如匆匆于&《买手组货》-《女鞋买手组货》&【女鞋组选基本款结构】7-基本款价格结构

《买手组货》

我觉得，只要认真看了前面几天的分享，大家都能够知道，做好基本款其实更需要买手和设计团队的专业能力。那么，基本款被转化为品牌的经典款之后，实际上，基本款不再是属于市场上大家都能够相同的雷同款了。

所以，只有我们真正意义认识到了基本款，才能够把自己的品牌做的起来。否则，我们都会陷入“否定基本款又最终陷入雷同的基本款”中去。造成品牌没有货品分层与结构。最终，买手与设计团队无论是组选还是自研设计都会陷入无头的状态里去。品牌如果资金与品牌影响力还有一点积蓄，估计还能撑一段时间。如果没有，几乎也就几个季度下来，公司就要面临解散了。所以，一定要清晰的看待基本款。

另一方面，当买手清晰地认识到基本款的结构的时候，他对基本款的价格结构也就会非常的明了，即基本款价格结构该怎样规划。

事实上，价格结构也不需要怎样规划了，因为它的结构基本上也决定了基本款的价格结构非常的清晰。

既然价格结构能够明确下来，那么，我们为何还要说基本款T恤价格结构呢？这个需要分开来说，基本款价格结构实际上体现了一个品牌的价值结构、客群结构、品类场景结构（设计属性）。所以，价格结构的层次在货品价格中体现的越细（但也不是越细越好）（相对概念），那就证明品牌的上述维度越清晰。货品的设计价值就越高。客户的粘性就会越好。买手只要组选过程中，清晰了不同基本款的设计属性（这个非常重），那么，就肯定的保持了品牌的设计价值。

在女鞋中，基本款价格结构在大季中能够体现五层价格带，就几乎可以肯定，这个品牌没有库存，也没有多余的款式重复。客群复购率高等好的一面都会出现。而另一方面，如果低于三个价格，你就不用说，库存很快就会压倒这个品牌与公司。

最后，希望我们的女鞋买手能够真正意义上的理解价格结构与货品结构之间的关系。这样才能更好的组选。

关于女鞋买手组选基本款的结构，就先给大家分享到这里，因为里面确实还有很多的技巧，但是限于篇幅。以后还是有机会的。

我们明天继续分享女鞋买手的组选下一步操作。

■ 国际买手与买手模式创始人

■ 曾为中国百丽构建完善的产品研发体系。

■ 对时尚行业中服装、鞋履、箱包、珠宝的整体运营有充分的行业实践经验与学术经验。

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