创业一定是对自己、用户或者市场认知积累到一定程度的自然行为，解决问题，满足需求，推动社会发展进步才是根基。
寒冬之下如何找到合适的方向更考验多数创业者，如何得到用户、市场认可才是关键，资本自然会认可。
善于发现团队问题以及创业方向建议，能够透过现象看本质。如果您有创业团队构建，商业模式和运营战略等方面的问题，欢迎与我约见。
帮你找到正确的创业方向
今天我要和创业者们聊一聊，如何选择正确的创业方向，记得我刚刚开始创业的时候，做过很多项目，有林业，有养殖业，最后才进入医疗行业，至今为止让我最满意的一个项目，就是药品批发的生意了，因为这块产品属于刚需，刚需就是花钱也要买，花多少钱都需要的。
俗话说，女怕嫁错郎，男怕入错行，一旦你选择了一个错误的创业方向，那么很可能你原来能够创业成功的，变成创业不成功，或者原来你可以在三年五年就做出有所成效的，但是变成做不出有所成效的结果。
如果方向选对了，就是事半功倍，如果方向选错了，就会事倍功半，前两年特别流行一个词儿，叫做：如果在风口上，猪都会飞起来，其实这讲的就是方向的重要性。
站在风口下，猪也能飞上天
很多人会错误的认为我一定要做我会做的事，其实这是不对的，例如说，一个人他的擅长是做菜，那么就想到去开一家饭馆，当然很多情况下这种想法是有道理的，但是也并不是绝对的，因为决定创业能不能够成功的，不是你做了什么，而是说你有没有作对应该做的事情，创业的方向是非常非常重要的。
什么是创业呢，其实我们的老祖宗很多年前，就有了一个精辟的描述，他们把创业叫做做买卖。
就像武大郎一开始，挑着一个扁担去走街串巷卖炊饼，后来有些钱之后就开一家门脸做一个炊饼店，如果再有钱的话，可能就会去做连锁了，所以，所有的买卖都是从一个小买卖开始做的，然后不断的一步一步的扩大，最后做成一个大买卖。
无论是大买卖还是小买卖，最关键的是什么？有两点，第一点，你一定要做出一个有人愿意花钱来买的产品，第二个，你一定要找到一种卖法能够把这个产品源源不断的卖出去，如果这两点你做到了，你就可以开始做买卖了，这两点都非常重要，听着简单，其实做起来很难。
能不能做出一个有人愿意花钱来买的产品，这是一件非常难的事，我们很多的创业公司选择的商业模式要烧钱，或者要免费，其实都是因为他们做不出有人愿意付费的产品，所以只能通过免费或者倒贴的方式去推广。
俗话说上赶着不是买卖，如果对方不需要，你去拼命的想把东西卖给他，这个买卖是做不成的，当然你做出了有人愿意花钱买的产品，也不等于你就可以大批量的卖出去，还需要找到销售的方法。
俗话说酒香不怕巷子深，其实是错的，有很多种产品都是很好，都是有人愿意花钱去买的，但是有的产品卖得很火，有的产品就卖不出去，其差别就在于你找没找对对的卖的方法。
电子商务时代，比以前卖产品更容易了，以前你要把一个产品卖到全国去你需要通过代理商，分销商，把你的产品摆到全国各地的柜台上，并且需要各种各样的广告形式让大家所知道。
现在是电子商务时代，也许你通过一个网站就可以把你的产品卖到全国各地，也许你通过一个非常好的创意，通过社交网络，大家的刷屏，就可以让你的产品变得人尽皆知，这时使我们销售产品变简单了。
但是本质上你卖的产品是不是有人愿意花钱来买，以及你是否找到了销售这种产品的最合适的办法，这都是你能不能把买卖做成的关键，也是你创业能不能成功的关键。
那如何做买卖呢，其实核心是需求，你做出来的产品有没有人需要，你的产品是一个大众的刚需，还是一个小众的软需，这非常重要，作为创业者，我们要主动问自己这样的问题。
