获数千万元天使轮融资，核桃Live如何击中新中产阶层的痒点 | 创公司

作者 | 齐朋利

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“你想象一下一个以女性为主导的新中产家庭未来的一些信息需求和生活服务类需求。比如一个妈妈，她或许想要了解家庭理财或学着做甜点，也或许会考虑给子女报一门教育课程，还可能给老公买一门历史课程。这些需求和服务核桃Live上都能找到。”星核力联合创始人、CEO姚飞对三声（ID：tosansheng）这样说。

星核力创立于去年10月，是一家以网络直播及新媒体内容为主要制作方向的新媒体公司。今年5月，星核力推出核桃Live App正式进军知识付费领域。就在一年前，随着得到、分答的走红知识付费逐渐进入大众视野，如今随着更多产品和平台出现，知识付费真正成为风口。那么核桃live和以往产品有哪些不同呢？

姚飞谈到，目前知识付费市场上音频与图文仍然占据着主流，核桃Live定位是视频体验类的知识服务平台，还会不定期邀请行业知名人士进行直播。其次，核桃Live提供的不是泛成功学内容而更偏向于生活服务内容。目前，核桃Live上线了12个专栏，其中包括于丹的《汉字密码》及李银河的《李银河性学研究院》。

此外，核桃Live平台上还有《小小美食家养成记》、《萌犬学院》等内容。从文学到美食、宠物，核桃Live首批内容跨度很大，但本质都是为新中产家庭提供所需的知识和信息服务。姚飞谈到：“我们的定位就是面向新中产家庭，核桃Live要解决的也不是如何生存的问题，而是在生存基础上如何更好地提高生活品质。”

新中产阶层的痒点

星核力CEO姚飞

星核力核心团队都是从央视出来的，作为联合创始人的姚飞曾在央视财经频道工作过十余年，做过315晚会及一些法制类、调查类报道。前央视主持人张泉灵也是星核力的发起人及股东之一。由于团队最擅长的是内容尤其是视频内容制作，在知识付费大背景下，借力于多年在央视工作所积累的资源，姚飞等人决定做知识付费内容。

姚飞谈到，一开始团队想过做公众号也考虑过利用直播平台做垂直内容直播。但在接触过程中，星核力的团队发现直播平台依靠秀场模式依然活得不错，对于垂直领域内容开发决心没那么大。另一方面，KOL们对于一些大流量直播平台有排斥心态，因为觉得与自己调性不符，“我们就觉得还是需要有自己的平台做出口。”

于是星核力招纳了技术团队，经过五个多月筹备，最终在今年五月上线了核桃Live。此时知识付费经过一年时间发展已经涌进了诸多不同定位的玩家。在姚飞看来，知识付费无疑是从人的焦虑进入的，这种焦虑既有如何快速积累财富实现财务自由，又有如何更好地生活提高生活品质，前者更多是痛点，后者则是痒点。

考虑到很多知识付费品牌是在做针对痛点的泛成功学内容，姚飞和团队决定为用户解决痒点的问题。毫无疑问，这些痒点更多存在于具有一定经济基础的新中产阶层身上。在内容选择上，存在切实需求的与新中产阶层联系密切的宠物、亲子、教育等生活服务领域成为核桃Live的关注目标，呈现方式上核桃Live选择了视频。

姚飞谈到：“音频的优势在于能挤占碎片化时间，不让用户在内容上投入太多注意力。”但这种伴随式的收听会直接影响到用户对内容的吸收，其次有的内容本身更适合视频呈现，再加上市场上没有太多视频类的知识付费内容，这都影响到核桃Live选择视频的方式。在视频之外，KOL还会不定期参加直播跟用户交流。

知识付费的精品店

自上线以来，核桃Live吸引了近6万用户，首批上线的11个专栏都有数百个订阅用户。在做产品还是做平台的抉择中，姚飞提到核桃Live目前的定位更像是一个精品店。在专栏产品的打造上，核桃Live会派团队与KOL进行碰面与商讨，在KOL给出内容大纲后，会有小组一起打磨内容，最后还会有团队专门找演播室录制剪辑。

在视频长度上，核桃Live的专栏基本介于十分钟到二十分钟之间。由于视频生产对人力成本要求很高，目前星核力的团队已经超过70人。谈到今年的计划，姚飞表示，12个专栏并不足以支撑一个APP，所以首先要推出更多内容。“我们签约的头部KOL近50个，时间有限才推出12个，后续肯定要把其他人推出。”

姚飞的计划是在今年年底达成五十个专栏的目标，姚飞也在考虑和垂直领域的第三方PGC团队打造一些内容。APP的产品设计和用户体验是姚飞和团队又一个努力方向。姚飞谈到：“对于怎么更好呈现怎么给用户更好体验，我们请了很好的技术和运营团队来做这个事。目前重心还是以这个为主，同时也不耽误内容生产。”

此前，星核力传媒已获得数千万元人民币的天使轮投资。目前星核力正在进行Pre-A轮融资，姚飞告诉三声（ID：tosansheng）星核力已经与数家投资机构进入到实质性的谈判阶段，融资目的将主要用于APP技术开发运营以及内容制作。

谈到未来的规划，姚飞的想法是将核桃Live做成最好的视频体验类知识服务平台。“当新中产家庭的人群在生活中遇到某些需求时，他会首先想到来核桃Live上看有没有相关的产品，如果做到这种程度，那核桃Live可以算是一个很成功的产品了。但目前还是要把产品的品质做好，之后才是要往哪个方向走的问题。”

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