一个天猫女创业者血亏500万背后

据亿邦动力网了解，文章的主人公是一名服装设计师，她在文中表示，2013年辞职创业，在天猫自创品牌，主打定制男装。她用100万启动资金在一个月内组建包括设计师、打版师、运营、美工等在内的团队。

本以为用完这100万后，就可以实现盈利，没想到回头一看，4年间不知不觉投入了500万（其中300万是融资的），现在仍是负债、亏损运营。”辞职创业做电商的时候，我便再没拿过超过20000块的工资，更没有休息过，当真是：一入电商深似海，从此休息是路人。”

至于亏损原因，她自己认为包含以下几个因素：

1、一不小心触犯规则会被隐形降权，商家求生不得，求死不能。

2、规则更新过快，“没有过几天就发布新的规则”，要花大量人力，物力，财力去围绕天猫的游戏规则运作。

3、给大商家资源倾斜过多，小商家得不到关照。

商家店铺中的商品

总体来看，该商家认为亏损的主要原因是平台因素。不过，不少卖家和网友却有不同看法（不代表亿邦动力网立场）：

• 你这是中老年男士的裤子吧？这样的也叫原创设计？产品不好看，图片不好看，就这两样你都没法立足淘宝了。先做好自己，再抱怨吧！

• 特意看了一下这家店，确实定位尴尬，设计保守，品牌形象带一股土味，难道只是单纯的拼性价比？总之看起来没有消费的欲望，不冤

• 成本这么高质量设计都过硬，定位竟然是中低端品牌，这样既没有价格优势，又走不出淘宝模式，只能等着亏吧。

• 这是一个“把自己认为的好，强行推向了市场，结果被市场狠狠的打脸，然后指责市场对自己不好”的故事！

• 大而杂，没有定位好运营思路。

• 我也是做天猫的，也亏过很多钱，现在盈利了，你要解决一些关键问题: 1、商业行为必须有扎实的前期调研，之后需要做品牌定位，找准自己的客户群，然后根据客户喜好来决定产品研发、价格体系、推广方案等等一系列的战术；显然你的这些工作只是一厢情愿的根据自己的喜好拍脑袋决定了，这是你亏本的最重要原因！ 2、对于各项收支和财务运作，一定要做好风险掌控，很多做设计出身的创业者，眼里只有色彩和款式，根本不懂财务管理和数据营销！你文中说销售8-10费用33-35万，净亏23-25万，怎么算的？要知道销售额并不是利润，再加上库存，你实际亏损严重的多！ 3、生意不好着急，调整风格和人员，你见过哪个成功的品牌风格左右摇摆的？这个战略层面的问题先天不足，导致战术徒劳无功！一旦确定品牌线路(前提是这个决策不能错)，必须坚持到底！

• 团队每个月工资要12w，仓库、公司租金每个月3万… 你算一算，这些钱全部要从你的纯利润里面拿出来…你需要做多少营业额？！创业讲究的是稳步向前…我不觉得一个月3000块的仓库能耽误你发货。摊子铺得太大了覆水难收。

天猫服饰方面表示，也关注到了该商家的诉求，并且帮商家做了诊断，提出以下建议：

1、店铺定位转型，做出特色。

2、拓宽品类，尽量不走单品爆款模式

3、做好数据分析和CRM管理

4、参加商家沟通会，咨询官方客服，客服会转给相关小二沟通解决。

对于这位亏损500万的创业者经历