制造迷恋：说得再多，不如影响你的情绪来的管用
若说是最能影响人情绪的事情，我们不妨用“爱情”来举例。我们常说，男人不要和女人讲理，因为多数时候，女人在意的不是事情本身，不是道理，甚至不是解决问题的方式，而是男人的态度。男人也不必觉得委屈，好像讲理倒成了一种错误，因为对于女人来说，想和男人讲理也是一样——通常在男人不再顺从自己，或者想要抛弃自己，而女人发现自己此时已经无法用感情来左右对方的行为和决定的时候，万般无奈，只得抬出“你要对我负责”的道理，然而这种话根本起不了作用，甚至会让男人感到压力，产生反感。当你因为对方“不讲理”而感到愤怒的时候，愤怒同样是一种负面的情绪，只会令人失去理智，爆发出更严重的情绪对抗；你真正在乎的，也不是道理是否遭到了破坏——道理本来也是“谁都懂”，而仅仅是对方是否认同你、理解你、顺从你而已。
很有意思的是，当我们深深迷恋某人的时候，如果把坠入爱河的症状与精神疾病的诊断标准相对照就会发现，大部分“恋人”的表征都与强迫症、抑郁症或躁狂症的患者表征吻合，其他症状还包括失眠、亢奋、厌食等。所以，爱情怎能不刻骨铭心？在被爱冲昏了头脑之时，人脑会分泌超出正常水平的多巴胺，驱使我们进行不可思议的冒险。这样看来，爱情的确可以征服一切，但不总以友善的方式。
世界上的道理很多，但道理总归是别人说的，并不属于具体的某个人，也无法强制某个人去服从，而他人对你的爱和认同，才是属于你的。
我们不能把所有的人都定义为“好人”，也不能把自己身处的所有环境，家庭、学校、工作单位等，都想象为绝对公正的环境。抛开立场不同和利益冲突来说，每个人从小受到的教育，读过的书，交过的朋友，爱过的人，都不一样，以至于形成的价值观更是千差万别。真正无知的人甚至意识不到自己的无知，而学识渊博的人，并不等于可以不受由情绪决定的主观感知的影响。不以是非衡量，更残忍地说，只有得不到他人的爱和认同的人，一个自身没有丝毫影响力的人，才会搬出所谓的道理、道德去约束别人。
现在请先闭上眼，想出三个最能影响你决定、你最愿意听取他们意见的人。
毫无疑问，你在乎他们，或者崇拜他们，在你看来他们要么很成功，要么就是你很爱他们。无论如何，他们吸引着、影响着你。
为什么有些人魅力非凡，但有些人却总是被忽略？如何才能真正有效地吸引别人、影响别人呢？
不管身处何种关系之中，我们总是在表达自己，希望我们能被听到，被关注。我们都在渴望得到更好的关系、更多的崇拜、更深的信任。莎莉·霍格斯黑德在她的书《迷恋：如何制造持久的吸引力》中写道，既然我们很难用道理或者道德去影响别人的决定，去捆绑住你的爱人，那么不妨就去学着制造“迷恋”吧。迷恋正是这样的一种积极力量，它使你的信息可以被听到和传播，为你制造忠诚而又持久的吸引力。
霍格斯黑德以超越营销的眼光看待整个世界，她深入心理学、历史案例、行为学和社会学、神经学和人类进化学的研究前沿，揭示我们为什么对某些东西神魂颠倒、迷恋不已。如果学会驾驭“迷恋”这种可以影响人类行为的本能的力量，你就能自然地从人群之中脱颖而出，获得想要的爱和认同。霍格斯黑德提出了制造“迷恋”的七个触发器，它们分别是：
欲望：“对快感的期待”会引诱人们
神秘感：人们如何被未解之谜吸引
警报：人们总在消极后果的威胁下行动
威望：人们不得不在乎的等级与敬意
权力：人们会关注那些控制人和事
罪恶感：人们如何被“禁果”诱惑
信任：人们需要安全感，只忠诚于可靠的选择
如果你掌握了“迷恋”的七个触发器，你就会更加清晰地懂得如何吸引满屋子质疑你的客户，使你的话语更加令人难忘，你的观点更具说服力，你的员工更加忠诚，你的工作业绩节节攀升。而你则可使用同样的原则来吸引和迷住你周围的人，让你的爱人对你的爱与日俱增。你会拥有让任何东西使人着迷的魔力，包括你自己——你甚至都不再需要无奈地去和那些不讲理的人，讲什么大道理。
作者：【美】莎莉·霍格斯黑德著
出版社：江苏凤凰文艺出版社
出版年：2017年4月
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