作业2：
BY 型男（微信Lsx_sweet）
序：以下仅代表我个人的方案，
是从我已经掌握的信息来策划的，以波大和社员两种不同的视角综合分析，并提出建议……
如果有缺陷与不足，请轻喷。
一、找到真正的问题
这次课作业确实很鸡贼，
波大的问题文案也很鸡贼“如果你是我，怎么让魔王课社群更强大？”
这个问题关键有两点，
1、第一点是“如果你是我”，
决定了策划方向是优先考虑波大的的利益，再考虑社员的利益。
2、第二点是如何理解“魔王课社群更强大？
”强大”具体指什么？
那么，要解决这个问题，我们先要搞清楚，这个问题的核心问题是什么？
（1）目的
以上的目的其实是有两个角色视角在其中的：
1、波大的视角
通过魔王课的社群的我们，获得更多“资源”和“资金”。
Ps：这只是指波大魔王课社群的这个渠道，没有涉及波大任何其他的资源和渠道。
2、社员的视角
社员也能通过魔王课社群，来获得自己所需的“资源”和“资金”。
这两个视角的需求其实是相辅相成的，
没有魔王课的社员，波大不能通过社员获得想要的“资源”和“资金”，
而想要留住社员，需要有波大和魔王课的持续内容以及资源的输出，
来达到社员需要的“资源”和“资金”。
（2）所以真正的问题是
波大应该如何运营，
能让波大的魔王社群的社员们，
能够获得各自的“资源”和“资金”，
从而让波大从这些人中，
挑选获得自己所需的“资源”和“资金”？
其中：
资源=人脉或渠道
资金=钱或方法
二、分解目标
（1）先建立关系模型
将角色划分为波大与社员，不同社员与波大发生的关系不同。
其中社员又分为以下四种：
1、非客：
读者（仅仅只是读者，没有参与波大任何互动，甚至是洗稿的）
2、准客：
粉丝（波大的粉丝，会经常和波大公众号或者知乎等互动，但是没有参加魔王课或者金牌）
3、小客：
普通社员（魔王课的朋友们）
4、大客：
高级社员（部分魔王课被波大认可的会员以及波大的金主们）
Ps：我们讨论的对象是魔王课的社员，所以非客与准客我们暂时忽略
关系模型如图所示：
（2）分解成关键目标
波大的视角：
魔王社群收益分为两部分：
1、普通社员
魔王社群入会费、十二道金牌的策划费、以及背书
2、高级社员
社员提供给波大的技术、社员与波大的项目合作、波大自己投资的社员项目分成、与社员的资源信息交换。
所以波大希望：
1、更多社员拉新人入会、更多社员续费、更多社员交十二道金牌策划费。
2、普通社员升级成高级社员，为波大提供技术、资源、资金价值。
社员的视角：
普通社员，分为四种：
1、第一种像我这种财富还处在0到1的阶段，需要靠技术来赚钱和资源的初生婴儿——
需要的是波大的教育，渴望师徒关系。
要他们买十二道金牌可能很难，
但是经过波大培养，可以升级成高级社员中的技术型社员，为自己和波大创造价值，提供后续合作可能。
2、第二种是有第一桶金或者资源，但是不知道该如何运用，才能扩大财富资源的新手——
需要靠波大的教育、资源来完成1~10的财富阶段的人。
要他们买十二道金牌简单，毕竟有钱且不贵。
经过波大培养，可以升级成高级社员中的资金或者资源型社员，为自己和波大创造价值，提供后续合作可能。
3、第三种是有资金和金钱，也知道该如何做的老司机——
需要资源置换，以及波大的平台资源合作，来实现10~100的财富阶段
要他们买十二道金牌更简单，毕竟只是个高级大保健费用。
升级成为高级社员中的资金、资源、技术型社员，都能为自己和波大创造价值，提供后续合作可能。
4、第四种是比较奇葩的，他们没有资金和资源，也不愿意学习，是投机分子，想通过交钱来获得一份人生捷径，甚至只是一个精神安慰，多忽悠他们买十二道金牌，按照屌丝的“赌”命，买不难。3333赌一个“未来安慰剂”。
所以他们对波大对社群可以说没有太多用处，一定要说的话，是可能贡献了3333~9999元给波大，然后就没有然后了。。
