每家动态，对于政策的认知都有偏差，需要重新去熟悉和了解。
项目经验和工作内容重新复盘和整理。
很多优秀的候选人在面试中，经常建议企业不要去做了，没有任何机会等等，面试角色没有摆正。
2.
整合优秀销售发展比较好的模型：
把销售发展比较好人选的模型整理了一下：
3.谈了一些降薪的offer
4.
帮助一些上市公司进行人才盘点
小结：
在这一年中，辅导了一部分候选人重新回归职场（研发类-从一线城市回到内陆城市，为了在职场），国内转国际，外资落地内资，
这个过程中，虽然很难，想要大家接受落差还是非常难的，但很高兴，最终很多认知清楚的人，拿到offer。
二.什么样的人才以及什么类型的企业，在寒冬之下才能活下去
企业和人才都需要改变，目前淘汰是很正常的，不能站在风口。
人才：
不知道大家怎么看，我们今年招聘的销售人选，还能继续发现，连公司产品还不熟悉，还是按照以前的思维去做业务，还是接受不了考核，打卡，等。
研发类：还是低头做实验，对于行业发生了哪些事情，没有了解，像化学发光，大家还觉得自己有甲功，肿标，传染病项目经验，就能走遍天下，其实我们考核该候选人做出产品的销售业绩，如果没有的话，想拿高工资很难，
所以我们经常说，不要觉得稀缺就有竞争力，要继续不断提升自己。
--很多人性格有问题，不愿意内部沟通等，用稀缺覆盖自己缺陷的。
个人觉得需要具备以下的：
有危机感的：
比如疫情的时候，学生物专业的的可以去医学检验所当实验室经理（基因江湖九哥知道），但疫情结束以后，很多城市开放名额，学生物的也可以考中级职称，有很多人选不去考试，也有的人选自己异地工作，准备考试，拿到职称。类似于这样的，知道自己想要什么，并且愿意付出。
能接受公司的不确定性的：
现在很多企业在不确定性成长，候选人一旦发现，流程乱，很多东西一直调整，就觉得工作没希望，在接下来的发展过程中，很多企业会一直调整，我们需要在不确定性中活下来。
有可能大家会觉得：大平台，学历，就能留在牌桌。
我自己访谈和研究了目前发展比较好的候选人，其实背后逻辑：
拥抱公司
+
敬畏绩效！
不知道大家能不能理解。
什么样的企业：
什么样的企业，我只能说说自己的看法。
我看了吴晓波的年度演讲，2024年中国民营企业对中国经济的贡献60%税收，60%GDP，90.9%技术创新成果，90%就业，96.4%企业数量。
我们要敬畏老板，带来大量的就业，未来的就业趋势，还是在民营企业。
所以企业也需要改变：
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从教授体系，家族体系转变到职业化体系的企业，
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有强大人力资源体系的，
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尊重人才，给人才更大施展的企业。
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创新型，
三、如果想要个人转型，从猎头的角度，哪些方向以及哪些能力是可以给到建议的?
