那天聊天机，我看读者留言，还是很震惊的。
如果以读者留言为采样集，我感觉超过两成的人，都看懂了。
这是非常令我吃惊的。
咱们即便打个折扣，这两成人里面，最后只有5%能进入文中说的状态，那总体的比例也高达1%。
就我个人的认知，一万个人里面能有一个进入B这个状态的，比例就算非常高了。
可我愣是把这个比例提升了一百倍，你说我吃惊不吃惊。
你去看那些搞教育的，比如高中的校长，假如他去一所学校前，这学校年年剃光头，一个清华的都没有。
自从他去了，第一年就出了俩清华的，他绝对尾巴翘到天上去。去教育局开会，都得横着走。
局长茶杯里的水，他都敢抢来喝。
因为一个原本只有万分之一的事情，愣是因为他，成了百分之一，他怎么可能不骄傲呢。
这是站在校长的视角下。
其实站在家长的视角下，无论万分之一，还是百分之一，都不是百分百。
你们这一届学生有两百个，出了俩清华的，问题是，你娃是那198个之一，不是那俩。
所以那天有读者很着急的一直追问，我得不到，我得不到，如之奈何？
你得不到很正常。
你们学校诞生了俩清华，出现了一百倍的惊人增长，不意味着就是你。
那么也有人问我，如果不是百分百的事情，为什么要去努力寻找，要去做呢？
这个问题问得好，我今天就来回答你，因为百分百的事情，根本不值得做。
甚至别说百分百，哪怕是容易的事情，都不值得做，至少，不值得当个目标去做。
人这一辈子，你哪怕是想要做个外卖员，也不是百分百，真不是谁都可以，一百个人里面，大概有50个，可以通过自身的努力，穿上那身黄马甲。
这已经是相对很容易的事情了。
但是，穿上那身黄马甲，和其他的工作，比如服务员，收银员，洗车员相比，有多大优势？
并没有。
容易的事情的回报率本身就值这么多。
14亿人里面有7亿，都能做到，你觉得能有多高的回报？
这就是基本原理，当你选择一条容易的道路时，它的回报预期，一定是接近大众的平均收入。
你不可能说我要选择一条容易的道路，然后收入接近前1%，这是没有常识的想法。
就像你去参加招标，如果没有门槛，技术门槛也没有，商务门槛也没有，非常公开透明，标书上怎么写，就只需要怎么做。
那你放心，绝对没利润。
没有难度的事情肯定没有利润的，你中标了，那就是因为别人都不想干，人家觉得这个项目的回报率，比存款都低，累死累活不值得。
于是，你就中标了。
反过来，一场招标如果八仙过海，各显神通，非常困难，那倒有可能值得做。
没有好处，哪儿来的这么多有门路的神仙，往里面钻呢？
你仔细想想看，是不是这么个理儿？
所以我经常讲，知道去做什么，或者说，知道什么值得做，要比怎么做，更重要。
当你来问我，不是百分百的事情，为什么要做的时候，你已经掉进坑里了。
因为你的潜意识告诉你自己，什么最重要？
做成最重要。
但是我告诉你，
做成并不是最重要的，知道做什么，比做成，更重要。
有些事很简单，应聘外卖员，穿上黄马甲，你做成不难，或者去中标一个无人应标的项目，不难。
结果是什么？是你成功了，可是没有回报。
所以做成功并不是最重要的，最重要的，是你得有回报。
有些事儿，做成了，都没有回报，有些事儿，做败了，一样有回报。
好比打仗，你打赢了，也得看你打的是谁。你跑去砍风车，那是唐吉可德，你砍赢了风车也没有回报，只会收到破坏公共财物的罚款单。
你打输了，那也得看输给谁，要是输给李世民，失败本身就是回报。
你输是输了，可是你输出了统战价值，你输出了一条光明的前途。
想想我那天讲天机时讲的那个段子，秒怂，认输，被收下当狗，未必不是康庄大道。
香港那位富豪的办公室里，贴着一幅左宗棠的对联。
发上等愿，结中等缘，享下等福；择高处立，就平处坐，向宽处行。
发上等愿，就是告诉你，首先不是做事，是弄清楚到底什么事情才值得做。
有些事情，是只有万分之一的概率，即便遇到机缘，也只是被提升到了1%，但值得做。
