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都说现在的经济形势不好，外贸形势太差，进出口不赚钱，但是还是有很多的原来内贸做的很好的企业加入到外贸的洪流中来。
这些企业具有天然的优势，资金雄厚或者有一定的资金支持，产品成熟至少是经营多年的产品，企业主开拓国际市场比较迫切能给予很大的支持。
同时这些企业也经常犯一些非常类似的错误，可以称为通病：
很多企业开始做外贸是基于尝试，往往是试试看的态度，往往投入极低，例如就投入某一个平台，甚至建一个网站找一个外贸员放在那，就开始做外贸。要知道外贸业务员不是神仙，他们需要公司的支持，需要有完善的宣传体系才能有成效。
这种试试看很难成功，你投入个万把块钱试试看，业务人员也稍微投入点精力试试看，如何能成功呢？
很多企业老板很着急，很迫切，很正常，但是要知道外贸不同于内销，内销可以打电话，登门拜访，可以搞关系，即便你是一个新公司，可能第二天就会找到客人，通过公关拿
下。
而外贸呢，打电话消耗过高，找不到人转来转去，登门拜访更是不可能，一般都是网络销售，要知道，网络的效果是需要时间沉淀积累的，一个网站建起来，一个网络平台做起来，往往需要几个月的时间才能被搜索引擎所认可，所收录。
即便是你做了效果比较快的平台
，由于对报价的把握没有经验， 付款方式，包装方式等等都没有现成的借鉴，需要不停的摸索，这个过程需要在不停地拿丢失客户交学费。
是的，做外贸是可以赚大钱的，但是并不意味着，单笔利润可以高于内销。
甚至可以这样说，绝大部分的产品，外贸的利润都远远的低于内销！
这个方面不知道有多少企业吃过亏，我们公司当时一开始做外贸也是在这个方面吃亏很大，拿着做内销的利润去做外贸，丢了一个又一个的客户，后来，通过询问客户，
“咨询”同行才了解到外贸的利润设置，才开始慢慢的找到感觉，慢慢的出单，赚钱，赚大钱（量大）。
很多内贸企业老板转型做外贸，就认为是做个b2b就可以，例如alibaba，当他们进来之后才发现，这些平台上面供应商太多，同行都杀红了眼，没有最低，只有更低，还有低的不能再低的骗子！
于是他们才开始感叹，做个外贸原来这么难，这么苦逼！自己真的不应该趟这个浑水！
我想说的是，苦逼是因为你选了一条苦逼的路，做了好多年外贸的同行都有自己的老客户，有保证利润的客户，
人家做个b2b，是选择性的做，筛着做，就算是拼起来，人家也不怕，只是靠这里走个量，降低一下单位成本，而你却打算在这里赚钱，怎么可能？
做外贸的途径多的你数都数不过来，你却打算在b2b平台上血拼，小心出师未捷身先死！
分析完了这些通病，我按照我的经验给广大想投入外贸行业的内贸企业一些意见和建议：
上面说了，网络宣传的效果绝对不是今天做，明天或者后天有效果的，可能要经过3个月甚至更长的沉淀,所以既然你打算要做外贸，就不如先找一个专业的建站服务商给你先行设计建站，毕竟建站也是需要一个月的时间甚至更长，人员可以在这个过程中招聘。
没有英文资料怎么办？有这个想法的老板要去面壁，你有那么多同行，照抄照搬总会吧？
很多内贸企业做外贸都是靠copy同行起家，拿来主义，永远是最简单最实用的！
至于差异化，可以等到你招聘的员工到来之后再进行！一个月都招聘不到人？这个，恐怕，很难！
至于宣传方法，一定是多种方式相结合，不要死守着平台，有那么多的宣传方式，要敢于投入一些，慢慢的找出对自己最有效的宣传方式！
不要图省钱，找一个人过来做外贸。
新公司，新外贸，意味着业务员一开始要扑在宣传上，枯燥乏味的工作让他们如坐针毡，尤其是只有一个人的时候，无助，迷茫会让他们萌生去意！
就算是收到询盘也只是高兴一会，因为对行业不了解，对行情不了解，报出去的价格石沉大海，对他们自信心和耐心是个残酷的摧残。
所以招聘一般要找两个或者以上，一方面两个人会有个比较，更有动力，还可以分担一些工作，不至于忙的焦头烂额，更重要的是，两个人可以互相排解苦闷，不至于憋屈致死啊！
这个方面其实很有意思，大部分老板都说，我可以接受第一年不出单，不赚钱，我是为以后打算。
说的都很好听，但是做到的寥寥无几，几个月过去，没有询盘就开始慌，有了询盘没有订单就开始急，开始天天的问，天天的催，业务员开始心浮气躁，更没有心思去做一些基础工作，得不偿失！
外贸真的是一个需要极大的耐心的事业，心浮气躁者还是不要进入这个圈子的好。
这个上面我们提到了，很多老板进入外贸圈是想提高利润，这个很少有产品如此，所以，要有心理准备，更要去想办法了解行业和行情。
价格永远是竞争中的重要手段，虽然有些时候价格高也能拿下客户，但是那是在差别不大的情况下，价格高的离谱就会直接吓跑客户，往往是报价一去不回头。
如何去了解同行的信息方法有很多，如果你认为同行会给你说实话，你可以直接去问，如果你没有把握，就想办法去套取价格，如何套取？无非就是间谍邮箱，这个方面说的很多不再多说。
还有一个途径就是海关数据，或者直接询问客户目标价或者其他的同行报给客户的价格！
总之这一步很重要，必须要做，可以少走很多冤枉路，我可是现身说法，我当时用了7个月才找到相对准确的报价。
内销做的成功的老板，肯定是比较优秀的，肯定有自己的一套工作方法，但是内销的工作方法未必一定会让外贸也成功！
