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迪拜王室同款杨梅线上热销电商助力当地农户每斤多挣8元钱

凤凰网财经 · 公众号 · · 2024-06-28 21:29

正文

杨梅好吃，但不易得。

每年的杨梅产季只有短暂一个月，最晚也只到7月上旬。但种植期却需一年，不仅要躲避春寒，还要躲避夏季的多雨——多雨会让杨梅口味变淡，不宜卖出好价钱。等到成熟时节，工人要辛苦地上山采摘，山体陡峭，既要保护好杨梅不散落一地，又要保护好自己不要摔下山。

杨梅产地很多，但浙江最懂杨梅，而浙江仙居又将东魁杨梅种到极致。近几年，当地农户还将暖棚技术应用在杨梅种植上，可以将杨梅产季提前15-20天。

美味的杨梅，如今通过当地政府、农户、电商和快递等各方的努力，正销往全国各地。在全国最大农产品上行平台拼多多，商家细心地将杨梅按照大小分等级售卖。平台数据显示，杨梅至今已热销十余天，订单量已较去年同期增长了30%-40%。

这口“夏日限定”还被越来越多的外国友人惦念。公开信息显示，仙居杨梅2003年踏入国际市场，如今已遍布阿联酋、西班牙、新加坡、荷兰、意大利等国家和地区。迪拜王室的仙居杨梅买家秀近日更是登上热搜。据销售商介绍，“王室同款”属于中果，15颗一盒，一盒90元人民币。

同样的国际“梅”在拼多多上并不需要如此高的成本。得益于百亿补贴等资源的支持，很多人有机会尝试并喜爱上这种浙江特色水果，仙居农户也能因此每斤多赚七八元左右。

“从涌泉蜜桔到仙居杨梅，浙江是品质水果的重要货源地之一。为满足平台用户不断升级的需求，我们坚持农产品零佣金的惠农政策，并不断加大百亿补贴等资源对浙江优质特色农产品的扶持力度，助其扎根乡土，突出特色，做大做强。”拼多多水果类目相关负责人表示，“以热点水果杨梅为例，新鲜度是它的生命，我们将加大投入，提升产消对接的效率，让消费者买好货，让农民多卖货，培育、发展高品质、有口碑的农产品品牌。”

▲早晨五点，正在山上采摘杨梅的工人。刘浩 | 摄

“仙梅”不易得

6月中旬正值杨梅产季，一进入浙江省仙居县城，就能看到路边连片的杨梅摊位。周末有大量外地牌照汽车停在路边，不少游客提着一篮篮杨梅塞满后备厢。

不同于其他水果，杨梅的果肉直接裸露在外，咬一口软糯，嘴里瞬间饱满汁水，风味浓郁，酸甜可口。成熟的杨梅颜色红得发黑，越“黑”越甜。1994年6月，全国人大常委会原副委员长严济慈，在尝到仙居杨梅后，题写了“仙梅”二字。

仙居杨梅好吃，但采摘辛苦。露天杨梅产季集中在6月中旬后的一个月。其间，每天凌晨两点，山林里开始露出星星点点的探照灯光，那是上山采摘杨梅的农户。他们会通宵忙碌，直至太阳升高。如遇雨天，杨梅味道会变淡，卖不出好价钱，也不宜采摘。

先前采摘杨梅，工人需要背着半人高的塑料筐爬上山。现在有电动“过山车”顺着铺好的轨道载人上去。尽管不用浪费体力爬山，但“过山车”缓慢爬升时，路过几近垂直的山体，依然令人心有余悸。到了目的地，工人提着篮子爬上杨梅树，采摘时要尽量保证梅子不掉在地上，否则就不能要了。山体陡峭，工人的采摘难度不小。一些树旁泥地里，有人还会插入梯子作为辅助。

他们手脚麻利，大概两个小时，将所有塑料筐盛满后，便把塑料筐挂在“过山车”上送下山。

▲90后新农人郭帅从17岁开始接管家中的果园，到现在已经有16年种植经验。那木黑▕ 摄

郭帅今年33岁，从17岁起，便留在老家仙居县埠头镇大庄村种植杨梅。当年，他的父亲响应政府号召，将家中的橘树全推倒，改种了杨梅，“我们家15亩地一次性改种，还是需要很大勇气的。”

上世纪90年代，仙居县政府意识到杨梅作为经济作物的重要价值。自此，仙居县政府和当地农户开始了大范围种植杨梅的转型，并打造“仙居杨梅”的地标品牌，引导杨梅产业走高质量发展道路。

政府先是号召农户们改种杨梅，再在县里建立合作社，统一规划和管理种植技术。

改种第四年时，郭帅接了父亲的班。通常，杨梅树在生长七八年后，果子才适合采摘。在没有看到任何成果的前提下，郭帅做了另一件大胆的事：他将3x3m的间距改成6x6m，一亩地只种10棵左右杨梅树。过于密集的种植并不适宜杨梅生长，为了结出更大更好的杨梅，郭帅忍痛砍掉了已故父亲栽下的不少树。

给杨梅树更富余的阳光、养分乃至生长空间，这是它长成“精品”的重要逻辑之一。就连疏果、剪枝时，每个枝头都只能保留1—2颗杨梅。郭帅介绍，这些举措能让一棵树上大个头杨梅的占比达到50%以上。

除此之外，当地政府为了保持绿色生态和杨梅品质，还规定了更为严格的用药要求：在杨梅成熟前半个月，严禁使用农药。

杨梅采摘前，当地镇政府会派专人挨家挨户抽检杨梅表层是否有药物残留。那些从果园里采摘的杨梅样品被封在塑料袋里，外面标好姓名和果园地点。一旦样品检测不合格，果园里的杨梅将被悉数“处置”，不得流入市场。