经过以上人群分析，我们将25到48期魔王社群最核心的目标，
分解为以下三个关键目标
1、激励社员拉新、续费，
2、转化社员、粉丝做十二道金牌，
3、培养普通社员升级成高级社员。
三、如何让魔王社群更加强大？
确定了目标，那么我们只需要使用波大的A→B原理就行了
A=现状
→=套路
B=目的
（1）目的：刺激社员的拉新、续费
我们先谈谈有哪些方法能够激发老会员拉新和续费的欲望
原则：拉新能对自己有利
套路：拉新能减钱、拉新能赚钱、拉新有宣传、拉新为未来（得到波大的关注和认可，从而获得更多资源和资金）
那为什么还是有很多不愿意拉新续费呢？
我们按照普通用户的四类分析：
1、初生婴儿
现状：不希望被同事老板看见这么好的套路，从而丧失了自己“独有”的与同事老板的竞争优势，所以不愿意拉新。
需求点：但是这部分人的软肋是价格，
套路：所以可以从价格切入激励拉新，比如拉新续费减钱、拉新能赚钱等等。
2、新手
现状：不希望被同行快速学习抄去好的投资方案，从而让自己可能丧失占领先机的机会，所以不愿意拉新
需求点：这部分人的比较渴望优质的靠谱的资源，
套路：所以可以从“更好的资源”切入激励拉新。
3、老司机
现状：他们很多并不担心别人会抄方案，因为这个区间的老司机大多都有自己的护城河，没有那么担心别人会抄过去，所以价格并不是他们考虑的，
需求点：这部分人更加在乎的是关系，与波大的关系，与潜在客户的关系，
套路：所以可以从“更好的自我宣传”或者“对自己与波大的回报”切入激励拉新。
4、投机分子
现状：他们自己的生活应该差不多一团糟，所以寄希望于这种“知识安慰剂”，希望听到简单到只要动动口，就能年赚百万的项目，
需求点：所以他们不在乎别人知不知道波大，只需要在乎自己能从波旬大那里得到什么简单的“暴富秘籍”。
套路：但是同时，他们的“赌”性，也意味着，只要能减免他们的费用，让他们低成本的去“赌未来”，那么他们做牛做马估计也愿意，所以让他们放肆传播，进来多少个可以全免他的费用等等。
（2）目的：最大化转化社员粉丝购买十二道金牌
1、十二道金牌对社员来说，
是一个指点方向的快捷途径，能够为我们带来直接效益的一个产品。
对波大来说，是一个赚钱、赚背书、发掘新项目、发现新资源的途径，
通过自己的一些技术来换取金主的资金或者资源。
在我看来，是波大获取未来的利益储备的途径之一。
2、而魔王课主要是波大对社员的价值输出，
社员与波大的相互价值输出，其实是通过十二道金牌，
所以要最大的转化魔王课社员、公众号粉丝、吸引他们“购买”十二道金牌。
波大说过，市场=购买力×购买意愿×购买人数
1、从主观来谈，不能降价，只能涨价，
因为这是波大的“黄金招牌”。
必须保质保量还得创造稀缺（全网只有波大最有落地实力），
2、从客观来谈，同样不能降价，只能涨价：
因为概括全部购买力，大类就分四种，
想买没钱的人、想买有钱的人、不想买有钱的人、不想买的没钱的人：
a、想买没钱（比如我）：
该买的时候还得买，实在不行借钱买，要不就支持分期付款。（降低门槛）
b、想买有钱：
直接买，不废话。
c、不想买的没钱：
不管他，求他买都没钱买。
d、不想买的有钱：
这类人需要给他一个刺激行动的理由，才会购买，而且这个理由一般不是价格。
所以综上所述，6666元的购买力没有问题，只有上涨不会下跌。
波大十二道金牌的定位是：最赚钱落地的定制方案包年服务——我们不管已经购买了的，我们只需要让没购买的人购买。
有两种人不要碰：高手和真穷人（物质+精神）。
a、高手他不会买，但是他会把波大的所有金牌案例看完，
然后在自己学习消化，变成自己的东西。
b、真穷人之所以真穷，因为不仅穷还蠢……
所以即便他借钱/咬紧牙关买了，
要么无法理解，骂波大骗子；
