“双11囤酒店”各平台大比拼，当前谁赢了？

• 主要的OTA（在线旅游）平台都参与了双11囤酒店活动，包括但不限于飞猪、携程、同程、去哪儿、抖音等。这些平台通过提供丰富的酒店套餐和优惠价格，吸引消费者进行囤货。
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• 2、表现出色的平台
• 今年双11期间，飞猪在囤酒店方面表现出色。飞猪宣布其双11酒店套餐消费者规模已显著超越去年全程，同时已预约酒店间夜总量也远超去年同期。截至某一时间点，国内高星级酒店套餐售出超200万件，出境游酒店套餐销量也强劲，开售仅3天成交额已超去年全程。
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• 飞猪在“双11”期间的囤酒店活动取得了显著成果，无论是从消费者规模、预约量还是销售额来看，都实现了大幅增长。这些数据不仅反映了消费者对飞猪平台的信任和认可，也体现了飞猪在旅游市场中的强大竞争力。
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3、各平台数据统计分析

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  1） 飞猪

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  总体规模

• 飞猪“双11”酒店套餐消费者规模已显著超越去年全程。
• 已预约酒店间夜总量远超去年同期。

  具体销售数据

• 国内高星级酒店套餐 ：
• 截至某一时间点（如11月5日24时），国内高星级酒店套餐售出超200万件。
• 出境游酒店套餐 ：
“双11”开售仅3天，成交额已超去年全程。

其他相关数据

• 国内酒店日历房闪促 ：
• 截至某一时间点（如11月5日24时），“双11”国内酒店日历房闪促的成交额同比增长80%以上。
• 具体酒店品牌表现 ：
如悦榕集团，其活动商品在飞猪“双11”开售36小时内成交额超1亿元，某品牌套餐单品销量超过2万件。

消费者行为分析

• 飞猪平台的用户群体相对年轻，对酒店品牌具有较高的认知度和忠诚度。
  消费者逐渐养成了“囤旅游”的习惯，商家可以借此去了解和研究他们未来一段时间甚至是1年旅游出行所需要的服务。

  市场影响

  飞猪“双11”不仅是酒店品牌提升销量、锁定未来客源的关键契机，更是酒店品牌宣传的重要阵地，有助于酒店品牌快速、高效地培养和积累新的消费群体。

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  2）携程 ：虽然具体数据未详细披露，但携程也推出了“先囤后付”等创新玩法，试图吸引更多消费者。然而，与飞猪相比，携程在双11囤酒店方面的表现可能稍显逊色。
  
  
  
  
  3）其他平台 ：同程、去哪儿等平台也参与了双11囤酒店活动，但具体数据未公开，因此无法直接进行量化比较。

• 在双11囤酒店方面，抖音可能并不具备明显的优势。虽然抖音作为短视频平台拥有庞大的用户群体，但在旅游预订领域，其专业性和用户认知度可能仍不及OTA平台。因此，在双11囤酒店活动中，抖音可能更多地是作为宣传和推广的渠道之一，而非主要的销售平台。

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• 5、携程与快手合作后，表现如何

• ‍ 关于携程与快手合作后的表现，目前无法直接给出具体数据。然而，从携程近期推出的“先囤后付”等创新玩法来看，携程正在积极寻求与不同平台的合作，以拓宽其销售渠道和提升用户体验。这种合作可能有助于携程在双11囤酒店活动中获得更多曝光和销售机会。然而，具体效果还需进一步观察和验证。

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  销售数据与增长情况

• 携程在“双11”期间推出了“先囤后付”功能，该功能允许用户0元下单，不占用资金，最晚从计入账单次月还款。这一创新玩法带动了酒店团购预付套餐订单量的显著提升。
• 在前期测试期间，携程“先囤后付”功能就带动了酒店团购预付套餐订单量提升了20%。
• 携程的“双11”活动覆盖了全球多个国家和地区，提供了丰富的酒店套餐产品，满足了不同消费者的需求。
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• 用户行为与偏好

• 消费者逐渐掌握了“先囤货，后出游”的省钱窍门，对旅游产品的需求日益多样化和个性化。

• 携程的“双11”囤酒店活动吸引了大量用户的参与，他们通过囤购酒店套餐来享受更优惠的价格和更好的服务。

• 用户对酒店品牌、位置、设施、服务等方面有较高的要求，携程提供了丰富的选择和优质的服务来满足这些需求。

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• 市场影响与趋势

• 携程的“双11”囤酒店活动不仅提升了销量，还帮助酒店品牌提前锁定了未来一段时间的客源。

• 这一活动也反映了旅游市场的复苏和消费者对旅游产品的热情。

• 未来，随着旅游市场的进一步发展和消费者需求的不断变化，携程将继续推出更多创新玩法和优惠活动来满足消费者的需求。

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• 具体案例与亮点

• 携程在“双11”期间联合了全球超百家旅业大牌进行补贴，提供了价格优惠的旅游产品供消费者提前囤货。

• 携程的“先囤后付”产品已覆盖全球多个国家和地区，日均覆盖数百个酒店集团的数万个酒店套餐产品。

• 携程还推出了多种优惠活动，如全球热门景点门票提前预囤低至5折、特价机票买一送一等，进一步吸引了消费者的参与。

  
  

  
  

  
  

  6、从“双11”囤酒店我们能看到消费者的变化

  
  

  
  
• 从双11囤酒店活动中，我们可以观察到消费者的一些变化。首先，消费者对旅游产品的需求日益多样化和个性化。他们不再仅仅满足于传统的酒店住宿体验，而是更加注重产品的性价比、特色和个性化服务。因此，OTA平台需要不断推出新的产品和玩法来满足消费者的需求。
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• 其次，消费者的购物习惯也在发生变化。越来越多的消费者开始习惯于在双11等购物节期间囤购旅游产品，以享受更优惠的价格和更好的服务。这种购物习惯的变化促使OTA平台在双11期间加大促销力度和推出更多优惠活动。
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• 最后，消费者的消费观念也在逐渐转变。他们开始更加注重旅游产品的品质和体验，而不仅仅是价格。因此，OTA平台需要不断提升产品质量和服务水平，以赢得消费者的信任和忠诚。