如果你的公司经营的不顺畅，那么首先你要去看你的产品出没出现问题，如果你的产品卖的不好，首先要去看你是不是没有抓住需求。
什么是大众的刚需呢，如果你的产品是每个人每天都需要的，而且是非要用不可的，你就可以做成一个大买卖，我们知道的有中国移动、联通、电信这样的运营商，或者像我们正在使用的微信，其实都是这样的产品，他所抓住的，是每个人每时每刻都必须的一个刚需，你就可以很容易的把你的产品推广出去，并且做成一个大公司，如果我们抓住的是一部分人的刚需，我们就可以开个小店，店门口有人排队，我们看到各种各样的特色产品其实就是这样。他的用户群不是大众，只是一个小众，但是却是一个刚需，他也可以生存和发展的很好。
最惨的，是抓住一个软性需求，这个需求可有可无，那么他可能需要，也可能不需要，你免费他就需要，你收费他就不需要，那这样的产品就是软需产品，不论是小众的软需还是大众的软需，其实都是很难把这个产品做起来的。
虽然创业者都是伟大的，都是从0到1做起来，从无到有做起来，但是再伟大的创业，他的本质都是做买卖，你能不能做出一个有人愿意花钱来买的产品，能不能找到一种卖法，把这个产品源源不断的卖出去，这是你创业能否成功的核心，这个做买卖的前提，是你是否抓住了需求。
建议大家，奔着大众的刚性需求去努力，其实有没有需求判断起来并没有那么难，关键是你重不重视，我们很多人喜欢沉醉在自己的世界里，觉得我会做什么，就应该做什么，或者觉得我的技术这么好，一定是别人需要的，其实这是自说自话，别人需要不需要不是你说的算，是由别人来判断的，更重要的，别人是用钱来投票的，如果他愿意花钱来买，就说明他真需要，如果他不愿意花钱来买，就说明他不需要。
怎么样具体的选择自己的创业方向呢？下面我会说三点。
首先要考虑市场需要，有没有需求，没有需求的话这个方向就不能去考虑，如果这个方向有需求，那要看这个需求的刚性程度，以及消费者的潜在基数，越是大众的刚性需求，越是容易创业成功。
有了需求，还要考虑自己的特长，这是不是自己的菜，是不是自己熟悉的领域，是不是自己的资源能战胜的领域。
是不是自己的菜非常重要，如果我们以自己的长处和别人去竞争的话，我们成功的概率会更大，如果拿自己的短板和别人去竞争，这样成功的概率是不大的。
第三个要考虑的因素，就是自己的爱好，因为当我们做自己喜爱做的事情的时候，我们的满足感才更强，当我们遇到困难的时候我们才能更加坚持，如果我们做的是一个不爱做的工作，那我们很难坚持下去，很难投入下去，尤其是在长期艰苦的挣扎过程中，我们会很难支撑自己走下去。
所以选择自己的创业方向，要在市场需求，自己特长，自己爱好三者之间找到一个结合点，如果你是一个很强大的人，你的选择余地很多，那你可以把这三三者都兼顾，如我我们的选择余地很小，不能三者都兼顾，那首先要考虑到市场的需要，因为如果没有市场需要，一切都是空谈，其次要考虑自己的特长，市场再需要，不是自己的菜，自己也做不起来。
其实不是每个人都适合创业，一个不适合创业的人一旦选择了创业，长时间处在不擅长的事上，是非常痛苦的，那创业方向同样重要，如果你适合创业，你有选对创业方向，这可能是你成功的一半以上。
关于如何选择创业方向，今天我们讲了几个维度，如果你准备创业，你可以参考这几个维度去选择方向，如果你已经选了，你可以通过这几个维度去看，尤其是需求这个维度，如果错了，尽快去调整会让我们的发展更加顺畅，如果正确，你就坚持。
网上有关
