一、选择合适平台，助力品牌
1.平台与价格的关系
线上课程定价一般由平台决定，线下课程定价一般由课程主办方或讲师决定。“得到“平台定价是199元，“十点课堂”平台的视频课程定价是99元，音频课定价是69元。你选择哪个平台，基本就决定了定价。
这其中的规律是：平台定价针对客户进行大数据分析，走的是大流量。每个平台会根据自己服务对象的消费能力和意愿，去追求一个总量。你决定去哪个平台就决定了定价。
线上定价对消费者来讲最好是轻决策，对这个群体来讲，花费99元或199元是较为轻易的冲动购买，这是由平台对自己的用户调研决定的；
相比较而言，线下课程定价的逻辑主要是你能否提供足够的价值。标准之一是一个月之内能不能赚回学费。随着物价的提升，你可以做一天分享，可以做一个小型咨询案，也可以做一个讲师，收费是远远超过这个的，之后你可以提价。线下课程是重决策，只要价值足够，可以不断增加价格。
2.“十点课堂”平台的选择策略
首先是考虑卡位。秋叶卡位网易云课堂，古典老师卡位在得到，那我可能会去卡位新平台——十点课堂。
其次，选择平台要看和高层的关系，需要得到高层的支持，所以圈子很重要。同时，和高层的链接可使其成为一个战略性项目，这一点也很重要。
网易云课堂以图文为主，得到以音频为主。古典老师曾解释过为什么音频是主流，因为它在场景使用上是好的，在车上等任何地方都可以学习，但专心学习是有难度的，正因为有难度，才可以尝试去做。所以十点课堂的最大不同在于：为我提供了一个用视频和大家互动的方法，视频是录制，它的录制成本和迭代成本是高于图文和音频课程的。
最后，录制课程的最好经验是把每个字直接写出来，每次录制用提字器等小工具提醒自己。虽然流畅度不够，但价值在于——如果没有提字器，录完一遍再录一遍，字幕组就会不断抓狂，因为课程录制的后期渲染成本非常高。所以先写出逐字稿，内容通俗易懂，口语化不用太过严重，这样视频课程就可以不断迭代。
3.线上线下课程的区别
首先，线上课程最主要是知识点的交付，视频小片段、动画等等让人有新鲜感；线下的课程则不止于知识的交付。以DISC双证班为例，首先要有六天的基础课，要让知识的传递在面授之前完成，帮助大家答疑解惑。这其中最主要的地方在于我们会有“21天助推计划”在整个学习过程中协助知识点的落地。所以大家就可以理解为什么潜能开发营可以收999元，头条写作营599元，而有些微课只能收99元。因为线上课程是知识点的交付；线下课程是整个训练营知识的传递、经验的分享，以及整个知识的落地与陪伴。
其次，线上只能是知识的传递，线下还有温度(观念)的传递，它可以传递你的状态、理念、感受等。线上再多的交流都抵不过线下一次面对面的会谈，一次有力的拥抱。如果没有观念的启发，没有用生命影响生命，没有传递出态度，是没有意义的，线下课程则有这些方面的优势。
最后，线上课程的好处就在于可以不断迭代，不断萃取精华。线下课程讲师的状态有可能是不稳定的，但线上课程是可以不断打磨的，我们可以让它变得相对来说非常完美。
二、积极经营人脉，推广品牌
先来澄清一个概念：我的课程有可能是十点课堂卖的比较快的，但不能说销量是足够好的。因为十点课堂，所有的课程都是可以卖到两万。我卖的快，是因为动用了很多的人脉关系，这么做也是因为十点的销售策略。
1.如何开发人脉和平台，推广课程
最初在十点上线的时候，没有谈到它的分销和机制。但快上线时他们告诉我：有一种“人人都可以是分销商”的推广机制，你只要点击进入十点课堂，所有的课程你都可以推广。最恐怖的地方还不是人人分销机制，而是它的使用方式是小鹅通平台，采取的是捆绑机制。如果你首次点击谁的链接进入十点课堂，那么接下来的15天就会和他进行捆绑形成利益关系。如果通过A进入课程，但你因为更信任B，所以在B的链接处购买了课程，但买完后拿到这个分成的会是首次发给你链接的A，而不是B，这其中就有着一种先发优势。
