宗馥莉刀口向内

冯仑风马牛 · 公众号 · 房地产 · 2024-09-25 08:15

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宗馥莉

宗馥莉可能是当前关注度最高的「企二代」。7月「请辞」风波刚停，9月，娃哈哈内部又闹出老员工维权事件。

接手父亲留下的庞大基业并不容易，除了更严峻的商业竞争环境，还得面对许多长辈般的老员工。这几个月来，宗馥莉在内部做了很多改变，可以预见的是，想带领娃哈哈再创新高，她要做的还有很多。

作者：胡楠楠

来源：中国企业家杂志

1.宗馥莉的变革决心

娃哈哈正处于多事之秋。

继7月经历宗馥莉辞职风波后，9月初，娃哈哈又被曝出内部老员工的维权事件。据中国工业报报道，多位娃哈哈集团员工爆料称，因娃哈哈集团要求员工重新签署劳动合同、以较低价格回收员工持股会股权，不得不自发成立维权会，正式提起法律诉讼。

针对诉讼事件，昨天宗馥莉罕见作出了回应。

《中国企业家》从娃哈哈方面获悉，在18日召开的娃哈哈集团第八届职工代表大会上，宗馥莉向员工承诺，「娃哈哈今年干股分红不会取消、薪资结构没有变化。 但分红将基于个人的岗位绩效，而非仅凭过往的资历或级别来分配。 」

据了解，在2013年达到峰值后，此后娃哈哈的经营业绩一直承压。一位90后娃哈哈员工曾表达过这样的困惑：「即使我全身心投入工作，获得的报酬也不如一位资历较深的同事年终分红多。」

基于这样的背景，娃哈哈早在6年前就做出从老员工手中回购股份的重大决策。

而这次集体诉讼，也针对了6年前的那次回购。

据报道，这些诉讼中，娃哈哈集团员工一方面要求确认2018年的股权回购行为无效，重新确认职工在持股会中的股份，同时要求职工持股会、宗馥莉对2018年员工股权回购行为做出进一步解释和说明，包括回购资金来源、回购价格等。

对此，宗馥莉直言娃哈哈内部仍存在着「搭便车」「坐快船」的思维惰性。而引入绩效这条「鲇鱼」，目的是要打破大锅饭。

早年间，宗馥莉在娃哈哈品牌部时就开展了系列改革，而娃哈哈自1.0阶段向2.0阶段过渡时，她也看到了刀子向内改革的成效。因此，在职代会上，她还坦诚了自己改革的目标——在「家文化」的基础上，用拼搏的企业文化，成就奋发向上的娃哈哈；用全面的企业制度，成就精细化管理的娃哈哈。

尽管接班后的宗馥莉一直在「披荆斩棘」，但风波至今没有停止。

目前来看，暴风眼的核心是宗馥莉接班后开展的系列变革，触动了娃哈哈部分老员工的利益。 事实上，对当下的娃哈哈而言，若想改变现状，变革不可避免。

此前，宗馥莉已正式全面接手娃哈哈集团。

企查查显示，8月29日，娃哈哈发生工商变更，宗庆后卸任法定代表人，由宗馥莉接任，宗庆后所持29.4%股份也变更到宗馥莉名下。同时宗馥莉还担任娃哈哈集团董事长兼总经理，这意味着宗馥莉取得阶段性胜利，正式掌舵娃哈哈集团。

但宗馥莉真的坐稳了吗？

在做了十多年娃哈哈经销商的刘宇（化名）看来，目前还很难说，「宗馥莉接下来的考验就是，能否带团队打一个大胜仗，让公司的元老员工信服。」

现阶段对娃哈哈而言，线下的渠道变革则是重点。

实际上，宗馥莉发力线下渠道，到目前为止已初见成效——直接带动了娃哈哈销售额的增长。 据刘宇透露，他所在的区域今年销售额增长了50%。 与此同时，他公司的业务员数量也由此前的4人增加到7人。