创业
的文章也足够多，要么灌饱心灵鸡汤，要么浇透彻骨冷水，不过可以肯定的是几乎没有一条
创业成功的路
是可以复制的。创业这几年我跟很多创业者聊过，对别人来说是一个坑可能对你来说都不算事儿，同样，别人能做成的事可能换做你却会举步维艰。创业中的很多事情只有亲身实践了才会有所感悟，别人说再多的经验你到时候该犯的错还是会犯。所以我只说四个字：
量力而行
“量力”表示一种思考，含义广泛。最根本的目的是知道自己有什么。首先你要明白你的优势在哪里，你懂技术、你会玩游戏、你爸是李刚、你小时候是孩子帮的头儿、你邻居家伯伯的儿子的小舅子给市长开车、你能够通过简单几句聊天就让一个女孩成为你的粉丝……对于有多年工作经验的人来说，职业往往就是优势。如果你想不出自己的优势，那只有两种可能：你不自信或者你不了解自己，这两种情况都是不适合创业的，也就不要趟这一趟浑水了，创业远没有你想象的那么高大上。就像你日夜思念的非处女座女神在宿舍里一样蓬头垢面抠着脚看电影(我好像得罪了一批人?)。在你优势的方向上创业，成功的可能性才会比较大。有一种优势不得不提，就是钱以及跟钱相关的优势，不差钱的你，已经
创业
成功了一半;而对于绝大多数创业者，我只能说，找一个离钱近的方向，你失败的可能性才会降低。
“行”表示一种行动和执行力。不管是在哪个方向，只要是你优势所在的方向，你成功的可能性都会比没有优势的人高，所以要做的就是具体去尝试，去实践。可以有一个愿景，但是在确定最终的方向之前，不要制订过于长远的计划，因为半年一年后你会发现当时用来制订长远计划的时间还不如多换几个方向尝试。从我身边的创业者群体来看，成功的方向平均需要经过2~3此的尝试才能找到。这种精益创业的方式也是目前指导创业成功概率最大的一种。
概括来说：找创业方向的方式就是
找到跟自己优势资源匹配的方向
，然后去干。当发现自己的优势资源的优势没有想象中那么大的时候，就找开始就能赚钱的方向徐图进取，再扩大自己的优势资源。
对任何创业者，现在都是最好的
时代
，拿到A轮的条件也都比以往任何时候都要简单。但在本文作者简江看来，只有一小部分人想明白了他们真的想要做什么，大部分人只是为创业而创业、为机会而创业，而这样的创业多数难以成功。
他认为，要想创业成功，靠的既不是模式团队、也不是聪明毅力，而是那份发自内心的，对挖掘和实现产品价值的兴奋和喜悦。
对初创团队来说，现在可能是近10年最好的时光了。
资本市场资金充裕、投资者投资意愿强、创业协作环境成熟、创业退出管道多样化、大公司并购积极、对创业公司的态度比以往任何时候都更加开放、经过互联网巨头若干年的专业训练，市场上有实操经验愿意出来创业的专业人才找起来相对容易。
最近一年，几乎每个月都有好几个朋友找我聊天，聊他们创业的想法。在我看来，只有一小部分人想明白了他们真的想要做什么，大部分人只是为创业而创业、为机会而创业，这样的创业多数难以成功。
兴奋点决定成败
在五年的投资生涯里，在极早期见过好几个后来市值10亿美金级别的创业者，1亿美金以上的要更多一些。他们经历背景混杂、风格各异，但有一个共同的特点——他们对产品、用户、服务的关注度远胜于对资源和商业模式本身的关注。在互联网和服务行业创业，一个最基本的道理是：有了足够多的忠实用户，才能赚到大钱。
所以一开始他们最关注如何获取忠实用户、如何服务好他们、如何满足好用户需求促成交易。经常在产品做出来之前，他们就有一箩筐的实际经验、实地调查和系统的想法。
