新三板万里行｜中宇万通：用密码创造价值

中宇万通所处的行业，是信息安全大行业中的特殊细分领域——商用密码，公司成立至今，已经走过了12年。不久前，全国股转公司和上海证券报社联合举办的“新三板万里行”调研组来到中宇万通，听中宇万通高管介绍他们用密码创造价值的故事。

看过电影《模仿游戏》的朋友应该对计算机之父——图灵的生平有所了解。二战期间，德军采用了最新式的Enigma（谜机，给情报加密用），盟军束手无策。图灵加入盟军并制造了破译Enigma的机器，也就是最早的计算机。盟军被动的局面因此改变。

计算机的出现和发展，一直与密码有着密不可分的联系。中宇万通就是一个从事商用密码生产和销售的公司。

中宇万通董事长宁宇鹏介绍说：“密码产品是信息安全的基石，我们信息安全所有的关键要素都是用密码算法来保障的。它通过对信息进行重新编码，在保证信息的完整性和正确性的同时，也保证信息的机密性，防止信息被篡改、伪造和泄露。”

“密码，就相当于电。电是工业社会的基础设施，密码产品就是信息社会的基础设施。中宇万通做的事情，就是把用户从繁琐的信息化操作中摆脱出来，让信息安全极致简单。”近年来，随着人工智能的发展，机器视觉技术取得突破，指纹识别、虹膜识别、人脸识别等技术进入了人们的生活，迅速成为注意力的焦点。

但是，即便是这样的黑科技也取代不了密码产品作用。“指纹、虹膜、人脸识别，都是用来标识一个合法用户的身份。这些科技都必须将我们的密码产品整合进来形成一种方案。我们除了这些，还能支持用户名口令、还有短信等。”

在这个神秘的密码领域，中宇万通低调潜行，凭借12年的技术积累，中宇万通已经在公安、外交等两大领域取得了绝对优势。

中宇万通总经理张勍介绍说：“经过长期的研发，我们拥有一系列政府标准信息安全产品序列，主要产品包括TrustMore安全网关系列，主要涉及领域包括边界的接入、视频的集中认证、警用数字等，其数据安全、信息安全采用的网关系列的产品，均在公司的产品序列中。”

“公司一部分业务从公安起步，为全国约30个省级单位、300余个地市提供信息安全产品，2016年上半年，这部分市场中设备约1200万至1300万台。”张勍说。

在外交领域方面，中宇万通的服务包括国内和国外两个方面：国内方面，每一个省外事办公室涉及电子护照系统延伸均采用公司设备，通常拥有双机甚至更多台机器备份；海外方面，中国外交走强，驻外机构增多，驻外机构均涉及数据安全领域，海外使领馆和驻外机构在数据安全方面需求有别于国内外事办公室，中宇万通提供了相应的服务。

张勍介绍说：“目前公司已经深入地级市电子政务市场，未来纵向深入县级市场，如果完成县级市场布局利润将非常可观。以华东地区为例，江苏、浙江两省区县数量约100个，目前公司业绩是依靠13至15个地级市支撑，如果未来深入区县，同时横向向更多省份辐射，总体增长将非常快。”

一位研究人士表示，密码产品在政务市场的发展前景非常好。第一，外资不允许介入。第二，安全产品维保费用较高促使产品更新换代。正常产品更新周期为5年，但由于后期维保费用较高，约为产品价格30%至50%，加速产品更新换代。第三，政策红利驱动。以往国家密码设备使用国际通用算法，目前国家出台政策要求使用本国算法，银监会、保监会、国资委向各自行业发文，强制于2018年底之前完成主要系统核心密码产品完成国产化替换。

即便只是守住现有的成绩，中宇万通也能够保持有质量的增长。但是，公司并不满足于此，他们把目光盯住了移动互联带来的新机会。

“移动端的应用用户量发展非常迅速，中宇针对移动端的认证安全和信息安全进行了深入的研究，研发了新型SIM型智能密码卡产品，可在税务服务、移动警务、移动政务方面提供相应的解决方案。”张勍说。

