月晕知风，础润知雨。房地产也一样，这个总体估值能达到几十万亿的庞大产业中，任何一个细小的方面都可能是全局的缩影。
而站在这个巨大产业中最前沿的置业顾问们，也许是感受得最深的。
李强是一名成都普通的一线置业顾问，也就是大家口中的“兽兽”。在这一行李强干了有6年，算是“老司机”级别的了。而这六年里，他估计自己卖出去的房子四、五百套是应该有的。
可能把这说出来，外人会觉得六年卖了四、五百套，肯定把钱挣得笑嘻了。让他每次听到这样的话，李强的脸上总是挂着尴尬而礼貌的笑容。
事实上，李强并不这么认为。他说，看数量是有那么多，但事实上也没挣得比其他人多多少。各个开发商的政策不同，产品不同，收入架构的差别及其悬殊，有时候，卖出一套房子能拿到的佣金甚至能低到几百元。
但是，李强也承认成都的置业顾问圈子里确实有一些厉害角色，那些一年靠卖房子挣个两三百万甚至更高的也是有，只是把这些人放到整个成都来看，就不见得了。
说到底，还是因为“分母”太大了——包括一线的、电销的、分销、甚至包括带客的各种各样加起来，不说组成一个军吧，组成一个师级兵力应该没问题。平日里大家平凡得像空气，只是默默的存在，更不要说很多时候，还要苦兮兮的拿着两三千的底薪眼巴巴的守着客户的信息。
而他这样的置业顾问属于中坚力量，平均下来一年的收入大概在15万到20万左右，不多不少。这算下来确实是要比很多人都高，至少比成都的平均工资要高。
可是，往往外人只看见贼吃肉，没见过贼挨打。
带客户看样板间也不知道磨坏了他多少双鞋子，尤其是有些项目的样板间并不在售楼部的那种，一天下来可以让自己走个半程马拉松绝对毫无压力。按李强自己的话说，那些卖皮鞋的企业应该去找个置业顾问来打广告，效果肯定好。
那些什么讲沙盘、介绍区域这些，都是小CASE了，但就算是小CASE，他也有讲到过嘴皮发抖、讲到冲进厕所吐的经历。所以，李强这些年养成了一个习惯——很喜欢碳酸饮料，在讲到感觉胃不对的时候就会大喝一口，把所有生理和心理的不满都压制下去。
最特别的是手机，作为一个合格的置业顾问，每个人的手机基本上都是24小时待命，只要客户有问题，在几分钟内回复过去是最基本的，哪怕是客户在外面喝醉了酒，半夜凌晨发一些莫名其妙的问题，他也得硬着头皮去和别人沟通。
没办法，置业顾问“军规”的第一条就是：必须和客户保持粘性。
仅仅是这样也就罢了，李强时不时还得上着头为客户处理一些“家事”，什么改名字跑房管所了，什么办不下贷款跑银行了，什么办户籍证明跑派出所了，各种各种。有时候为了卖一套房子，李强能了解到一个客户全家老小甚至三姑六婆的所有底细，而他也不知道为什么客户的胆子为什么那么大。
其实，苦点儿累点儿倒没什么，关键还怕。有时候开发商把房子修悲剧了，置业顾问往往是第一个会被客户们“亲切问候”的，而李强说，这些人也不想想，我又能做什么呢？除了在一旁听骂让人消消气以外。
这些在李强看来其实都习惯了，但更要命的是，他们这行还必须得顶着最大的市场变数。
一般人对置业顾问的误解在于，市场越好，他们就挣得越多，李强承认有的时候是这样，但要好过头或者差过头，那就不见得了。
打个比方说，开发商和购房者的关系很像是男女之间的追逐关系，而置业顾问，就好像提供鲜花、烟火、音乐、高档餐厅等等这样的“催化剂”的中间方，他们存在的意义，就像是确保让浪漫的爱情故事能够更顺利的发生。
注意了，这里说是“浪漫的爱情故事”，但万一男女两方都只为了直接繁衍后代呢？那要烟花和鲜花来还有什么用？
这就好像是今年上半年，那么火爆的成都市场，却让全成都大部分的置业顾问都尴尬得不要不要的。
需要讲沙盘吗？不需要了。
需要去看样板间吗？不需要了。
需要时刻去对接客户吗？更不需要了。
因为买房的根本don’t care。
火不火呢？火！李强身边的很多朋友都带着羡慕的心情揶揄他——成都买房子的人那么多，你这半年的业绩肯定非常突出吧？李强对此倒是很自嘲的说，这半年自己倒是搞得腰椎间盘突出了。
市场最火爆的那段日子里，成都所有的开发商都开始了整个销售架构的调整，从以往的一对一式服务，演变成为了像火车站站点买票那样的情形。
李强回忆起那段时间，基本上每天一来到售楼部就是坐在固定的位置上，收资料、验资料、录资料，累到恍惚的时候还以为自己在成都市档案馆上班。而他身旁坐的除了自己的同事，还包括了售楼部的保洁阿姨。
当时有一篇专门描写业内的文章叫《置业顾问已死》，里面的几句话，就直接暴击了他们这一行无数人的内心：
“摇号新政开始以后，置业顾问已失去昔日光鲜。曾经引以为傲的专业素养，曾经精致装扮的高冷气质，都不复存在。”
“工作量最大的时候，一个置业顾问一天需要处理三四百份客户资料。”
“开发商给置业顾问开出的薪酬屡创新低，个别楼盘甚至开出了摇中客户200元一个的价码，但如果漏录一份资料，罚款金额往往比这个还高。”
李强说，当时他们的工作就像是富士康流水线的工作人员。市场再火爆，和他们收入多少并没有多明显的关系。
然而，最揪心的还不是工作的苦闷，而是对未来的无所期待。在上半年，不少这个行当的人都纷纷选择了离开、转行。一些想走而不能走的，多半是担心业绩和佣金都会被减半。
李强记得有一天他的同事小张在忙完之后，两个人一起吃夜宵，在等菜的时候，小张突然问到：
“李哥，你说要这样下去，这房地产市场还需要我们吗？”
那晚上，李强整整抽了两包烟，一点都想不出这个问题的答案。
然而没想到的是事情会转变得如此迅速，在最关键时候“帮助”了置业顾问们的，竟然是“515新政”。