最关键的是，他们在讨论到这些具体事情的时候，会显露出莫大的兴奋感。他们会满眼放光、滔滔不绝、激情四射地分享自己的独门经验和新发现。他们有时候会对服务一个具体用户的过程、遇到的挫折、最后解决问题的过程和方法津津乐道。
反过来再看大部分初创业者，特别是最近遇到的一波在大公司干了很多年，摩拳擦掌想“下海”的创业者，他们对“如何抓住一个机会和趋势”以及“如何找到一个好的商业模式”的兴趣，远大于产品和用户。跟他们聊的时候，他们会洋洋洒洒介绍一堆他自己最近看到的信息和想法，要么就是分享一堆行业新闻，并对其中的某些方向表示兴趣。如果问他们“你和几个用户深入聊过，聊了什么，有没有做初步的实验”的时候，他们甚至会突然卡住，怔在那里。
如何“接地气”
早年我在做产品经理的时候，学到的一种有用的方法叫“用户画像”和“产品快速原型”，感兴趣的朋友可以去书店里面找任何一本UED（用户体验设计）的书，里面都会有详细介绍。“用户画像”不是讲把用户分成一二三类三六九等，而是真实地把一个用户的个人面貌和生活方式描绘出来——几岁、好看不好看、性格是细心谨慎还是大大咧咧、容易焦虑还是很乐呵、做什么工作、是不是和男朋友生活在一起、房间乱不乱、平时都去哪儿购物、有没有车、周末喜欢去哪里玩......看到这些“描绘”，有一种“活生生”的感觉，有了这个“原型”，在做产品功能设计的时候就比较容易“有感觉”。“产品快速原型”则是用最低的成本，把产品最基本的功能实现，然后放给测试用户试用，以此来验证最初的设计。
用一句常说的话，就是“接地气”。我自己在两次创业的过程中，最大的感悟就是用户和消费者的需求点，永远跟你最开始想的不一样，甚至跟他们说的也不一样。使用后和使用前，他们对产品的想法看法也会不一样。虽然有个大方向，但没有人能准确预测未来，变化永远是不变的。所以最关键的是，先用最粗糙的方式把模式跑起来，不断修正，我们管它叫“快速原型、小步快跑、快速修正、快速迭代”。
一年多以前，有个二次创业的好朋友找到我，给我讲他的产品设计，我当时的感觉是“抽风”。虽然市场有需求，但是模式太轻飘飘，壁垒和门槛都不高，规模做起来又太重，属于创业里面比较忌讳的“学习容易发展难”的方向。一年多过去了，他做的产品已经“人是物非”，从一个很不靠谱的“微护照”做成了惊艳的“旺POS“。生生把灰姑娘变女皇老母鸡变凤凰。还有一个今年春节火起来，叫“小偶”的产品，从Alpha到Beta我们已经玩了一年多，看着它一步步完善过来，直到最后瞬间火了，这让我越来愈发相信，一个创业做什么不重要，谁做很重要。我亲眼看着他们一代一代的，本着满足需求不断改造产品。
追随内心最深处的愿望
创业市场最有意思的就是它的多样性，横着竖着都有人能成功。这两年市场热的时候，也不乏“三流创业者二流团队跟上一流的趋势”，变成那只风口上的猪。去年我跟王煜全老师开玩笑说，现在是风还没来呢，小猪们已经扑闪着羽毛粘的翅膀把马路挤得水泄不通了。
其实这么多年看下来，在风口被吹起来的固然有，但这个和中五百万大奖差不多，所以会有很多人宣扬“运气论”。但我看到更多的是这些踏踏实实兢兢业业，本着满足需求，靠毅力、耐力坚持下来成功的创业者。
靠什么坚持？靠什么在变化中能够及时调整自己，让自己能够在试错以后，依旧走在正确的轨道上？其实靠的既不是模式团队、也不是聪明毅力，而是那份发自内心的，对挖掘和实现产品价值的兴奋和喜悦。
