主要观点总结
本文是对年轻创业者刘思毅与电商创业者成哥的访谈内容的概述。主要讨论了关于IP经营、电商企业主的困境以及创业者的人格禀赋等话题。刘思毅探讨了超级个体背后的经营者的重要性，而成哥则分享了电商业务中流量与商业生态的平衡，以及如何面对困境的战略思考。
关键观点总结
关键观点1: 访谈焦点：创业者IP与经营者的关系
刘思毅通过访谈了解了成哥的经营之道，认识到IP背后的经营者的重要性，以及如何找到合适的人力和资本，推动业务的进一步发展。
关键观点2: 电商企业主的困境与战略选择
成哥分享了电商企业面临的困境，强调了流量与商业生态的平衡，以及如何从战略角度思考并解决问题。他还提到了品牌授权的重要性以及如何采用拿来主义策略来简化业务。
关键观点3: 创业者的人格禀赋与成长
成哥强调了创业者不同的人格禀赋，包括做流量与做商业的区别，以及如何从经历中学习和成长。他也提到面对困境时的战略布局和战略思考的重要性。
正文
刘思毅宝宝总已持续日更 1904 天！
陪伴中国年轻创业者一起赚钱！一起成长！
今天来访谈天诺老吴背后的男人，让我更加坚定 IP 坚决不要成为一个企业经营者，找到足够强的后勤，你是艺人，需要经营者。
天诺集团一年房租近千万，每个月发工资也是千万，年收入过百的人类 20 个，一共 800 人啊啊啊啊啊，
以后都要深度探访学习前辈的企业，去企业里看看，去更高能量的人类所在地看看。
问题一：老吴单个 IP 怎么供养 800 个人，一年一个小目标的？
刘思毅：
IP 带来的流量就是有限的，老吴他其实流量也是单个 IP ，为什么他就可以无限的供养这么多人，然后又可以延展这么多业务呢？这就是我今天想探访他的问题。
成哥：
这是变现路径问题，变现产品不只是资讯、教育这种浅层次产品，要有落地过程，要参与到深且复杂的环节才能有稳定团队，
迈入水深才可以拿到最深的果实，也可以最稳的，但这个成本也很高啊。
从创业者角度看，电商创业者大多团队不健全的，都是没钱的，需要的不只是教育资讯或培训，
可能需要你把整个产业的业务链条都参与进去，都把它组合进去，然后做成一个一站式的生态服务方，这样流量来了才有更多变现可能。
刘思毅：
电商是顺的，但我困惑我是 IP，IP都太英雄主义了，
就好像天诺老吴，他其实就是一个生产队的驴，他比我还要驴，才可以直播，才可以拍短视频，他才可以供养那么多的自营矩阵团队。
所以我服务的是这帮客户，我其实不太知道他们需要什么样的生态链。
成哥：
社群产品虽好，但价格带不能精准区分老板群体，有大咖有小白，产品不好定，肯定有很多人找你解决问题，你只是没把重点放后端。
刘思毅：
你们从 21 年就开始注重后端，比较坚决的进入了深水区的，当时为什么这么坚决，就是因为还想做大一点吗？
成哥：
可能是我们没见过钱，所以觉得这钱不挣就给别人挣了。
一开始老板有需求，尝试给一两个老板解决，需求人多了形成集群业务线，尝试解决得不错就变成主营业务生态项目部门了。
从电商产业链角度，从人货场思考，人需要培训，有 8 - 11 个课程围绕人；
货需要供应链，需要供应链往外销，那我们就有了达播，有了供应链体系；
场不光是直播间内部，还有平台如抖音、快手、视频号、私域，场不仅是直播间选择和布置，还有平台策略，能从教育、流量、产品组合定价双生态链赋能。
刘思毅：
从落地销售结果看，培训好拆分，卖课就有 GMV 拿利润，其他项目怎么实现生态流量共生和分流？
成哥：
这是用户多需求问题，用户有需求，你有供应，于是你们相遇就有了销售行为，销售行为在哪里？就是在你最擅长的直播、大会、课堂、私域。
刘思毅：
私域销售是深耕逻辑，有很多供给侧，针对客户最紧急需求变现，是一个客户多个需求反复击打、转化。
那私域团队是大中台逻辑吗？每个产品都和它有联系吗？
我的私域只有会员这一个爆品，私域同学不是销售，只做基于产品的简单事，拓宽产品线会争抢其他业务线的朋友圈窗口，模式要改变，是战略改变。
成哥：
一定是私域大中台卖一切，根据用户不同切面的需求标签化，
我的私域是淘宝逻辑，私域中淘宝的动线是用户找你聊需求，你有解决方案，核心销售可能要 1V1 深度聊，跟踪挖掘客户需求。
我们有很多产品线，从课程端大概就有十几个，还有社群端、带头、投资、事会、合作、弟子班、代理业务等很多，都是不断挖掘加深的过程。
刘思毅：
那怎么让我的私域变成淘宝？我发现我的私域不是销售，而是客服。
成哥：
其实不用去思考这个行为，你只需要思考你的用户需要什么？怎么上架？
把产品交给别人交付，你做中台，产品全上线，你不能所有产品都自己交付，
