别不服气，PCR就是比不上胶体金！

医业观察 · 公众号 · · 2025-02-07 10:06

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有观点，有态度

这是医业观察的第 2407-1 期文章

作者：锁炎

来源：IVD从业者网

胶体金和PCR试剂还是 蛮好玩的一对“冤家” ，为啥这么说呢？

蛮有趣的是，PCR试剂的厂家经常教育客户说，胶体金检测的结果不准，要用更加准确的分子检测技术，这是进步。但80%的PCR试剂厂家绝对是羡慕胶体金产品的吸金能力的。

PCR试剂的厂家费尽心思的做快检、做分子POCT，但最后发现，还是没有胶体金快，反而成本直线上升，技术和需求始终很难平衡。

那胶体金到底有多赚钱呢？

我们先看看英诺特的财报，2024 年英诺特预计营收约为 6.21 亿元，同比增长约 29.98%；预计净利润约为人民币 2.46 亿元，同比增长约 41.25%。超过三分之一的净利润，妥妥的印钞机。

我们再找一家以胶体金产品为主营的IVD企业，万孚生物， 2024年三季报显示，公司主营收入21.81亿元，同比上升8.83%；归母净利润4.36亿元，差不多20%的净利润，也是不错了。

我们再看看九安医疗，2023年32亿元营收，12.5亿的利润，2022年263亿，160亿的营收，2021年23.97亿的营收，9亿的利润；差不多利润率在30-50%上下。

不比不知道，一比吓一跳，我们找几家分子的头部公司看看，先看圣湘生物，2023年10亿营收，3.64亿利润，2022年64.5亿元营收，19.37亿利润，2021年45亿营收，22.43亿利润，如果追溯到2018年，3亿营收，净利润只有700万，2019年3.65亿营收，净利润只有3900万。差不多利润率在10-30%左右，2020年和2021年因为新冠大筛查，利润率接近50%。

圣湘算是做的不错的企业，如果看看达安基因，之江生物和硕世生物这些同样主营PCR试剂的企业，你就会发现，把利润率维持在30%以上是一件多难的事。

科技与狠活比不过生产成本低

胶体金之所以经典，很大的原因是因为其生产成本低，且使用时不需要设备辅助，也不需要特定的实验室，因此其使用场景非常广泛，也没啥售后服务，不行就换一批。

PCR试剂赚钱能力比不过胶体金的三大核心原因：

（1）PCR的设备投入是硬性支出

相较于胶体金，核酸提取仪和PCR扩增仪都是硬性投入，而且价格都还不低，当然设备也能卖钱，但是除了主流的几个国产品牌和进口的品牌， 大部分的仪器基本都是送的，这些就是很大的一部分成本 ，如果按照3-5年折旧回来算，试剂的量如果起不来，利润可不就都搭进去了嘛。但是胶体金就不一样，没有设备，一张卡条走天下。

（2）PCR的售后服务是最复杂，最繁琐的

你以为卖PCR试剂是卖高科技产品啊，非也非也，卖PCR试剂就是卖服务，入院要做性能验证，换批号要做批间差，阴阳质控还要补试剂，质控品做不出来，技术上门做，样本做不过来，弄个驻点去做，统共看下来，一个大客户没有技术直服是不可能的，这前前后后都是钱。 人工才是最大的成本中心之一。

（3）分子的项目都得做客情，跑上量

别不服气，PCR就是比不上胶体金！

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