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10 个理由告诉你，小程序才是电商的正确打开方式！

知晓程序 · 公众号 · 科技公司 · 2017-07-30 11:30

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文 | 造程序

最近，有些看过我们之前推荐的电商模版的朋友纷纷表示：你们推荐的模版啊，靠谱！看衰小程序这么久了，差点被你们「掰弯」。BUT，要想让我们用你推荐的模版，有几个问题不问不快：

我做过微商、淘宝、京东，为啥要再做一个小程序商城？
小程序上的交易量能跟这些巨头平台相比吗？
见过不少人做微店，但谁知他们挣没挣钱。
我是个传统零售店店主，听说过小程序，它真的能帮我赚钱？

既然大家有这方面的疑问，今天我们就认真答一发： 为什么小程序电商机会巨大？为什么小程序做电商比原有微商（以朋友圈为阵地）及与公众号结合的 H5 商城有更大的空间？

我们认真总结了十大理由。

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理由一：更低的交易成本

小程序的成本远远低于传统的 B2C 商城 ，京东和天猫店主入驻一般需要支付多种费用。

以京东、服装品类为例：

平台使用费，每月 1000 元；
保证金 3 万元；
交易费率，每笔交易抽取 7%～8%（FBP/SOP），不同的品类费率不一样，天猫与京东也不同，但类似，开店成本高昂。

而在小程序上开商城，涉及到的费用通常只有两项： 店铺建设／维护成本 + 微信支付的费率。

如果使用第三方模版生成的小程序，开发成本加上 1 年的服务费一般不超过 1 万元；而微信支付的费率为每笔 0.6%。

如此算来， 小程序电商的成本与传统电商相比会相差 5～6 个点。

对于一个商家来说，他有足够的动力可以把老顾客的「重复购买」（例如 30%），或者是老用户引导到小程序商城中，多出来的利润，算起来将会是一个很可观的数字。

说到这，就不得不提小程序电商的第二大优势。

理由二：交易盘子不输京东、天猫

去年，京东和天猫（不算淘宝）B2C 业务的交易量，加起来不到两万亿。

未来，小程序商城的交易量，可能会占到这个盘子的三分之一，原因就在于小程序的交易成本远远低于传统电商。

虽然这样说目前还为时尚早。不过我们不妨假定一下，如果这个判断成立，那么 未来通过微信小程序的 B2C 交易量将超过六千亿，除掉微信分掉的 0.6%，仍是非常大的市场体量。

理由三：与零售、O2O 相比，小程序电商更加标准化

首先，行业内有足够多的人才和经验积累，大家对于电商的了解比较深。

其次，就是相对于零售和 O2O 这种线下服务来说，电商标准化程度更高，小程序渗透速度更快，电商企业可以借助微信的整个社交关系链进行传播。

理由四：交易环节优势明显

小程序之前，微信里的商城通常用 HTML5 制作，用户在第一次打开的时候一般比较慢，这一点跟小程序差不多。

不过，在第一次打开之后，两者的体验差异就会显现出来。

由于 HTML5 的网页属性，每次打开新的页面都需要重新加载，而小程序商城在第一次打开之后，体验会流畅不少。

小程序商城还有另一个优势，就是降低了重复购买的难度。

如果你关掉 HTML5 商城，下次想找到就很难了，要么去翻过去的聊天记录，要么通过订阅号、服务号的菜单栏去找。而小程序用过之后，可以在历史菜单中找到，路径缩短了很多，转化率就会大不一样。

当然， 相比 HTML5 商城，小程序的审核更为严格。 H5 商城一些用于营销的功能，如大转盘等，就可能无法通过审核，微信对小程序需要一一审核，保证小程序符合规范。

理由五：支付亮点多

小程序商城需要申请微信支付，现在申请微信支付需要营业执照，要么是企业，要么是个体商户，个人是无法申请的。

而 HTML5 商城的支付接口一般是第三方的提供，例如「有赞商城」或其他第三方平台。

两种有不同的特点：

HTML5 商城可能很多是个体微商，小程序商城只能是企业，小程序对客户的保障性更好；
HTML5 商城交易完成后，钱先给到第三方平台，之后再分给商户，这中间可能有一定的时间间隔。而小程序是通过微信支付交易，交易完成后，钱直接到打商户的账户上（扣除微信 0.6% 的分成）。

账期相对更短，这相当于一个较大的升级。

理由六：流量来源更多样

在 H5 商城时代，真正做微商挣到钱的人无非两类：

通过朋友圈做分销（甚至违法传销）；
大的自媒体／公众号。

前一类难免存在违规，或者是把熟人坑了一把。

后者则多依赖大的自媒体／公众号。 他们之所以可以从电商那里获益，原因在于它有源源不断的「一次性消费」流量。 比如通过爆款文章、公众号底部 tab，或者文章内的二维码。但用户一旦关掉，就很难再找到入口，很难产生重复购买。另外，也有些人会把用户引导到天猫、京东上来完成购买。

小程序现在提供了很多免费的流量入口 ，比如「好友」、「社群」、「附近的小程序」等，小程序与公众号的关联也更为完美，小程序嵌入公众号的方式也让用户的整个阅读体验不一样，交易流程也更为顺畅。

理由七：「搜索广告」与「公众号插播小程序」

最近，我们接到内部消息称：微信正在测试搜索广告（通过搜索能直接进入小程序内容）和公众号插播小程序（小程序与公众号不需要关联）。

这无疑将给电商类小程序带来巨大利好。

店主可以很方便地监测广告效果，用交易作为最终标准；
这可以给电商类小程序带来更多的流量来源，除了「附近的小程序」等功能而免费获得的流量外，电商小程序还可以通过购买来获得流量。

在付费流量没有打开之前，微信小程序商城更适合作为电商企业的用户蓄水池，引导老顾客在小程序商城完成购买，降低交易成本（微信支付费率0.6%），同时还可以借助微信社交关系链进行拉新。

待上面两种测试中的广告模式上线后，小程序电商除了群、好友、附近小程序等基础的流量来源外，还可以通过付费获取用户。 电商企业只需要比较微信与其他 B2C 平台获取用户的成本，就能得出最优的选择。

至此， 微信流量和变现将逐渐实现分离，电商企业只需要专注电商业务，把内容交给自媒体，而自媒体也可以选择专注内容。

注意了，下面是知晓程序（微信号 zxcx0101）提供的谍照。

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