老吴有现成团队，他不做太多核心交付，只要发光发热就行，你也一样，你们博主 IP 搞流量就行，有矩阵曝光、持续直播、投流量，把长板拉到极致，而不是分散精力。
刘思毅：
这是我一定要来专门来拜访你们的原因，就是我会觉得为什么老吴有这么强烈的精力来搞流量？
我就觉得我的生态全靠我自己不行，因为会把整个人绷得太死，我既在交付战场，又在销售战场，又在流量战场，五马分尸，我的精力被碎片化掉了。
成哥：
因为老吴他其实后端的销售和交付并没有他那么多肉身参与的事情，精神也没有参与，他已经有成熟的团队了。
他每天就只有两件事情，短视频和直播，这是他每天的工作，关键的时候就把他拉出来卖一卖就好了。
刘思毅：
所有的 IP 都需要找到经营者，后勤、执行、信任度，
我今天说的超级个体，其实人家如果有操盘手、有合伙人、有兄弟们，他已经有人力资本的钱，他必须向前走。
成哥：
对，你已然自己内心做出这个选择，不然你不可能有这些合伙人和操盘手了。
咱们就看那个火箭，有一级助推、二级助推、三级助推，是层层递进的，有的时候不是燃料本身去燃烧它，也有可能就是在未来减轻重量，直至到达到终野。
这个就你需要更多更强的人来靠近你了，而不是你能够把这些钱全部挣了，这就是分钱的逻辑。
刘思毅：
这也是我自己要成长的点了，我习惯自己，我觉得我在创业公司的时候，我能体会到我作为独生子女的亲子环境。
你在众多的流量者面前你会更加的自如，这种自如天生带来的，你们是老天赏饭吃的，
而我们这种就讲白了，只能靠从死人堆里摸摸爬滚打，多次创业过程当中经营出来的。
刘思毅：
中国的男性创业者、女性创业者好像无论性别大部分都是经营者出来的。
只有这个时代才有 IP ，以前哪来的 IP ，我就觉得 IP 这个东西是惯坏了我们这一代年轻创业者，总觉得有杠杆，有个屁的杠杆。
成哥：
面对你们同龄人，那这绝对是超级杠杆。但只是说我们在把 IP 做起来了之后，你发现你需要的还是商业还是生态，
还是需要有团队，有生态、有商业的体系，有清晰的战略布局。
刘思毅：
真的，我原先从来不知道战略词是什么意思，我在第六个年头我才明白什么叫做战略，我从来没有想过战略，5 年活着了。
成哥：
也许战略在你心里，你目前来讲你走的路线都是最正确的战略。
因为事情分轻级缓重，如果你都起不来，你这个 IP 起不来，没有那么多客户给你付费，都不用说第二步了。
所以说你的战略一直是清晰的，只是你现在到了战略的第二步了。
刘思毅：
太牛了，成哥握一下手哈哈哈，其实全中国都有很多像你只有的经营者，只是我从来没有跟他们深入聊。
我好像只聊了 IP，没有聊经营者，这其实是两类非常不同的人格禀赋。
从今天的商业生态上来讲的话，其实超级 IP 的背后一定有经营者。
问题四：我想问一下电商企业主的困境，还是说根本就没有困境。
刘思毅：
现在一年赚 100 万的电商老板有 1000 万吗？
成哥：
那应该没有。100 万利润的电商老板如果有 1000 万个的话，那这个行业得多挣钱啊？对不对？
我相信应该就只有几十万的老板，估计 100 万人都没有，任何一个行业都是二八原则。
刘思毅：
那电商老板在抖音、在私域、在小红书他们各个端，他们想都做吗？还是大部分老板每个人都只发挥自己的一根矛？
成哥：
这个问题今天我们还探讨，我认为还是能力模型的问题，淘宝电商讲的是货架逻辑，是客户本身的需求逻辑，而做内容电商应该是这个人更擅长做内容。
刘思毅：
今天我们还明确的说品牌已经不再是年轻人 00 后梭哈的机会了， 00 后第一桶金的时候做电商容易死。
成哥：
但是我们从核心的角度上去思考，假如说有 10 个产品，客户他更宁愿去选品牌，但是品牌要做起来就已经要包好几层皮了。
我今天讲的不是把品牌做起来，是拿来主义，把这个品牌授权过来。
刘思毅：
做电商创业者不一定是自己卖自己的品牌的货，你可能是一个达人卖别人的货，你可能是一个分销商用短视频来卖，而不是说自己中心化卖货。
今天年轻人在去做中心化卖货的一个卖货郎，哪怕你有一个品牌梦，容易 GG。
成哥：
因为品牌成长的那个过程，是社会物质匮乏的年代，而不是在今天，所以这个时候一定要拿来主义。
在电商的角度上来讲，你来做品牌，第一你得统一；第二你要销量；第三你还得搞定你的供应商，你还得搞定你的设计团队，开发团队，这是一个极其烧钱的行为，
而我把品牌拿过来用了之后，我直接触达的就是一条路，就是销售，这个企业就简单了，我只做销售行为，只做转化行为，只做优化行为。
12.7，刘思毅生日会嘉年华，欢迎预约，来吸能量！来切磋！来蹦迪！来看脱口秀！
