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以利合者，必以利争

投资家 · 公众号 · · 2025-02-13 18:39

正文

作者：逸柳的知行之路

来源：逸柳投研笔记（ID：ealiu_investment）

鸿门宴之后，项羽接管了关中地区，也正式进入咸阳。可是这家伙一到那就感情用事、情绪宣泄，直接让手下对咸阳进行了屠城，同时又杀死了已经投降的秦王子婴，并一把火烧了秦朝宫殿，最后带着财宝和妇女东归。

接着，项羽就要对诸侯们进行分封了，也是那些人最关心的事情。跟着项羽来到咸阳的目标也是希望能够在分封的时候获得更多的好处。项羽并没有打算做新王朝的皇帝，而是将自己放在了跟其他诸侯对等的位置。

项羽使人致命怀王，怀王曰：“如约。”项羽怒曰：“怀王者，吾家所立耳，非有功伐，何以得专主约！天下初发难时，假立诸侯后以伐秦。然身被坚执锐首事，暴露于野三年，灭秦定天下者，皆将相诸君与籍之力也。怀王虽无功，固当分其地而王之。”诸将皆曰：“善！”春，正月，羽阳尊怀王为义帝，曰：“古之帝者，地方千里，必居上游。”乃徙义帝于江南，都郴。

二月，羽分天下王诸将。羽自立为西楚霸王，王梁、楚地九郡，都彭城。

1）羽与范增疑沛公，而业已讲解，又恶负约，乃阴谋曰：“巴、蜀道险，秦之迁人皆居之。”乃曰：“巴、蜀亦关中地也。”故立沛公为汉王，王巴、蜀、汉中，都南郑。

2）而三分关中，王秦降将，以距塞汉路。章邯为雍王，王咸阳以西，都废丘。

3）长史欣者，故为栎阳狱掾，尝有德于项梁，都尉董翳者，本劝章邯降楚。故立欣为塞王，王咸阳以东，至河，都栎阳；立翳为翟王，王上郡，都高奴。

4）项羽欲自取梁地，乃徙魏王豹为西魏王，王河东，都平阳。

5）瑕丘申阳者，张耳嬖臣也，先下河南郡，迎楚河上，故立申阳为河南王，都洛阳。

6）韩王成因故都，都阳翟。

7）赵将司马卬定河内，数有功，故立卬为殷王，王河内，都朝歌。

8）徙赵王歇为代王。

9）赵相张耳素贤，又从入关，故立耳为常山王，王赵地，治襄国。

10）当阳君黥布为楚将，常冠军，故立布为九江王，都六。

11）番君吴芮率百越佐诸侯，又从入关，故立芮为衡山王，都邾。

12）义帝柱国共敖将军击南郡，功多，因立敖为临江王，都江陵。

13）徙燕王韩广为辽东王，都无终。

14）燕将臧荼从楚救赵，因从入关，故立荼为燕王，都蓟。

15）徙齐王田市为胶东王，都即墨。

16）齐将田都从楚救赵，因从入关，故立都为齐王，都临菑。

17）项羽方渡河救赵，田安下济北数城，引其兵降项羽，故立安为济北王，都博阳。

田荣数负项梁，又不肯将兵从楚击秦，以故不封。成安君陈馀弃将印去，不从入关，亦不封。客多说项羽曰：“张耳、陈馀，一体有功于赵，今耳为王，馀不可以不封。”羽不得已，闻其在南皮，因环封之三县。番君将梅鋗功多，封十万户侯。

在各路诸侯中，让项羽十分棘手的就是怎么安排刘邦了。他首先派人去问楚怀王熊心，估计也就是做做样子，希望熊心懂点事让项羽来安排一切，结果楚怀王没懂项羽的意思，还一副老大的样子，说是按照最初的约定、封刘邦为关中王。

项羽听后大怒，然后找了个理由尊称熊心为义帝，并把他发配到郴县去了，在那个年代，南方没怎么开发，郴县十分荒僻。

打发走熊心之后，项羽就开始切蛋糕了，他首先是给自己选了块地方，自封为西楚霸王，可能是以自己的家乡为中心，把自己喜欢的地方都划进来了。

然后为了把刘邦困死，他把刘邦封为“汉王”，封地是在巴蜀地区，那个地方环境恶劣、道路崎岖，可以困住刘邦，同时刘邦的军队都是北方人，容易水土不服，可以削弱军队战斗力。

接着将关中地区分为三块，分别是雍王章邯、塞王司马欣、翟王董翳，章邯因为率领20万秦军投降给项羽，而司马欣因为对项梁有功，董翳则是因为劝章邯投降。当然，更重要的原因是希望他们仨能够在关中地区堵住刘邦。

其他的各路诸侯，在分封的时候，有些人确实是因为有功劳，还有些则只是因为跟项羽走得比较近。而对于项羽看得不爽的人，则不给他们分封或者封的很少，典型的就是田荣、陈馀。