要么自己不会做，骂波大骗子；
要么天天追着波大问些弱智问题，然后骂波大骗子。
所以我们的增量用户是在这两种人之间，
要提高他们的购买意愿不难，
懒、贪、装搞定：
懒
1.公众号展示优秀案例的结果（数据：粉丝数、关注度、热度、销售额等）
2.标题增强不同金牌适用场景（紧急提案+品牌策划+自己运营+帮老板运营等场景）
3.标题弱化功能性关键词，减少功能性分类（流量、转化等词），
防止一些潜在用户，根据功能性关键词搜索，轻易的查到自己的需求
参考案例，复制波大的案例，从而减少购买率。
贪
1.金牌专属资源合作机会
2.之前的金主每月定制书本计划
装
1.成立金牌会，金牌会社员所做的项目，名归帮会+社员所有，利归社员所有。
2.入会条件：
（1）购买十二道金牌的金主
（2）被波大看上，至少有技术、资源、资金中的一项（这样就解决了，不局限波大为金主输出价值，金主也需要为波大输出价值）
购买人数取决于市场环境，当购买意愿上升，要降低潜在用户心中的疑虑，快速成交，才是正道。
降低疑虑有两种方法，
一是标准化服务，减少不确定因素，
二就是制造冲动，减少思考时间。
a、标准化服务：
很多人冲着第一次方案来的，所以把第一次提案出稿的时间标准化，比如最迟几天出方案，减少不确定因素。
b、制造冲动：
对外金牌每增加10个案例（公众号公布），提价1000元，魔王社群享受不提价待遇（扩充会员，变相增加收入，40个案例之后，最低客单价提高，从6666升为至少9999）。
（3）目的：培养普通社员升级成高级社员
高级社员分为三种（一个人可以对应多种标签）
技术型高级社员
资源型高级社员
资金型高级社员
我只说说比较难分辨的技术型高级社员：
a、技术型高级社员是什么？
对某一行业有深刻理解或者技能特别突出的魔王课社员。
比如程序员、灵魂画师、灵魂写手、脑洞策划等。
他能为波大或者魔王社群提供一些价值输出，今后有机会能一起合作，也能让魔王社群能够保持一定的活力和权威性。
这种人，我们称之为，技术性高级社员。
b、为什么要技术性高级社员？
对于波大来说，技术型高级社员与波大的合作能提高波大的工作效率，
对于社员来说，这是一个对外装逼的机会，对自己也是一个能深入学习波大技术的机会，
甚至是与博大合作赚钱的机会，因为很多技术性社员，他们有一身技术，但不知道如何变现。
c、如何培养发掘技术性高级社员
波大和社群需要的技术型高级社员需要具备以下几点：
1.在自己的行业能够独树一帜，能独立完成自己的本职工作。
2.沟通力良好，心态不容易爆炸。
3.有一定的空闲时间，作为为群服务的价值输出时间。
那么我们如何找到或者培养这种人呢？
我们需要一条普通会员升级技术性高级会员的“晋升通道”：
a、技术性高级社员喜欢在别人聊到自己领域时，体现自己的权威性，
所以靠作业来判断一个人的技术水平和能力，
所以波大的魔王课的作业可以经常像二十三课的作业一样，
做一些不同行业的策划或者作品类的作业，并公开颁发奖项或者特权，奖品是XXX，
来激发这些人的表现欲望。
看看那些社员交的作业能力比较符合波大的期望。
b、通过一段时间内同一个人的交作业的次数，判断这个人的价值输出时间大概有多少？
所以波大的魔王课作业可以做一个统计表，
统计交作业次数，
连续交作业几次，或者一段时间内交的次数，来判断时间问题
c、波大尝试与入选的高级社员合作，来判断沟通能力、心态问题以及独立完成工作的能力
所以波大可以尝试拿出一部分简单合作项目和这些技术性高级会员合作，双方谈好合作方式或者报酬，尝试合作，考验能力。为以后的深入合作做准备。
四、落地运营方案
（1）需要解决的问题：
波大应该如何运营，
让波大的魔王社群的社员们，能够获得各自的“资源”和“资金”？
从而让波大从这些人中，挑选获得自己所需的“资源”和“资金”？