一旦了解到这一点，我就疯狂了：因为课程量是可以达到这个数量的。但如果全是不熟的伙伴做推广，后面所有的人都是在帮他打工。所以我会请我熟的朋友先来做分销。这种分销机制在剽悍一只猫那里特别明显，猫爷在十点上线的第一天就推出来了，将近1/5的课程推销都是来自剽悍一只猫。
所以，给讲微课的小伙伴一点建议：如果你只是做微课来影响其他人，那随便怎么做都没有问题；但如果讲微课的伙伴要追求销量，最重要的就是选平台。
2.这款产品是如何定位并成功吸引受众的？
选题的逻辑则是以平台为主。十点课程的平台和我的双证班的学员不同。
我线下双证班的学员追求课程深度，更需要能力的掌握。而十点平台线上面对的主要是刚毕业的大学生，或者刚进入职场的白领，内容需要通俗易懂，需要从某种程度上消除读者的某种知识焦虑感，所以在形式上需要更吸引人，在知识逻辑的结构上需要更趋于简单。
所以我的选题定位是这样：每个人都在社交圈里。我卡位人际敏感度这个点，因为这个会影响一个人的幸福，而且这个能力不论你是有意识还是无意识，学会了你都可以用一辈子，这个市场是足够大的。
三、用心打磨课程，沉淀品牌
首先，十点平台不是我知识变现的通道，它对我最重要的有两个部分：第一是打造标签；第二是成就毕业生。如果我有某个标签，双证班的学生就可以用；比如，DISC双证班在江湖上名气比较大又比较好，那每个人都可以在自己的标签上写“DISC双证班联合创始人”，这样给人感觉就很好，很酷。对我来讲，我很需要用十点平台这个标签，更好的成就双证班毕业生。
后面没有采取千聊的“男神女神课”送课的方式来做十点课堂，是为什么呢？
如果毕业生和这些大咖的粉放在一起，大咖的粉对于这些毕业生是没有价值的。
双证班的理想不仅是让大咖成为更大的咖，还要让每个人都有机会成为大咖。中间的过程不能省的，你必须有自己吸粉的能力，必须有强影响力。不是把你和大咖放一起，你就能自动变成大咖，这个过程不能拔苗助长。
十点课堂必须通过自己的方式去卖，你要建立一个陪伴群。要知道现在你去运营一个社群，最大的挑战是来自两个方面的：第一你的咖不够大，你没有这么大的影响力让大家来跟随你。第二，如果你要运营一个兴趣群，把它变为收费群，成本非常大，免费群的运营成本会非常高，所以我可以用十点课堂来解决这个问题。
简单来讲，邀请你周围的人来买十点课堂，把他邀请进群。在这个过程中，首先，你得到的是一个收费群。这个群内的人本身就是花钱来买十点课堂的课的人。
其次，你在这个群的功能是一个陪伴者，并不需要像一个讲师一样答疑，看起来高高在上。最后，最关键的地方在于双证班的学员们都是花6800来上课，而这些人是花99来买课的，一个是有证，一个是没证的。所以你的影响力自然就产生了。我是用十点课堂的方式，真正激活他们的人脉圈。现在你的朋友圈有多少人，链接到多少人，根本不算你的人脉。只有你在他们心目中形成了“你是一个人脉专家”的印象，这才是你的人脉。你要告诉大家：你这方面是很强的。你要通过运营，让大家深刻地认识和认知到这一点。
真正大的机会是来自线下，人脉间的力量超出想象。
双证班本身已经形成了一个生态。生态的好处在于：每一个个体都可以在其中寻求到链接。每一个个体在里面，只要你努力，都可以产生巨大的影响力。如果这个产品能达成我的希望，那就没必要再做一款新的产品。短期内，如果十点课堂能让我给毕业生曝光的机会，我可能就不会做新产品。
同样，这也是一个战略选择。线上课的呈现效果较线下课有一个很强烈的打折。上过现场课的双证班毕业生应该知道视频课程的局限性——无法传递出我上课的热情跟感染力。但如果为了双证班能有一个给所有人知道的机会，那我觉得自己做一些牺牲也是愿意的。在双证班有个口号：“消灭李海峰，成就双证班”。有可能我以后不在江湖出现了，但双证班我还是希望它可以持续。
总之，上线十点课程对于我来说不是为盈利，是为了有机会成就双证班毕业生。能够理解我为什么这么做的小伙伴，他自己就会做兴趣小组—— 他是为自己做， 而不是为卖课。他要打造自己的影响力同时激活人脉。
