如匆匆于&《买手组货》-《女鞋买手组货》《女鞋样板卖场模拟》（1）

《买手组货》

进入女鞋样板模拟阶段，是买手组选的最后阶段。卖场模拟实际上就是把样板组选放入模拟门店中进行模拟。这个过程非常的复杂，它不但体现出买手的计划企划部分的操作，也体现应季款和跳突款的组选预期规划，对动态货品研发设计企划的实现都非常的重要。

样板卖场模拟我在这里给大家分两个部分讲，第一个部分属于概念普及，也是卖场组选的框架搭建。第二个部分属于动态企划部分的实现与建立动态零售状态下的货品应季组选的模块。保证女鞋品牌公司能够很好的执行。

样板模拟卖场组选的框架构成总计分五个标准：

一、模拟卖场的准备。一般情况下可以用自己的展厅或者就近的门店进行模拟组选。其他需要的物料包括展架和各种卖场道具。如果陈列设计运营部门的独立职能成立出来。那么，可以说是完善了模拟组选的全部软硬件要求。

二、货品波段分波调整。将取得的所有样板进行波段调整。波段调整按一下标准顺序进行：

1、区域波段货品；

2、门店独立波段货品；

3、门店等级货品。

然后制定出不同波段中现有样板（一般模拟会要求样板复版量要多一些。）框架。这个样板的框架是计划样板。

三、在波段分好的情况下进行色彩分配。色彩分配的前提是做好门店展陈区位的规划。包括后期区位变化的调整机制。然后进行色彩分配。

四、色彩完成之后，依据波段，色彩的修正标准，然后进行设计层次在其中的分配。分配的标准就是看这个层次的货品比例的合理性。

五、层次分配完成后，进行不同区位间货品的销售卖点分配。这个阶段陈列运营也需要介入。保证货品基础的框架里各个维度的货品都可以按照品牌规划的要求进行。

上述五个步骤构成了企划研发中计划货品中自研设计与买手组货部分的货品，进入到第二阶段的动态货品框架中去。

■ 国际买手与买手模式创始人

■ 曾为中国百丽构建完善的产品研发体系。

■ 对时尚行业中服装、鞋履、箱包、珠宝的整体运营有充分的行业实践经验与学术经验。

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