在杨梅的流通环节，农残检测依然严格。各个杨梅集市都专门设有免费的检测中心，任何人都可以随时拿着杨梅去检测药物残留情况，“这样，我们卖得放心，大家吃得也安心。”郭帅说。

传统农业免不了靠天吃饭。通常，春季是杨梅的授粉时节，而一场严重的倒春寒可能会让一棵杨梅树的产量从200斤骤降至5斤。为减少自然条件对产量的影响，现代科技如今已广泛应用于杨梅的种植中。

王小法是当地最早采用大棚种植杨梅的农户之一。他今年已60岁，身型瘦削，种了一辈子杨梅。如今，他掏出手机，熟练地点开app，就可以“看到”大棚里的杨梅树。

2021年，王小法贷款50万，把20亩地中的一半改成大棚种植。大棚搭建好之后，他就通过手机远程控制温度、湿度、打药时间和剂量。有了这套智能种植系统，他不用每天上山盯着每一棵杨梅树。但每到杨梅生长季节，他还是会在大棚里住下，方便照看。

大棚里的恒温、恒湿可以让杨梅免受寒冷和多雨天气的影响，比露天生长的杨梅早成熟15—20天，5月底便可以上市了。相较露天种植，大棚培育的杨梅个头更大，味道更甜，汁水也更多。王小法说，现在大棚杨梅收购价高时可以卖到100多元一斤，今年，他的10亩大棚杨梅卖了几十万元。

▲王小法可以在手机上操作控制大棚内的温度、湿度以及打药等程序。刘浩 | 摄

“杨梅吐气”：浙版特色农业样本

王小法记得刚改种杨梅时，很多人都持观望态度。杨梅成熟时，政府在西炉村开辟出杨梅集市，买家和卖家寥寥，他是少数骑着三轮车去集市卖杨梅的农户，每斤的售价是1—2元，“已经比橘子贵了几倍”。

当时已有收购农户杨梅的大商家。他们带着乒乓球大小的模具测量杨梅尺寸，只有那些大到不会漏下去的杨梅才会被选中买走，而每斤杨梅价格不超过10元。剩余的杨梅，要么拉去集市卖，要么做成杨梅烧酒，要么只能白白扔掉。

现在，随着电商的发展，农户已经不再只盯着大商家，或干等着被低价收购。在仙居，每天早晨6点开始，他们会背着采摘的杨梅送到电商老板的家门口。他们将一筐筐杨梅倒在门口的平台上，任老板认真地一个个分选，再按照杨梅的大小规格结账。

▲早晨6点开始，王旭伟家门口就有很多农户带杨梅来交易。刘浩 | 摄

王旭伟今年35岁，是仙居县坎头村里有名的电商老板。10年来，他在坎头村教了六七个徒弟。他们刚开始帮着师傅干活，顺便学习如何经营电商，随后都纷纷自立门户。

王旭伟有生意头脑，大学期间就批发西瓜在宿舍卖，一人从一楼爬到六楼挨个敲门推销。随后，他在网上开书店，赚到了大学的学费和生活费。有一年暑假，他跑遍了老家仙居县所有的村子调研杨梅的产量和品质。毕业后，他回到老家，决定做杨梅电商。

2013年，王旭伟成立合作社，跑通了“农户+合作社+电商”的模式。“没有销售渠道的农户可以把杨梅卖给我们，我们再通过电商平台，将杨梅销售到全国各地。”王旭伟说，“合作社的作用就是给农户兜底。”

2019年，王旭伟开始在拼多多开店。拼多多的玩法简单、容易上手。一段时间之后，他就凭借优秀的杨梅品质积累起更多的发单量。现在，他每天的发单量大概有1000单，“好的杨梅供不应求，如果我们的供货更多，发单量应该会更多。”

在探索电商的几年里，王旭伟已经研究出一套关于节省成本和杨梅保鲜的方法论。最初，杨梅只在江浙沪皖地区包邮，当时还没有冷链技术，发往广东等较远的地区只能通过空运，成本较高。慢慢地，随着仙居杨梅的热度越来越高，王旭伟和各家快递达成合作，冷链配送的成本也显著下降。

在杨梅保鲜上，摘下来的杨梅要先放在冷库预冷。预冷后，最初用真空密封篮子保鲜，到杨梅每颗独立摆放并真空包装，现在王旭伟采用混合氮气、氧气、二氧化碳的气调包装进行保鲜，抑制杨梅腐烂程度，延长保鲜时长。

为了保证消费者到手的杨梅品质更好更鲜，王旭伟还会用更高的价格来收货，“每颗30g左右的果子，我们目前的收货价已经是几十块钱一斤了。”忙碌时节，王旭伟还要雇佣50—60名当地人帮忙打包，每人每小时有15元的工资。

商家傅梦薇只在拼多多上开店卖杨梅，每天大概1000单，杨梅主要来自郭帅的果园以及仙居当地的合作社。据郭帅统计，和傅梦薇合作后，70%的杨梅在线上销售，线下只占了30%，平均每斤比以前多挣七八元。

▲公开资料显示，仙居目前拥有50多个像坎头村这样的特色杨梅村。刘浩 | 摄

就在仙居农户忙碌的时候，远在北京的办公室白领韩暖已经收到山中“仙梅”。她在王旭伟的店铺下了单，不到两天便尝到了想念许久的南方初夏的酸甜味道。

这颗杨梅需要农户凌晨两点上山采摘，需要在冷库预冷两三个小时再进行精密的保鲜处理，需要工作人员严格把控从枝头到食客“心头”的每一个环节。这颗一度曾被市集冷落的“仙梅”如今接上电商的“地气”，终于可以扬眉吐气了。

迪拜王室同款杨梅线上热销 电商助力当地农户每斤多挣8元钱

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