四年多以前我碰到一个85年的小伙子，非常坚定地做潮人社区KiDulty，那时候他已经坚持了好几年，网站维持了几万核心用户，人不多不少，生意不亏不赚。后来我跟他聊了好多次，能感受到他对这种看起来很小众的潮流近乎执拗的热情，我对潮流品牌运作思路的知识，很多来自于他的分享。他的公司是徐小平老师投的，有次见徐老师，徐老师把这个案子当失败案例讲：“搞不懂他在做什么”。一年前，这个叫“周首”的家伙，做了一个潮人客户端叫“Nice”，瞬间火了。总结他的经验，我觉得他做对了两件事情，第一件事情是找到方法一直把公司养活下来，第二件事情，就是在自己钟爱的领域不断坚持。
与之相反，我还有一个好朋友，第一次创业就做得不错。绝顶聪明，人蛮好也帮过我很多忙，如果要学习商业模式，从最老到最新，从微观到宏观，跟他聊就好了，每次都会脑洞大开。可是这哥们七八年以来，就再没把一个公司做到过B轮。他过去讲过的东西，很多拎出来现在都是上亿美金的生意。去年我见他的时候跟他开玩笑：“为什么每次我见你做的事情都不一样？”
坚持的动力来自于热爱
创业不见得一定非常苦逼，但一定是一个充满了挫败感的过程。很多时候打败创业者的，表面上可能是资金、团队出了问题，更深层次的原因还是在于创业者不断面对挫败的时候气馁了。这时候往往开始怀疑自己，是不是方向出了问题、团队水平不够、资金不够充裕，再加上来自于周围的质疑和否定，很容易让人中途放弃。
如何让自己能够在不断的挫败中继续保持向前冲的热情？唯有内心深处对自己所做事情的价值是无比坚定的。这份坚定不可能凭空产生，一方面来自与对事情内在价值的狂热兴趣——就像“旺POS”的李岩对硬件产品研发的热情，我没想通作为一个学法律的人，这份兴趣到底是从哪来的，但是那热情实在是太感人了；另一方面来自于不断验证和推进的、来自于市场的正面反馈。我想那几万个死忠客户，意义不仅仅是养活了周首的公司，而且是支持周首把KiDulty做下去的重要信心来源。
前几天有朋友问我如何能够顺利拿到A轮。其实对任何创业者，现在都是最好的时代，拿到A轮的条件也都比以往任何时候都要简单。现在只要项目方向不是很偏，一秀活跃用户，钱基本上就追来了。如果问问三五年前的创业者，这是一个难以想象的幸福时代，那时候有了几十万用户，投资人还要质疑变现的潜力。
最关键的是，能不能扎扎实实坚持走到这一步。坚持，更多不是来源于毅力，而是来源于对原始价值的热情和信心。很多创业者在商业模式上犹疑不定，根本原因来自于头脑里面想象“有前途”的事情，和自己内心真正能够有热情去做的事情是有冲突的。比方头脑里想做个“大事”，觉得自己应该追这个方向，而内心却对这个方向缺乏热情，人就会开始摇摇摆摆，这时候就会开始不停找人聊，期望透过外人，来帮助证明自己的“正确”，或者提供给自己更加“正确的方向”。这个基本不靠谱，外界很多时候只是在你已经认定的方向上起到助理和推动，而很难成为你的指南针。路一开始就要靠自己走。
去年看过一个选择自己
创业方向
或者职业方向的好方法。找个安静的地方，拿出几张白纸，逐条写下自己想做的事情，就这么一直写一直写，坚持写下去，什么时候写到你突然哭了，那么就去做这件事。
正文结尾 时间：2018-07-03
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总结一句是：学完后，你会发现，
1、不再迷茫，找到方向
2、不缺项目，不缺方法
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2、学习模式