张勍举例说：“在税务服务方面，公司推出了云商户服务平台——智铺互联。智铺互联平台将为中小纳税人提供增值服务收费、移动开票等服务。目前，公司已经与国内领先的税控服务平台百望股份达成合作，借力‘营改增’机遇大力推广智铺互联平台。”

在移动办公方面，公司推出了移动端安全解决方案SIM Key。SIM Key是二合一的SIM卡——结合SIM芯片和密码芯片，在保留通讯功能的同时，将原先PC端保护手段移植到移动端。今后，中宇万通将与电信运营商合作，积极推动SIM Key卡替换传统SIM卡的工作，智能手机用户都将享受到SIM Key的服务。

“随着移动互联网的发展，越来越多的设备、越来越多的人连接到网络里来，我坚信密码行业会有一个大爆发。希望有一天，我们中宇万通的产品能够进入千家万户，让所有的用户，所有的产品真正实现万物互联。这是我们的终极目标。”宁宇鹏表示。

（参与本次调研的人员：李雁争、林坚、郑培源、梁敏）

 记者 李雁争

为了理想，你愿意付出什么代价？10年前，宁宇鹏在创立中宇万通最艰难的时候，作出了自己的回答。

2005年1月，27岁的宁宇鹏决定走出象牙塔，注册成立北京中宇万通科技股份有限公司。宁宇鹏当时是北京化工大学经管学院青年讲师，任教的专业是经济管理和计算机。工作稳定、受人尊敬，他的前途就像一条洒满了阳光的锦绣大道。

但宁宇鹏偏偏放弃了这条路。“我喜欢尝试不一样的东西，希望能成就一番事业，去挖掘个人的潜力。”宁宇鹏说。

在这样的内心驱动下，宁宇鹏决定创业，并确定了信息安全的大方向。

“我读书期间，作为主创，编辑了一套信息安全的教材。于是就拿着这一套教材，到公安部去做推销。客户看我是博士，还有著作，对我很信任。（公安部）就把我聘为这个行业的专家，做咨询和培训。”

“公司刚成立时也没有什么钱，主要靠我们的培训业务来养活公司，盈利情况很一般。但是我们一路走来，对公安部门有了更深入的了解。2007年底，我看到了公安部门对密码产品的需求，于是决定转型，停掉了所有的培训咨询业务，专心做商业密码的研发工作。由于停掉了培训咨询业务，2008年的时候，公司的现金流面临枯竭了。”

经营企业的人都知道，毛利太低只是让企业活得不太痛快，现金流枯竭却会直接要了这个企业的命。

“现金流出问题的时候正好赶上产品攻关。我召集了合伙人开会，想看看大家能不能再凑点钱，把未来几个月熬过去。但是，我的很多合伙人都是技术人员，他们本来就没有什么积蓄。还有的合伙人觉得，已经熬了这么多年，虽然你说有前景，但是我们也没看见，于是有人萌生了退出公司的想法。”

“但是我看好这个事业，我判断再熬几个月，顶多再熬一年，就能熬出头了。所以那时候跟家里人商量，决定把房子卖了，一部分钱给了退出公司的人，还有一部分投入到企业。”

“卖了房之后就只好全家人租房子住。很多员工看到我这个举动，都觉得放心了，选择继续跟我打拼。后来产品如期推出，我们抓住了商业密码国产化替换的市场机遇。”

不要说是2008年，即便在今天房屋租赁市场相对完善的情况下，卖房创业依然需要勇气。宁宇鹏之举被很多人评价为“勇敢”。

勇敢和鲁莽，往往只有一线之隔。没有底蕴支撑的勇敢，只是鲁莽。支撑宁宇鹏勇敢的“底气”，来自于“守护大众信息安全”的信念和对“金钱”的豁达。

“房产这种事情，我不是太在乎，如果有必要，现在也可以买，但是我更愿意把钱投入到我们的公司里。在我看来，中宇万通的技术积累、创新能力、市值，都是比房产更重要的东西。”宁宇鹏表示。