『案例』别人在看风云，TA却用风云撬动65w+IP

　　一次常规的高端客户拓展，逾30万人的参与。28天的时间，碧桂园·暨阳府集思广益，以5个阶段整合媒体、大V等传播资源，线上线下齐发力，为其赢得一连串漂亮的数据。既然是这么常规的活动，碧桂园·暨阳府又是如何把“人物评选+发布会＋经济论坛”完美整合？又是凭什么撬动65W＋的传播量和关注度?

　　碧桂园集团迄今发展25年，是福布斯世界500强，中国地产前三甲。碧桂园·暨阳府是其在江阴的首个劳斯莱斯项目，目前处于广泛蓄客阶段。但因为其定位高端楼盘针对高端客群发声略有不足，急需一场颇具影响力的活动起势，若能在奠定楼盘高端品质形象的同时，并拓展更多中高端客户，那么这场活动就理想了。问题来了，这场活动到底该怎么做？

　　古人云：成功之路中，“天时地利人和”为三要素，它涵盖了成功之路的一切，天时是成功之路的伯乐、机遇；地利是成功之路的环境、条件；人和是成功之路的综合实力（成功的关键）。而碧桂园·暨阳府这个项目恰好占据了天时地利人和。这一点从这次活动的思考战略上就可见端倪。

　　2017年适逢江阴撤县建市三十周年，在这样前提下，碧桂园·暨阳府携手“江阴广电”发起寻找为城市变革做出突出贡献的风云人物，借此活动的公信力顺理成章地把原本普通且常见的人物评选活动逼格瞬间拔高，并使这次活动具备了社会意义和历史价值。此为“天时”。

　　其次，碧桂园·暨阳府地处30年来经济飞跃发展的江阴市，并且江阴市即将迎来新的历史机遇和发展契机，借势“高铁”为江阴这个城市带来的经济发展红利，来做人物评选及经济论坛活动。从地理位置上这个角度来看，碧桂园·暨阳府占据了绝佳的优势。此为“地利”。

　　最后，我们来研究一下“人和”。江阴市自古代起就是经济要地，各行各业的商界精英都聚集于此做生意谈合作。而这些人正是碧桂园·暨阳府作为高端楼盘的目标客群。

　　此次，恰逢江阴撤县建市三十周年，这些商业翘楚也希望可以利用这样一个千载难逢的机会来证明自己，展现自我，与经济大咖共话暨阳风云。所以，碧桂园·暨阳府这个活动一提出来，就得到了“安徽、江苏、浙江等江阴异地商会、食品协会、旅游协会、餐饮协会、传媒商会、中介商会、美容协会、摄影协会、旗袍协会、健康产业协会、家具协会、格局商学院等社会各行业代表精英、名人”的热烈赞同和支持。这正所谓：“刚想瞌睡就有人送上枕头”。

　　从战术的角度分析，我们可以看出来，碧桂园·暨阳府这次做的不仅仅是一场“风云人物评选＋发布会＋经济论坛”的活动，江阴撤县建市三十周年才是话题引爆的策源地，更是奠定楼盘高端品质形象和拓展中高端客户的契机。

　　碧桂园·暨阳府这次的活动能够撬动65w+IP，除战术占据了“天时地利人和”的优势外，一定也离不开战略上的执行力。现在就让我们一起来看一下碧桂园·暨阳府在执行层面上是如何做的？

　　正确打开一场“风云人物评选”活动的方式是什么？不是上来就给你一个投票链接，各种拉票、刷票。而是把话语权交给每一位参与者，让他们说出来自己心目中的风云人物应该是怎样的标准和形象。碧桂园·暨阳府首先通过江阴悠久历史，文化底蕴浓厚等特点，抛出江阴历史上风云人物概念。进而利用单图形式出街寻找江阴历史上风云人物的悬念，引起关注。

悬念单图

线上推广：“KOL”铺排

　　关于线上推广，碧桂园·暨阳府一开始就采用了微信朋友圈刷屏方式“寻找江阴风云人物海报”引发客户关注。然后通过本地大V最江阴（50万粉丝）及本地最大论坛暨阳论坛置顶贴引发客户热议。接着碧桂园·暨阳府利用这股热议的浪潮推出了h5报名推荐风云人物评选活动。最后进行“微信大V+微信朋友圈转发 +PC+APP+电台”新闻通稿的铺排策略。

移动端出街

网络出街

线下落地：邀约，打入高端圈层

　　在这一阶段线下推广是借助线上引爆“风云人物”悬疑后，与线上h5报名推荐风云人物评选活动同步进行了 线下拜访。碧桂园·暨阳府工作人员邀约江阴各个商会会长和骨干参与风云人物评选活动。此外，项目置业顾问以评选活动为维系道具，推荐重要意向客户，沟通参与评选活动。在这样的双重推动下，碧桂园·暨阳府利用风云人物评选活动邀约成功打入江阴高端圈层。

