时光荏苒，转眼间我们已经来到了 2024 年最后的时间。这一年，对于国内的 ToB 企业而言，实在算不上“丰年”，严峻的环境使我们不得不开始在有限的预算和成本中追求收益的最大化。但这个“收益”从何而来？我们如何挖掘出更多更具价值的存在？这都是我们当下急需思考的问题。
《2025 B2B 企业 MTL 营销建设白皮书》
因此，致趣百川联合 CIO 时代和新基建创新研究院，共同对外发布《2025 B2B 企业 MTL 营销建设白皮书》。通过总结自身在 ToB 营销领域的实践经验，结合行业对未来营销趋势的洞察，期望能够让大家对于 MTL 体系有进一步的认识和理解，进而推动更多企业和市场部在 MTL 体系层面实现更好的落地。
在白皮书中，我们沿着
“让市场部更靠近收入”
这一条主线，对市场部的生存现状和未来发展，做出了一些分析。
去了解你的客户
当前，市场部承受着来自业务、成本以及客户需求三方面的压力。只是循规蹈矩地采取一些大而泛营销措施，已经很难真正捕捉到用户的真实需求。归根结底，是企业市场部和用户之间，产生了“代沟”。
试想一下，你真的了解你的客户吗？你知道你的客户真正需要什么吗？你清楚你的客户是因为什么原因才关注你们公司的吗？如果在这里你有一丝的迟疑，或许正是你对客户还不够了解的原因。
致趣百川认为，
建立 MTL（Market to Lead）的过程，就是公司与客户之间建立认知与形成偏好的过程。
《2025 B2B 企业 MTL 营销建设白皮书》
在《2025 B2B 企业 MTL 营销建设白皮书》中，
我们从“客户导向、精准营销、持续触达”这三个层面，为广大营销人拆解了 MTL 流程，分析流程当中的价值。
通过优化营销流程、提高线索质量和降低营销成本等多种方式，MTL 正在以其独特的优势和价值，帮助企业提升整体的营销效果。
赢得客户的信任，
从前期的市场调研和洞察，到后期的商机成交和潜在用户培育…可以说，ToB企业的所有工作，几乎都是在围绕用户和市场来展开的。
当然，并非是销售不重要。作为实现转化和营收的最后、也是十分关键的一环，销售在公司体系内的重要性不言而喻。然而，在我们竭尽所能寻求增长的今天，只是依靠销售，已经显得有些力不从心。
如果我们能够把视野从销售身上拿开，把目光投入到用户全生命周期当中来，将销售视作企业“大市场”中的一个末端环节，我们或许就可以发现，在服务用户的完整周期当中，我们可以优化、深入的环节还有很多。
《2025 B2B 企业 MTL 营销建设白皮书》