其中
资源=人脉或渠道
资金=钱或方法
（2）3个关键目标
a、激励社员拉新、续费
b、转化社员、粉丝做十二道金牌
c、培养普通社员升级成高级社员。
（3）魔王课拉新、续费的运营方案
a、需要续费的老社员拉新，续费费用免费。
拉1个新人报名，能抵扣之后24堂魔王课的费用，不累计、不叠加。
b、普通社员拉新/续费换取资源，
拉新1个/续费，换取魔王社群专属资源一份；如果没有拉新，这份资源需要333元。
c、普通社员拉新/续费换取公众号波推专版1次
普通社员拉新1人/续费，获得波大公众号专版推送1次。
d、授权社员拉新赚钱
授权社员每拉一个新人，能回扣666元，或者抵扣金牌策划方案888元。可以累计叠加（仅限波大授权用户，防止恶意拉新）
e、波大不出面
以上除授权社员的赚钱的政策外，都只由波大指定社员发出优惠政策，波大不出面。
（4）最大化转化社员粉丝购买十二道金牌的运营方案
a、公众号展示优秀案例的结果（数据：粉丝数、关注度、热度、销售额等）
b、标题增强不同金牌适用场景（紧急提案+品牌策划+自己运营+帮老板运营等场景）
c、标题弱化功能性关键词，减少功能性分类（流量、转化等词），
防止一些潜在用户，根据功能性关键词搜索，轻易的查到自己的需求参考案例，复制波大的案例，从而减少购买率。
d、金牌文案那篇文章的小意见：很多人冲着第一次方案来的，所以把第一次提案出稿的时间标准化，比如最迟几天出方案，减少不确定因素。
e、需要制造冲动，对外金牌每增加10个案例（公众号公布），提价1000元，每月定时提醒现在的价格。
f、魔王社群社员享受不提价福利
（扩充会员，变相增加收入，40个案例之后，最低客单价提高，从6666升为至少9999）。
a、金牌专属资源合作机会
b、金主每月定制书本读书计划
c、有机会加入金牌会
a、成立金牌会，金牌会社员所做的项目，名归帮会+社员所有，利归社员所有。
b、快速入会条件：
（1）购买十二道金牌的金主
（2）波大邀请，至少有技术、资源、资金中的一项
（这样就解决了，：不局限波大为金主输出价值，金主也需要为波大输出价值）
（5）培养普通社员升级成高级社员
高级社员分为三种（一个人可以对应多种标签）
1技术型高级社员
2资源型高级社员
3资金型高级社员
资源型社员和资金型社员，波大能够在做金牌方案的时候分辨出来，
或者在公众号、魔王社群号召一下，召集筛选这类人，波大具体需要什么样的人，怎么合作，由波大个人决定；高级会员特权，也需要波大根据自己需求自行制定。
普通会员升高级会员（技术）的“晋升通道”：
a、技术性高级社员喜欢在别人聊到自己领域时，体现自己的权威性，
所以靠作业来判断一个人的技术水平和能力，
所以波大的魔王课的作业可以经常像二十三课的作业一样，
做一些不同行业的策划或者作品类的作业，并公开颁发奖项或者特权，奖品是XXX，
来激发这些人的表现欲望。
看看那些社员交的作业能力比较符合波大的期望。
b、通过一段时间内同一个人的交作业的次数，判断这个人的价值输出时间大概有多少？
所以波大的魔王课作业可以做一个统计表，
统计交作业次数，
连续交作业几次，或者一段时间内交的次数，来判断时间问题
c、波大尝试与入选的高级社员合作，来判断沟通能力、心态问题以及独立完成工作的能力
所以波大可以尝试拿出一部分简单合作项目和这些技术性高级会员合作，双方谈好合作方式或者报酬，尝试合作，考验能力。为以后的深入合作做准备。
五、总结
以上就是我对波大的问题
“如果你是我，怎么让魔王课社群更强大？”
的策划方案。
6、奖品策划
波大说奖品可以算作策划的一部分，所以我策划策划我的“奖品”……
所以如果我选上了，我希望的奖品是，
“波大能收我为徒，带我深入学习与落地赚钱。”
大致以上。