效果总结：阅读量约达30w+

　　经线下拜访、邀约、筛选，最后共计20名风云人物入围参与点赞展示活动。此阶段通过朋友圈刷屏，江阴电台活动造势，本地大V最江阴及本地最大论坛暨阳论坛互动贴等形式迅速引爆江阴话题圈，最江阴第一篇活动软文即10w+阅读，论坛置顶帖参与6500余次，期间通过最江阴，今日头条，腾讯新闻等各个媒体共计发布30余篇软文，阅读量约达30w+。通过电台广播活动信息影响约8w+。

　　在全城热议“数风云人物 还看今朝”江阴风云人物评选活动后，碧桂园·暨阳府趁热打铁，环环相扣，通过三部曲将活动推向新高潮。第一部曲，为二十位入围的风云人物制作海报进行宣传。第二部曲，在最江阴平台进行风采大赏活动。第三部曲，以点赞赢iphone7，华为荣耀mate9为噱头吸引全体江阴人民为其投票、点赞、喝彩。

人物海报

网络出街

线上推广：风云人物炒作

　　线上推广在原有“微信大V+微信朋友圈转发 +PC+APP+电台”新闻通稿的基础上，增加了“最江阴”投票。此外，在江阴电台FM90.7/AM106.9 频道播出了15S硬广、《我爱我家》栏目35分钟专题节目报道、江阴电视台4大频道游动字幕及电视台进行专题报道。最值得一提的是风云人物个人自发转发宣传求赞，在其朋友圈进行传播宣传推广。这一举动，使得入围的“二十位风云人物”爆红网络，不仅刷遍了朋友圈，更获得地产同行的高度赞扬。

风云人物个人自发转发宣传求赞

线下落地：打响活动知名度

　　线下通过拜访邀约客户联合电视台采访，拍摄宣传照片、视频等方式，持续拜访邀约客户。同时，碧桂园·暨阳府城市展厅线下导入客户，推出了投票赢取Iphone7/中国红/好礼赠送活动 ，获奖者至城市展厅领取品。这一措施不仅有效地提高了客户对于投票选取十大风云人物的热度；同时为项目积累潜在客户奠定了基础，可谓一举两得。

效果总结：最高访问量达319998人次

　　线下通过拜访邀约投票打响了“数风云人物 还看今朝”江阴风云人物评选活动的知名度。线上风云人物个人自发转发宣传求赞，在其朋友圈进行传播宣传推广。此外，江阴电台以及微信大V、江阴房产网、房天下网、今日头条、最江阴等PC+移动的联合推广下，仅风采大赏一个环节访问量即达319998人次，参与点赞167299人次。项目城市展厅线下导入客户数百人。在项目产品发布会前期，达到了品牌传播、广泛拓客的效果最大化。

预见大咖悬念单图

　　也许活动发展至此，一般你会以为已经是高潮且进入收尾阶段了，那你就大错特错了。碧桂园·暨阳府借势风云人物投票热潮，又放大招，推出了“预见大咖”海报，让客户猜测这位“经济学博士、青年领袖、时代骄子”究竟是谁？再次制造悬念。为了活动效果，碧桂园·暨阳府这回采用了“猜大咖赢门票”和“与大咖共进晚餐名额”的活动。再次引爆朋友圈，将活动推向另外一个高潮。

　　不过你千万不要认为，碧桂园·暨阳府在猜大咖中奖，揭开大咖神秘面纱后，这个活动落地前的准备工作已经非常圆满了。NO,NO,NO,远远不止于此！碧桂园·暨阳府在此时出人意料的推出“问题征选互动”，给客户创造面对面与大咖沟通提问的机会。这一举动唤醒了人们内心深处最真实的需求,因此迅速席卷了整个江阴人的朋友圈，赚足了观众的眼球,也为碧桂园·暨阳府夺得了巨大的曝光率。

大咖揭秘单图

线上推广：风云汇聚暨阳府

　　这一次预见大咖宣传，依然采用了先通过微信朋友圈刷屏“预见大咖”海报制造悬疑的策略，接着通过“微信大V+论坛+小视频+今日头条+PC端”的新闻策略进行大肆宣传推广。同一场活动，用同一个方法制造两次“悬念”；同样的线上宣传流程将活动高潮推动的一次比一次高，短视频和倒计时海报，无不透着凌厉的风尚气质。也让暨阳风云人物发布会暨马光远经济论坛未落地前已集聚了足够的期待。

　　在这里我不得不说：666。

预见大咖出街

海报倒计时

　　可以看出，在线下如何持续维护高端客户圈层，碧桂园·暨阳府还是花了很多心思的。在线上推广跌宕起伏的激情下，线下落地亦不示弱，通过派发邀请函来当面邀约出席发布会及经济论坛活动，再次带动客户热情关注活动。

