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投资人说
题
图：启赋资本创始合伙人 傅哲宽先生
有人说早期投资就是投人，失败的创业者各有各的短板，而成功的创业者一定有着共同点。
在创投圈混迹17年，傅哲宽投出了上百个成功项目，接触到形形色色的创业者无数，他以欣赏的眼光，总结了一些能成事的创业者特质，并将其作为自己的投资准则，共同与大家分享。你是否符合这些特点？欢迎与我们留言互动！
素材来源：搜狐财经、百家号、财经中国网、投资界
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拐点来临的时候猛下注
我毕业于长江商学院EMBA，曾就职于电广传媒，2000年跟随刘昼来到达晨创投。
2009年，我因一个退出案例在业内被大家熟悉。在这一年，我投资的圣农发展上市，为达晨带来了超过20倍的账面回报，也成为了我在达晨最经典的投资案例之一。因为这个案例的成功，所以人们总是把我和农业投资联系起来。其实我在达晨投的项目五花八门，除了农业板块有两家上市公司，现代服务业、消费品领域、互联网，也都有两三家上市公司。
2013年8月，是我在达晨创投的最后一段时间，那段时间，严重失眠，每天只能睡两三个小时，工作成了无法承受的压力。我觉得，做GP非常累，要干得好，就得拼命，在达晨创投呆了13年，有过60多家成功投资案例，也坐到了合伙人的位置。
在普通人看来也许已经功成名就，但那一年，我因为看中了产业互联网的发展趋势，放弃了所有的奖金和价值2亿元的股票，毅然辞职，成立了启赋资本。
启赋成立开始，便承载了「产业互联网」的投资主题，当时移动互联网方兴未艾，并在接下来的两年里发展得如火如荼。而进入2016年，互联网成为资本寒冬的重灾区，但启赋资本仍然不改初衷。从创业之初认定的产业互联网方向，到现在仍然在持续。
这和我的投资逻辑不无关系。
我认为，投资要看中长期的趋势，至少要往后看三年，而不是半年的风口。我们谈做五年规划，可能不太现实，因为现在变化太快了。但不管怎么样，三年一个周期还是可以看到的。
反过来说，启赋资本没有投被认为是风口的VR内容行业。理由是，把传统内容转化为VR内容，在技术上非常简单。优酷、乐视等大平台之所以还没有大举进入，是因为市场本身的发育程度还不够，一旦时机成熟，大平台一拥而上，VR内容的创业公司很难找到竞争优势。
启赋资本总体来说投资比较稳健，在大趋势拐点没有形成之前，启赋资本不会大规模下注，虽然会适当地做一些布局，但核心还是放在看得比较清楚的领域。
每个投手都有自己的投资逻辑，而我喜欢投在拐点，因为拐点最能代表机会。
比如，投资「太阳鸟」是看到了国内游艇行业未来的发展，「恒泰艾普」投的是企业本身转型的时点，而最令傅哲宽引以为豪的「圣农发展」则是投资在了企业的好时机、市场的坏时点，以较低的价格进入了一个具有无限发展潜力的企业，这正是市场环境带来的拐点。
基于这样的投资逻辑，2013年10月份到现在，在三年多的时间里，我们的合伙人和团队，共投资了上百家公司，投出了一批比较好的项目，所以获得了行业的认可。
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成功企业家身上的4个特质
每一个机构，或者每个投手都有自己的一些选择标准，没有对与错，我在这里分享一下启赋资本在团队和项目选择方面的一些观点。
投资标的的选择，主要是选择投什么样的人？在这个行业做了十几年，还是有一些成熟的标准。
1.具有企业家精神
所谓的企业家精神，就是在创业过程中，有自己的产业理想和抱负，想在自己行业里面作出一点事情，或者能够为这个行业的改变做一点事，所以对于自己行业有很好的理想，或者愿景。
这类的创业者都有一个共性，即专注，从创业到成功都只做一件事，不会做第二件或者第三件。我个人认为有创业精神或者有企业家精神的创业者，他们在创业初期阶段都是非常专注的，只有专注才能真正的做好自己的事情。创业也是一片红海，在北上广深，同样一个行业，同样一个模式，有几十家甚至上百家的创业公司都在干同一件事，在这种激烈的竞争中，三心二意在整个竞争中不太容易脱颖而出。
2.充满激情
这一类创业者不是为了挣钱，或者不是简单为了挣钱去创业的。创业是源于自己一份产业的梦想开始创业，需要激情，无论什么时候，无论好与坏，甚至遇到天大的困难，都充满激情。只有这种原生的激情才能成为创业的原动力，这个发动机动力是永远都很强的，企业才会走的很远。
3.执着
这一类创业者对于自己的事业还是非常执着的，不会半途而废，也不会想着自己的退路，会一直坚持做自己的事情。所以我们选人第一要素就是选择有创业精神，未来能长成企业家创业者，而不是投商人或者生意人，这是我们在选人的第一个标准。
4.有悟性
这个悟性核心在两个方面，一个是会选择，选择很重要。我们遇到很多团队，有的甚至在百度、阿里，那都是VP级别出来创业的，创业的时候都很盲目，我一看他的方向和商业模式，就觉得这个人悟性上有问题，站在他的角度，他拥有那么好的职业经历，又有那么好的资源，他的眼界也不错，为什么不会选择一个我们认为不太容易成功的一个行业，或者不太容易做大的一个行业去创业，这可能就是他的悟性有问题。
选好大的行业以后，第二个选择就是切入点，我们选择哪个点进这个行业，这个也很重要。任何一个行业都是很长的产业链，这个链条里面切入的时候，你从哪一个点切进去比较容易成功，这个很重要。我们往往看到很多的创业者在创业的时候，他选择方向是对的，但是做的太大，一开始上来都想做，最后什么都做不成，如果你的点选择好，发展就非常有机会。