对于今年上半年渠道变革的成果，《中国企业家》向娃哈哈方面发去采访函，对方未予回复。

尽管此时的娃哈哈内部暗流涌动，但宗馥莉对线下渠道的变革并没有停。

9月初，娃哈哈官网曾发布一份招标公告，招标内容包括10万台的智能冰柜。刘宇告诉《中国企业家》，本来娃哈哈是打算自己做冰柜的，但之前生产了一款，质量不是太好，所以改为招标。他称，此举也能看出宗馥莉的决心。

渠道向来是水饮企业的必争之地。 快消行业有一句话，叫得渠道者得天下。 而这也恰恰是这些年娃哈哈一直在努力补课的。

过去，娃哈哈一直倚赖宗庆后创立的联销体模式，而忽略了终端渠道的建设，在投放冰柜上比较谨慎，渠道管理上也相对粗放。接班后的宗馥莉，开始下大力气补课，希望重塑娃哈哈的线下渠道。

2.冰柜，必争之地

8月30日，娃哈哈公司官网发布了一份「冰柜维保及市场投放需求招标公告」，涉及61735个冰柜不同年限的维保和10万个智能冰柜的招标，其中包括8万台600L单门立式冰柜、1万台1000L双门冷柜和1万台800L单门冷柜，9月6日停止招标。记者发现，截至目前，娃哈哈公司官网已查不到该招标信息。

江苏的一位娃哈哈经销商李荣（化名）向《中国企业家》证实，娃哈哈确实在加大冰柜的投放，宗馥莉接班后，就开始掌控终端，同时提升娃哈哈的品牌形象。

冰柜成了宗馥莉掌控终端的第一个入口。

在线下，冰柜就意味着陈列，业内甚至有「没有冰柜陈列就没有销量」的说法。通常各个品牌投放的冰柜，都会优先陈列自家的水饮。冰柜也是各品牌增加产品展示和销量，以及推广品牌形象的主要渠道。

具体而言，「先提高直控终端的数量，再提升有效终端数量，再将有效终端做成形象终端。」李荣说。

近年，各头部饮料品牌都投放了大量冰柜。据了解，可口可乐在中国拥有数量最多的冷柜，达129万台。数据显示，农夫山泉终端投放的冰柜数量已超过65万台。其他饮料品牌也开始加入这场线下冰柜争夺战中，如东鹏特饮、依能等。

早在今年3月，接班后的宗馥莉就开始发力线下渠道。 彼时，趁着消费者对娃哈哈的购买热情，宗馥莉发了署名娃哈哈的「致全体销售人员的一封信」。信中提到，娃哈哈要打好终端铺货突击战，目标是让所有人看得到、买得到娃哈哈产品。这也是她接班后的第一个大动作。

加码投放冰柜，也是来自线下终端对娃哈哈产品的热情。刘宇告诉记者，「很多终端超市想要我们（娃哈哈）的冰柜，但我们跟公司预约的冰柜已经排到明年了。」 据他透露，娃哈哈冰柜现在仍旧处于供不应求的状态。

娃哈哈冰柜。摄影：胡楠楠

宗馥莉曾想自己生产冰柜，娃哈哈官网发布的一条招标公告也证实了这一点。

记者发现，今年3月14日，娃哈哈发布过一份「精机冰柜项目材料招标」，招标内容为2000台600L中配版冰柜生产用材料，内容包括：钣金加工件、注塑件、制冷组件、小类电气件、灯具、HIPS材料、PCM复合材料等。

这也是因为冰柜投入的费用并不小。 李荣透露，一个冰柜的成本大概五六千元。按此测算，10万台冰柜的成本至少要5亿元。 而娃哈哈官网显示，其在全国拥有超300万个终端网点。

对此，李荣说，不是所有的终端都会投放冰柜，「毕竟没有那么多资源」。刘宇也表示，他们也会评估某家终端适不适合放冰柜，「因为现在需求量挺大的」。

目前的线下冰柜之争格外激烈。通常超市留给冰柜的地方有限，且对于终端超市的老板而言，换冰柜也是挺麻烦的一件事。

在刘宇看来，冰柜的投放，竞争不可避免。但有些情况下，终端超市会愿意更换冰柜。他向记者举例称，他遇见一家超市老板，因为某品牌的饮料卖得不好，就愿意将该品牌的冰柜换成娃哈哈的。

3.同行给出「补课」的方向

宗馥莉刀口向内

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