几个月前，有个朋友来找我分享他的创业计划。他是导游，以前为旅行社工作，后来出来创业，专门做深度游，去年又做了一间以自由行为主打的旅游服务公司。
聊到宣传，他有个初步规划：1、请微博上的某旅游大V帮他写文章，需要花费数万，这还是友情价，这位大V目前的报价，已经是20万了；请另一位大V免费体验他的线路，事后发条短视频微博，这趟旅行需要花费数万，也是友情价。2、在本地报纸上打一周小广告，询价后预算得十万；3、做楼宇广告，居民区一个单元的一块屏幕，一天是60，一个不太大的小区，一天下来就得要几千。写字楼就更贵。
算完这笔账，大家相对叹息，创业不容易，这些都是大钱，动一动，几十万出去了，公众还不一定能记住，你要是大V就好了，自己给自己做宣传。然而也不是人人都能成为旅行大V的，要有颜值，文字要好，要会摄影，这些都是门槛。
如果是在今天，我一定要给他看看快手上的几个旅游短视频播主，光是张家界，就有张家界旅游接待-周导、A张家界旅游接待王建华、A张家界旅游接待王政、A张家界旅游接待向兴阳、张家界旅游接待，向导、张家界山里娃。其它地方就更多，像“丽江旅游包车”、“微山湖湖柳子”，“呼伦贝尔梦境草原”，等等。他们恐怕全都不会写文章，也不帅，普通话也未必标准，但他们懂得用手机。
▲快手上的“张家界旅游接待—周导”。
张家界旅游接待-周导是其中粉丝最多的一个，他的真名叫周天送，一年来，一共发了676个视频，目前有115万粉丝，是真正的快手网红导游，按照我的经验，应该也是中国粉丝最多的导游。
在他的短视频作品里，他本人根本没有出镜，我甚至没有机会知道他帅不帅，普通话好不好，文字水平怎么样。但他的视频里有张家界的风光，这就够了。
清澈的河面，有小船静静停着，穿着红衣、褐色衣服的船工，向着江水撒开一张网；
大雾弥漫的鬼谷栈道上，有游人静静走过，清晨的鬼谷栈道上，有山民在吹笛子；
灰白色的云海中，碧绿的山峰，像浮在水面的岛；
还有玻璃栈道、翼装飞行，有一个翼装飞行的视频尤其让我印象深刻，视频主人公是男士，已经穿好了飞行装备，站在平台的顶端，周围是淡淡雾气的深谷，他就静静地站在哪里，像是在想什么，但他想些什么，我们恐怕都能猜得到。
▲整装待发，他还在犹豫。整个世界都静下来了。
出门旅行，有个最大的问题，就是你一次看到的景象是有限的，一次只能看到一个地方一两天，顶多一个季节的景象，看得到春花，就看不到红叶，看得到日出，就未必能看到雨雾，能品尝到春天的鲜笋，就未必能吃到秋天的鱼。有朋友去了某座树木秀美，秋天颜色斑斓的山，就有那么不巧，遇到他们整修山路，只能远观。有朋友去了某个旅游胜地，以为能看到当地著名的实景演出，去了才知道，那个演出每年只上三个月。
而且，旅行中有很多人和事，是要看际遇的，有些高僧、老道、隐士、传奇人物，并不是一直静候在那里，等着我们出现的，所以，经常会出现“寻隐者不遇”的情况。遇不到想要遇到的人，可能是一趟旅行中最大的遗憾。
▲导游视频作品里的张家界盘山公路。在这里练车一定很过瘾。
所以，朋友们讲起自己的旅行经历，哪怕是去同一个地方的，也感觉像是去了不同地方，讲起来像讲“罗生门”，有人看见了红叶，觉得那里秋天最美，有人看到漫山遍野的野花，觉得那里还是春天好。有人说，某个地方的神算子是个老太太，有人遇到的却是白胡子老头。所以，围绕一个地方，会有很多种版本的观感。
导游们的视频，这点很好，四季俱全，山水都有，而且还有很多常人不可能涉足的地方，攻略里不会提到的地方。在张家界旅游接待-周导的短视频作品里，有薄雾里的天子山、碧绿山林里的盘山公路、微雨后的金鞭溪、银白色的天门山，几乎涵盖了每个季节，每种天气。还可以可以看到河边的洗衣女，中国的最后一个压寨夫人。这都是要凭际遇才能遇到看到的。
所以，他的视频平均播放量都能达到7万左右，有一个江上渔夫打渔的视频，播放量高达456.3万，在快手的导游里，也算是一线明星了。
▲周导游的这条视频，在快手上的播放量超过了500万。
当然，一个人的视野是有限的，加上性格、审美的因素，所以我们从一个导游那里能看到的，并不是全部。在周导这里，更多的是雨雾纷纷，山明水静的视频，我猜想他是一个很喜欢纯美画面和安静空间的人。
但在别的导游那里，张家界又是另外一个样子，有人喜欢恶作剧，喜欢放游人爬玻璃栈道时手软腿软，爬也爬不过去的视频，有人喜欢城镇，可以看到张家界附近城镇的夜景，有人更喜欢人文，给我们看到的，多半是当地的风土人情、奇风异俗。所以，对一个地方感兴趣，必须要多关注几个人，才能了解那里的全貌，快手能满足这点。
视频看得多了，大概就会萌生去看一看的愿望，所以，这些导游的视频页面下面，永远有很多人咨询相关情况，他们的页面上，也多半留有客服微信，可以导流到微信群里去。根据周导在新闻发布会上的发言，快手页面的转化率是相当惊人的，他发的一个视频能带来几十个人的咨询，一年时间，他的游客数量增长了50%，这种导游与游客的高效旅游连接模式也实现了他个人收入大幅度的增长。他原来的收入只有几千元，现在每月增加了一万元，解决了家庭经济问题。
这种模式对游客也是有利的。因为导游是通过社交媒体完成个人形象的扩张，转化成商业价值的，个人形象、个人信誉就非常重要。因此，周导非常看重个人信誉，他对每个通过快手获得的用户都很重视，用各种方式给他们提供省钱便捷的出行方案。
在不经意间，周导游完成了大部分网红（含短视频网红）尚未能达成的目标，不但实现了个人影响力的提升，更是提前找到了商业模式，完成了变现，这是短视频时代的一个新奇迹。
他也成了张家界众多导游的代表人物。7月31日，在快手和张家界联手举办的“打开快手，发现张家界”战略发布会上，周天送（周导）出现了，获得了明星般的待遇，上台演讲，媒体采访。毕竟，对山水风情的兴趣，最后都要落实到人身上，人才是风景里最灵动的部分，让人最愿意深入了解的部分。