效果总结：累计获得167299人次点赞

　　线上：累计167299人次点赞，访问量达319799，朋友圈传播逾3万+人次。

　　线下：制作数万份马光远海报，展架，全面铺排，引起全城关注，发放近700张门票。

　　线上抢票引至项目城市展厅600余组到访。来电超1000组。

　　在经历了悬疑预告、跌宕起伏的聚焦关注后，风云盛典和经济论坛也变得额外让人期待。活动落地，引爆江阴，暨阳风云人物发布会暨马光远经济论坛当日，“最江阴”在线直播、江阴电台同步直播。同时，碧桂园·暨阳府客户纷纷将活动现场真实发生的一幕幕通过微信朋友圈进行传递和分享，随着一个个种子似的传播，形成新的舆论热点和信息扩散点。

“最江阴”在线直播

现场座无虚席

线上推广：一起传播一起赢

　　活动当日，碧桂园·暨阳府线上推广采用“四驾马车”齐头并进的互动模式。“最江阴”在线直播互动、江阴电台全程直播、风云人物个人及其企业成员朋友圈传播互动以及微信九宫格直播，场内场外、线上线下即时互动，场面一度十分热烈。

风云人物个人及其企业成员朋友圈传播

线下落地：风云盛典 星光璀璨

　　活动现场举办风云盛典将本次活动的高潮发挥到了极致。而马光远经济论坛则再次点燃江阴人的热度，迅速发酵转发，累积转发量10000+。除了现场，私人晚宴圈层亦是热闹非凡，各大风云人物与马光远共进晚餐，边用餐边激辩国内外经济大势以及中国人最关心房价问题等，令话题深发酵。

各大风云人物与马光远共进晚餐

阶段效果总结：在线直播覆盖率约4.6万人

　　线上江阴风云人物评选活动在线直播，收听率70% 约4.6万人。准备时间仅有一周，发布会却做到了完美！现场吸引了近千客户前往。场地极限座位611人，座无虚席。现场加座43，总计现场人数654人。同时活动现场，碧桂园·暨阳府联合最江阴、江阴电台、网络等各媒体参与现场直播。他们将活动盛况真实发生的一幕幕通过电波、网络进行传递和分享。随着一个个种子似的传播，此次活动影响的不止是到达现场的这数百名客群，更影响到了参与收听与观看直播的众好友，形成据点式传播和蔓延式扩散。打造了江阴地产圈直播的新里程碑！

　　碧桂园·暨阳府“数风云人物 还看今朝”江阴风云人物评选暨马光远经济论坛后，对于收尾工作做得非常好。活动结束后，借着热度，通过“微信朋友圈+微信大V+PC新闻通稿”又进行了收尾宣传，在这个过程中碧桂园·暨阳府将项目产品融入其中，形成具有感染力的传播效益。正应了那句“随风潜入夜，润物细无声。”

线上推广：持续制造舆论热点

　　线上，首先通过微信朋友圈转发当晚的活动盛况，接着通过微信大V和PC端各大媒体对当晚活动进行大肆宣传报道。接着通过广电集团最江阴平台，播放所有风云人物嘉宾专访视频回温。然后趁着客户对暨阳风云人物发布会暨马光远经济论坛热潮未退的情况下，对碧桂园·暨阳府的项目来一波宣传推广。有效吸引了客户对项目的关注，进而达到积累高端客户的目的。

线下落地：嘉宾维护借势推介

　　我个人觉得碧桂园·暨阳府做的最完美的一点就是，在活动结束后，对到场嘉宾负责、对评选出的十大风云人物负责。在活动结束后，碧桂园·暨阳府设计制作《风云人物志》典藏纪念书籍并亲自走访送至风云人物企业家手里，并赠送各风云人物代表现场留下的手印泥。这样的活动体验对于嘉宾而言远远要好过于“活动结束后，从此不相见。” 碧桂园·暨阳府这样的举动让客户会感觉到贴心、细心、精致。为树立楼盘高端品质形象、并拓展更多中高端客户奠定了基础！

效果总结：活动当晚 1300人刷爆微信朋友圈

　　线上：微信朋友圈连续15天，共计约1300人以多种形式刷屏微信朋友圈。

　　线下：线下回访入围的二十位风云人物企业家。

　　没有人能随随便便成功，碧桂园·暨阳府能够将“人物评选、发布会、论坛”这3个活动融合在一起且撬动65w+IP实属不易。此次活动最大的亮点就是把握好活动里每一个节点。活动环节设置环环相扣，不断制造悬念引起客户持续高度关注的热情，从而引导客户自发自觉的参与其中并大量转发传播。碧桂园·暨阳府从预热、执行到后宣，整合运用各种传播媒体，多种形式的图文推送充分利用了新媒体思维和创新元素，在恰当节点推出适合的活动及内容。在风云人物的评选上、风云盛典以及经济论坛的搭配上都体现了高逼格，也只有这样才符合碧桂园·暨阳府楼盘高端品质形象的气质。拓展更多中高端客户的方式方法从来就不是复制粘贴。地产界一直呼吁创新，但却忽略了如何把最常规、最普通的活动做到极致，做出精彩。终于，这次我在“数风云人物 还看今朝”暨阳风云人物发布会暨马光远经济论坛的活动上看到了某些可能的未来。