而这次分封造成了很大的问题，实际上也埋下了项羽失败的伏笔。

首先对结果不满的就是刘邦、田荣、陈馀。

汉王怒，欲攻项羽，周勃、灌婴、樊哙皆劝之。萧何谏曰：“虽王汉中之恶，不犹愈于死乎？”汉王曰：“何为乃死也？”何曰：“今众弗如，百战百败，不死何为！夫能诎于一人之下而信于万乘之上者，汤、武是也。臣愿大王王汉中，养其民以致贤人，收用巴、蜀，还定三秦，天下可图也。”汉王曰：“善！”乃遂就国，以何为丞相。汉王赐张良金百镒，珠二斗；良具以献项伯。汉王亦因令良厚遗项伯，使尽请汉中地，项王许之。夏，四月，诸侯罢戏下兵，各就国。项王使卒三万人从汉王之国。楚与诸侯之慕从者数万人，从杜南入蚀中。张良送至褒中，汉王遣良归韩；良因说汉王烧绝所过栈道，以备诸侯盗兵，且示项羽无东意。

田荣闻项羽徙齐王市于胶东，而以田都为齐王，大怒。五月，荣发兵距击田都，都亡走楚。荣留齐王市，不令之胶东。市畏项羽，窃亡之国。荣怒，六月，追击杀市于即墨，自立为齐王。是时，彭越在巨野，有众万馀人，无所属。荣与越将军印，使击济北。秋，七月，越击杀济北王安。荣遂并王三齐之地，又使越击楚。项王命萧公角将兵击越，越大破楚军。

张耳之国，陈馀益怒曰：“张耳与馀，功等也。今张耳王，馀独侯，此项羽不平！”乃阴使张同、夏说说齐王荣曰：“项羽为天下宰不平，尽王诸将善地，徙故王于丑地。今赵王乃北居代，馀以为不可。闻大王起兵，不听不义。愿大王资馀兵击常山，复赵王，请以赵为抜蔽！”齐王许之，遣兵从陈馀。

项王以张良从汉王，韩王成又无功，故不遣之国，与俱至彭城，废以为穰侯；已，又杀之。

刘邦听到项羽不给自己关中王，还要将自己分封到那么偏僻的巴蜀地区，当时就非常生气，想要攻打项羽，然后被萧何劝住了，毕竟当下跟项羽之间的实力差距太大，“留得青山在，不怕没柴烧”。刘邦还继续贿赂项伯，让他劝说项羽把汉中地区也给了自己。

在公元前206年大概六七月份，各个诸侯们就各奔东西了。为了防止刘邦搞事情，项羽还派了三万人马“护送”刘邦去南郑。为了打消项羽的疑虑，刘邦听从张良的提议，沿路烧毁所经过的栈道，表示自己没有一点返回中原的意思。

与刘邦的韬光养晦不同，田荣和陈馀就没那么老实了。

田荣知道项羽分割齐国土地、没给自己任何爵位之后，非常恼火，于是起兵攻打齐王田都，田都逃到了项羽那边去了；又扣留了原来的齐王田市（被项羽封为胶东王），结果田市怕项羽，硬是自己逃到即墨去任职，可是却惹恼了田荣，他派兵追到即墨把田市杀了，并自立为齐王；接着田荣又拉拢彭越，让他击杀了济北王田安。这样田荣拿到了完成的三齐土地，彻底跟项羽撕破了脸皮。

陈馀也是憋着一肚子气，而且等到跟张耳分别，就越想越生气，觉得自己跟张耳功劳相等，“凭啥他做了个王，而我只是个破侯爵”，于是派人暗中跟田荣联合，准备攻打张耳，并恢复赵歇的赵王之位。

不久之后，项羽亲自率军攻打田荣，田荣当然被打败而且身死，但是项羽离开齐地之后，田荣弟弟田横又冒出来了，带领部将很快收复齐国失地。然后项羽又去攻打齐国，打败齐国之后回来，田横没过多久又收复失地，反反复复。而因为齐国给项羽持续添麻烦，让刘邦获得了很多的发育时间。

即便是自己的得力部将，比如说英布，他分封英布为王，做了一方诸侯之后，英布也不再那么听话了，最后还直接投靠了刘邦，给项羽背后捅了一刀。一旦利益接触绑定之后，忠诚往往不值一提。

项羽拥有了划分天下的权力，本来是一种很好的优势，可是他却没有好好地利用好，一开始就对咸阳进行屠城烧城，让自己在关中地区失去了立足之地；另外，在分封的时候，又比较感情用事，跟自己亲近的就分得多，自己看得不爽的就不分或少分，最后给自己带来了无尽的麻烦，并酿成了自己的失败命运。

从这个故事中，我们可以有以下几个收获：

一是“以利合者，必以利争” ，理顺利益关系往往是处事的核心。各路诸侯一起攻打秦国，刚开始是反抗秦国“暴政”，后来则主要是为了给自己谋利了，获得更多的封地、地位并且名正言顺，这其中还有人是本身就有了一定的实力（比如田荣、陈馀），只求一个名正言顺而已。

项羽不懂得做顺水人情，全凭自己的诉求进行分封，结果一开始就惹来了很多麻烦，给自己树了很多敌人。

二是实力不足时候，韬光养晦是一种智慧。 由于实力跟项羽之间的差距，尽管刘邦对于项羽的安排十分不满，甚至想要去攻打项羽，但是他很快就听从了萧何和张良的建议，接受了项羽的分封，并且还烧毁蜀地和关中地区的栈道，向项羽表忠诚。

实力的积累需要时间，为了避免被中途干扰，就需要韬光养晦，不让比自己强大的人猜忌自己，为自己争取更多的发育时间和空间。

大型峰会回顾

以利合者，必以利争

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