案例拆解：VIPKID启蒙VS斑马英语引流课

今天的案例来自，往期案例拆解优秀选手雪琛，带来的案例拆解是，VIPKID启蒙VS斑马英语引流课， enjoy~

看了野生运营那么多案例拆解，只有自己动手拆解才能深入体验，并且通过不断的练习-实操-复盘，才能提升运营技能。强烈建议你报名第 13 期教育圈案例拆解活动，为保证活动体验，本期依然限量报名：

第 13 期案例拆解报名

（11月22日~11月28日）

扫码报名

案例名称

VIPKID启蒙VS斑马英语 引流课体验转化

在11期的案例拆解中，主要拆解的几个是增长案例，即流量——引流课用户。这一期接着上次的案例拆解，拆解后续的引流课的社群转化

《雪琛-VIPKID启蒙体验课 》 9.9再转年课2351元

《雪琛-5天斑马AI课》 1元再转双周49元

VIPKID启蒙

【公司简介】

VIPKID在2013年底创立，为4-12岁的孩子提供真人外教一对一的线上课程。仅仅成立四年多，就已成为在线教育市场上的一匹独角兽。

【商业逻辑】

1、产品

北美外教教学，中教1对1辅导

2800启蒙英语全年系统课

49元双周体验课

9.9单周体验课 / 0元单周体验课

0.1拼团秒杀引流课

2、流量

• 内部

微信公众号

VIPKID 推1对1免费试听课，0元单周启蒙课和49元双周启蒙课

VIPKID启蒙 推49元双周体验课，2800全年系统课

VIP启蒙APP：推全年课

官网，小程序

• 外部

明星代言人刘涛的流量

百度搜索引擎，腾讯微信朋友圈广告，QQ，今日头条，腾讯新闻，火山小视频

3、变现

单周双周体验课转全年系统课

1对1免费试听课转正式课

【社群转化】

• 建群与进群欢迎语

报名后马上加微信，拉进群。自我介绍+群介绍，备注名称，下载上课软件，禁止广告

• 开课前

正值国庆假期，12号才开课，国庆假期内分享字母视频

• 开营仪式

• 正式开课  sop

• 结营仪式

• 结束后群处理

群未解散，信息停留在结营的那一天

斑马AI

【公司简介】

斑马AI课，是专为2-8岁孩子提供多学科在线学习的智能教育平台，由猿辅导在线教育出品，腾讯投资。现平台拥有英语、数学思维、语文等多个学科的AI课程产品。

各学科课程产品基于AI技术与丰富的教研成果，搭建起全科智能教学体系；通过在线趣味AI课+专业老师同步辅导的科学课程模式，为孩子规划科学完整的个性化学习路径，有效的提升孩子学习效率。

【商业逻辑】

1、产品（启蒙领域）

斑马英语，斑马思维，斑马语文

2、流量

• 内部

官网、公众号、小程序、APP

• 外部

百度搜索引擎，腾讯微信朋友圈，腾讯新闻，趣头条

官方信任背书，冬奥会赞助商，人民网人民日报报道，疫情期间社会公益

3、变现

全年系统课：2800

双周体验课：99（有再减50的券）

单周体验课：新用户1元

引流课：0元秒杀等

【社群转化】

• 建群与进群欢迎语

先加老师微信。开幕仪式前建群，11日17：30。进群直接预告开幕仪式

• 开幕仪式

• 正式开课  sop

• 结营仪式 无结营仪式

• 结束后群处理  解散移出群聊

VIPKID启蒙VS斑马英语

一、社群的各个环节

二、学习体验设计

三、社群转化设计

四、微信个人号

总结

【作者个人介绍】