宗宁：2017年是二手市场爆发元年

移动互联网时代，颠覆了很多行业，也让很多行业焕发了新的青春。比如二手交易市场，就开始有了巨大的机会，近日爱回收就获得了4亿D轮融资，将二手市场的关注度一下子拉到高点。作为京东也有投资的企业，爱回收的高速发展，似乎也昭示了行业的成熟和巨头的关注。加上一直在发力的阿里旗下闲鱼、58旗下转转等C2C交易平台，2007年，二手市场的爆发恐成定局。

移动互联网重塑二手市场

二手交易市场其实一直存在，只是并没有太大的机会，还有很多的区域限制。但移动互联网时代一下子给二手市场注入了新的活力，各大移动二手交易平台发展的如火如荼。一方面是因为大环境发展，共享经济高速发展，个人闲置产品交流的意愿大大增强，大家更注重体验而非占有。另一方面，经济发展带来了各种的消费升级，很多用品迭代速度加快，个人闲置用品数量也大大增加。最重要的是，二手交易平台大大简化了交易流程，也大大增加了交易人群和产品数量，使得一个二手生态正在形成。

而二手交易的市场和一手市场也有相似之处，大概还是分为了两派，类似B2C和C2C，比如爱回收就属于二手市场的C2B平台，回收流程标准，回收产品和价格都有统一的规范，回收后的处理途径也非常顺畅。而闲鱼和转转属于用户交易平台，是用户自主交易二手产品的地方。虽然后者的灵活性更大，但是和C2C电商平台的问题一样，比如假货问题，描述不准确的问题，价格欺诈的问题都是屡见不鲜的，甚至成为不法商贩的避风港，把仿品做二手产品去销售，平台方对平台上的商户一直都很难管理，就好像猫鼠游戏。这也是为什么爱回收获得高速发展和快速融资扩大规模的原因。

更有价值的标准化市场

二手产品的复杂程度远胜于一手，即无法去要求商家能像销售新品一样手续完整，也没有办法去验证产品的实际状况，更无法判断价格是否合理，所以引发了大量的纠纷也就不足为奇了。所以这个市场又大又复杂还不好处理，更有价值的部分，还是像B2C一样的3C标准品，尤其是智能手机，简直就是二手市场的王者。

手机是非常标准的产品，价格也比较高，所以二手手机往往会有更高的性价比。智能手机换代潮带来了大量的二手闲置，其中不乏精品，这也就成了二手市场的宠儿。因为对于更多资金不那么宽裕的人来说，尽管晚一点，但是如果用很低的价格可以用到成色更好的手机，仍不失为一个好的选择。而对于手机零售商而言，新品手机市场竞争激烈，利润太低，也纷纷都转型去更多的做二手业务，很多手机卖场已经成为二手手机卖场，更大大催生了二手市场的活跃度。一些更为专业的回收质检技术，则使得这个行业的产品品质有了更大提升。所以现在二手市场比一手市场更有价值和利润空间。

这恰好是爱回收的优势。爱回收通过线下门店的不断渗透，掌控二手手机回收的前端，通过标准化的服务，实现了规模化的发展。将二手市场这个不标准的市场，在手机领域不断地标准起来，实现了当年B2C对C2C的逆袭，构建了一个更标准和充满机会的二手回收市场，也为后来者趟出了一条发展道路。

2017年，巨头即将杀入

爱回收是京东投资的企业，在业务模式上，和京东有很多相似之处。京东在3C上的优势在国内无可匹敌，而早已经建成的回收维修体系也实现了一个从发货到回收维修的闭环，加入二手交易，其实非常容易，只要理清楚业务流程，即可迅速上马，建立一个从销售到维修到回收一体化的超级3C平台，从这个角度来说，京东是没有任何理由不参与这个市场的。而且很可能因为参与了这个市场，彻底形成对整个3C全产业链的布局，最终奠定自己不可动摇的3C霸主地位。

而对于其他电商平台来说，C2C的非标准尝试可能会更加艰难一些，各种麻烦的钳制可能会大大影响发展速度，而一些灰色商家的浑水摸鱼，则会有更多的隐患。其实电商的品牌化已经说明了C2C的局限和缺陷，而在二手市场中，这些缺点可能是致命的。而尽可能的标准化的二手回收则更加有利可图，不管是从经济角度考虑还是从环保角度考虑，都是一笔划算的买卖。所以，2017年的二手市场大战，还是非常值得期待的。

随着移动互联网对各行业的改造开始深化，越来越多的机会开始浮现，一些非标准的领域其实充满了标准化的机会，二手市场显然是特别大的哪一种，相信最后的胜负，也都掌握在巨头手中。

万能的大熊（ID:zn10961242）

知名自媒体，公关品牌专家，畅销书作者，微营销第一社群大熊会创始人。

2015、2016微博电商及科技十大最有影响力大V ，粉丝超过200万。

2013年创建大熊会，是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织，历时四年，成员近六千人。

中信出版社合作出版畅销书《格局逆袭》，销售近10万册。