这是浑水的第65次线上分享，所有的学习都会点滴积累汇成河流，从知识里选择自己需要的，是一门功力，从众多公众号中，找到能为你提供灵感的公众号，是一种缘分。
| 第65期 |
“温州深夜食堂”创始人
郑光雨
▲郑光雨
郑光雨：温州壹元互联网科技公司CEO。
温州壹元互联网科技公司：旗下拥有温州深夜食堂（美食平台）、温州深活方式（生活指南平台）、深食季（人物平台）、深食记（电商平台）。
2016年，温州壹元互联网科技有限公司获得由创享基金、开始众筹投资的数百万天使轮融资，估值3000万。
温州深夜食堂是壹元旗下最具影响力的美食平台，用户数26W+。
▲温州深夜食堂公众号
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如何让标题、文案更具吸引力？
第一、如何让你的标题有吸引力？
①多做。做十个，一百个，总能做出一个好标题。
②对于区域号来说，我归纳出来九个字：接地气、大白话、有爆点。不用太文艺，也不要太玄乎，让区域粉丝一看就懂，一看就想点。
对于标题，我觉得其实就是下苦功。
语感跟措辞非常重要，做到底后不仅是文字上看是否通顺，一个字一个词扣出来的标题才会有力度，再结合爆点，增加吸引力。
第二、如何打造最“吸金”的众筹项目文案？
（案例：楠溪江孤岛众筹最终众筹超过100万，超出预期金额400%）
讲故事，有情怀。好的文案一定首先是一个能够打动人的故事，我们这个项目以民宿主自身的成长游历经历为主线，从他回到故乡花了三年时间找到一个孤岛为切入口，一步步铺陈展开吸引了众多粉丝关注，并参与众筹投资。
如果大家对众筹比较感兴趣可以看看开始吧，，他们是将文案的撰写精制成一个体系，以人物的故事带出商业模式、众筹回报。
有情怀有故事还有商业模式的拓展，所以文案非常吸引人。
▲“温州深夜食堂”众筹信息
第三、打造爆款商业策划案，需要注意哪些事项？
去年12月3日，温州银泰城开业，我们连续推了三篇文章，总点击量突破37万，开业几天来了几十万人，效果出奇的好。
我们也成为银泰城在温州区域唯一和新媒体合作伙伴。
我们后来复盘，商业策划，不能当成按商业套路写，一定站在粉丝角度，以探秘、攻略、挖掘新闻点的形式推进。
然后每一篇文案策划都要亮点，同时测算好福利配套，这样就能起到非常好的转换效果。
·2·
如何打造适合你的新媒体矩阵？
第一、什么样的公众号适合打造新媒体矩阵？
如果是区域号来说，我认为是消费服务，吃喝玩乐类的特别适合。
因为涉及到粉丝需求的方方面面。可以理解为以前纸媒时代转副刊的每个专版，只不过现在换成了公号。
第二、如何高效为新媒体矩阵导流？
公号互导，投票活动，地推导流，广点通投放，照片打印机投放，都是不错的方式。
第三、新媒体矩阵中，不同公众号的内容发布需要注意什么？
匹配主题和调性。
比如我们温州深夜食堂会主推店铺，而相应的内容在深食季就会主打人物故事，深活方式则会突出玩乐体验，深食记则是产品评测。
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怎样策划最出彩的线下活动？
第一、深夜集市（温州深夜食堂的线下活动）。
现在各个地区涌现出许多综合体，非常需要活动引流。
因此我们顺势推出集市活动，每周走进一个商业综合做美食集市，同时还会带上手作和一些特色产品进行展示售卖。
因为做的比较有调性，每次都是人山人海，吸引了很多年轻人。
线下活动我想提醒一点：很多自媒体其实他的重心还是在线上，但是对我来说，线下的企划对于区域号来说，是非常重要的。
现在提出了新零售的概念，对于新媒体来说，除了线上的引流，更多的是需要策划创意。
把粉丝带到固定的地方固定的场所，进行互动和转换，这样才是更有效的。
深食集市不是单纯的商业，在商业综合体里推出各种各样的活动，带来很大的人气。
第二、“深食商学院”，线下分享课程的举办须知。
商学院做的商户社群，是出于三线城市的实体店主需要品牌升级的教育培训的需求。
我们今年开始每月会组织一场小型的商学院活动，人数控制在五十到一百人左右，每次请一位相关领域的知名大咖来授课，极大地满足了商户需求。
