专栏名称: 万能的大熊
知名自媒体,微博粉丝过百万,微博2015年科技领域、电商领域双料十大最有影响力大V。畅销书《格局逆袭》作者,上市三个月销售破五万,版权成功输入韩国。社群专家,微营销第一社群大熊会创始人,会员超过五千人。公关品牌营销专家。
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宗宁:软硬兼施,看乐视如何打造全新客厅生活方式

万能的大熊  · 公众号  · 科技自媒体  · 2016-08-17 19:08

正文

乐视很有意思的推出了一个大屏生态,其实还是引人深思的。移动互联网使人们进入了小屏时代,大屏时代似乎成为一个历史。而乐视现在重提大屏时代,一方面是自己的电视保有量达到了一个足以产生巨大商业价值的量级,另一个则是大屏的商业价值,颠覆了整个OTT行业的发展,开始得到了大家的重新审视。




乐视大屏让大屏时代重回视野

移动互联网开辟了一个新的时代,每个人也都认为这是一个非常了不起的时代,这个时代的商业价值却超出了一般人的预估。但是移动互联网时代发展迅猛,信息的多元化与碎片化目前已经不能从体验感出发照顾用户的感受,这更让大家开始怀念大屏时代的简单美好。


所以,移动互联网重新解构了互联网,但却没有建立一套新的大一统的玩法,大家各自在各自的领域八仙过海,却再也实现不了之前央视广告式的效果了。而实际上,根据统计,看完广告后考虑购买的比例,大屏可以达到90%,pc和移动并不能达到这个数值。而乐视在电视广告上的统计结果则表明,通过超级电视看到广告的效果从购买意愿和推荐意愿上讲,超过传统电视4-7倍,在品牌认知和品牌喜爱方面,也差不多超过100%。



乐视大屏有这么一个经典的案例:今年七夕营销期间,Dior在乐视大屏投放七夕限量版手提包,8月1日正式上线,8月2日上午商品售罄;这样的案例举不胜举,成功的证明了其具备的商业价值,这就是乐视为什么会做大屏营销,并引领整个OTT行业发展的根本原因。




乐视大屏让用户和品牌进行情感关联

乐视生态营销总裁张旻翚分享说:实用主义时代,消费者以产品为导向进行购买行为;显示主义时代,品牌效应影响消费者行为;体验主义时代,需要将消费者转变为用户进行体验式后续服务,激发用户的购买行为。




用户时代的到来,乐视大屏通过运营用户改变着用户的观看习惯,购物习惯,打造乐视大屏独有的生态营销特色,并发布了C3全新生态营销体系,6大营销产品为广告主提供更全方位立体化的服务,构建独特的大屏生态商业模型,以用户为核心来营销,帮助品牌获得用户的认可,通过“平台+内容+终端+应用”让品牌建立与用户之间的情感纽带,从而实现更好的产品购买,与用户共同创造新价值。




乐视大屏让家庭客厅生态开启新模式

乐视在超级电视上的成功,不能不说是客厅革命的成功,抓住了大家客厅智能化升级的风口,一步到位的实现了智能电视的升级。将品牌呈现场景化,实现了乐视大屏“用户体验”核心的理念,增强了用用户广告内容的美誉度和接受程度。


比如播放电视剧的时候,可以实时看到主角们使用的产品信息,甚至可以直接购买,大大改变了影视内容的盈利模式,让内容电商,逐渐成为影视剧非常重要的收入来源,而对于品牌来说,也有了除了植入和简单曝光外,更好和更直接的传播方式,那就是直接售卖。这种售卖往往可以抓住观众观看时的热情,直接转化为客户,不管是直接程度还是对影视内容的二度开发,都是非常有价值的事情。




乐视大屏让OTT行业有了新突破

小屏时代的碎片化核心原因还是app导致的,而乐视的大屏则彻底改变了这一规则,而是通过系统开发重新实现了桌面级入口的形态。每一个桌面栏目都是特定的内容场景,针对的都是特定的内容用户,这样就实现了分众的效果。比如儿童频道,往往就是孩子和家长再看,影视频道,自然就是年轻人的最爱了。根据这些用户群体的分析和深挖,乐视在精准广告上显然就更进了一步。




在乐视大屏生态的发布会上,乐视超级电视和电通安吉斯集团的亿元以上OTT广告框架合作,掀起了现场的高潮。这是一个新的形态被客户认可,也是乐视开创的一个新时代。在接下来,看重乐视大屏生态价值的客户会越来越多,开发大屏广告的商业价值,恐怕也会是众多电视厂商或者软件公司努力的方向了。随着用户时代的到来,乐视大屏可以给用户更好的体验,依靠以用户为核心的大屏内容新理念,相信这个探索还是会非常成功的。而随着乐视电视的进一步热卖,这个模式的影响和发展,也会越来越厉害了。




乐视大屏生态营销的成功,重塑了用户的使用习惯,消费习惯,颠覆了大屏广告的传统认知,还是值得我去注意,这样的商业价值,打造了全新的生态营销场景;这有时候可能只是一个眼光问题,在之后,那就是一个运营的问题。希望乐视在大屏的运营上可以一帆风顺,为大屏营销时代开创一个美好的未来。

 

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