让他们深刻体会到我们不仅仅只是一个自媒体，更是一个全方面的商业服务机构。
我们和商户深度的结合，帮他们做全案营销和定位服务，其实起到的是公关和广告策划的公司的作用。
同时，商学院也会提升商户对我们的品牌认知。
▲深食商学院介绍
第三、美食号涉猎餐饮项目，需要提前考虑什么？
做号很轻，只要做好内容就可以了。
做项目则是要重度介入，你要考虑团队是否具备这样的能力。
除了营销策划能力以外是否有商业运营的经验，是否有选址定位的经验，是否有打通整个产业链的能力，是否有快速推进品牌升级扩张的手段。
一定要打好基础，做好更长远的扩张，不要轻易地介入。
只做一家店是没有意义的，要做就要做成一个品牌，然后在利用新媒体平台去塑造和升级这个品牌。
我们账号已经运营了将近四年了，但是一直没有介入到商业项目，只是在观察和筹备。
那么今年我们也会做一些餐饮品牌的孵化，这样一旦推进起来，就不只是广告和策划，其实还会涉足到招商。
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地方号可采取的商业模式有哪些？
第一、“温州深夜食堂”电商选品标准。
我们一开始主要是卖吃的，或者说是有调性的食品。
现在已经开始慢慢扩大各个领域，比如进口小家电、旅游线路、民宿套餐等等。
区域电商一定要卖淘宝上难以买到的东西，或者更突出体验感，比如我们前段时间独家售卖温州城市交响乐队的门票，六百张门票，一下子就卖光了。
电商是我们一直采取的一个商业模式，但就目前来说，我觉得地域号做电商并没有太大的优势。
虽然我们去年的电商流水还可以，但是我觉得它没有太大的成长空间。
我们今年电商更侧重品牌定位和营销以及生活方式的售卖，这样才有优势。
还需要注意的一点是：渠道一定要独家，品牌感一定要强。
▲“深食记”电商
第二、生活类公众号品牌合作的选择标准及注意事项？（举例浙南民宿联盟）
调性很重要！
因为我们定位于用一线城市的逼格和调性切入三线城市，因此展现出来的感觉一定是有别于普通草根号的，因此我们推掉了很多医疗、减肥、小说甚至微商的投放，除了商户、就是地产和车商合作。
民宿联盟也是一种社群，民宿行业是个刚刚兴起的行业，在浙南也是参差不齐，因此我们开始介入，帮民宿主做定位营销和全案企划还有众筹服务。
我们最近一直在关注民宿的成长，我们觉得它的未来空间是很大的。
而且民宿是一个新兴领域，需要行业标准，需要品牌定位，也需要各种各样的高手和创意进入。
我们四月初正式成立浙南民宿联盟，同时配套成立浙南民宿学院，动用各种资源请到莫干山、清境原舍、相伴中国等创始人，来对浙南民宿做一些指导分享。
我们不但为民宿做众筹，做品牌定位、活动策划、游学活动，同时我们也将民宿套餐也放到电商上去卖，打通商业闭环。
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互动问答
1.如何与商业综合体达成合作？
利用好自身的优势。
比如我们和时代广场做了一期甜品嘉年华，联合了我们选出的温州最好的十家甜品，在广场里面做甜品的展示和体验，效果非常好。
商业综合体自身可能没有这些资源，这就需要我们的配合。
2.怎样做线下活动最省钱？有没有花费特少的线下活动？
线下活动其实花费不大的，基本上都有赞助，每一个环节都有赞助。
一切前提在于活动够火爆，人流更多，不能冷清。
因为每一个参与者都希望有线下曝光和导流。
3.什么类型餐饮活动粉丝参与度高?
女孩子的喜欢的，甜品，小吃，都是非常受欢迎的。我们今年几个十万加都是这种类型。
小餐饮连锁规模化很适合线上传播，其实最近火热的喜茶一点点光之乳酪就是很好得案例。
4.做线下活动，文章如何编写能吸引客户参与？
不能当成活动去编辑，一定是一个攻略和知识点传播。
比如牛排试吃活动，我们文章会做成如何更好的煎出好牛排，同步配合一些福利，这样的效果就非常好。
5.数据分析怎么做呢？怎样推广？
我们每天晨会都分析探讨前一天的数据，一周会做数据对比，一个月会做数据排行榜。
以此来测算粉丝关注和洗好同步也能判断最近流行的餐厅和粉丝喜好 。
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