『案例』有湖说湖，世茂绝不乱“湖”说

自带资源光环，这很“世茂”！

素有“中国滨水豪宅专家”之称的世茂，对于资源的掌控向来都有着战略眼光。苏州世茂石湖湾作为继世茂”海””江””山”豪宅韬略之后,”湖”之格局的又一篇章,湖资源无疑是其最大的营销利器。

但如何营销“湖”这个资源？如何诠释湖边的生活？是“恒源祥，羊羊羊”这种丧心病狂般的洗脑式轰炸，还是化骨绵掌，搭好台子，让观众自己入戏？

为此世茂·石湖湾另辟蹊径

通过一场跑步活动

开启了这次不同寻常的资源营销战

进入阳春三月，随着绿意渐浓繁花盛开，石湖开始展现它美的一面。对于世茂石湖湾而言，此时无疑是观感和体验度最佳的时分。如何让大家发现石湖的美，感受石湖生活的恰到好处，成为案头重点。

湖内几条漂亮的堤岸，让世茂石湖湾找到了解决办法——石湖计时赛。时下越来越多人注重身材管理，奔跑成为时髦之选。特别是经过一个冬天的猫冬之后，很多人还没从困倦慵懒中走出来，处于游离不佳的状态，这时需要一场运动适时地将他们唤醒。

全苏州WAKE UP，一句口号、一条视频

一场对抗慵懒身体的“内战”

“全苏州WAKE UP”这句口号一经提出，就引起大家的共鸣，得到了众多人的响应。再随着一段“全苏州 WAKE UP”创意动态海报的上线，迅速引起业内外人士的快速传播，“宅在家，不如跑步”的理念在苏州人的朋友圈得到了快速的扩散。

业内大佬以身试跑，漫屏飞舞的刷屏海报

街头巷尾的“约跑”战书 

活动首先得到媒体界大佬们的积极响应，28家苏州主流媒体大佬齐聚世茂石湖湾，进行一场别开生面的石湖最美跑道的试跑，媒体人朋友圈的自发传播，让阳春三月的石湖在苏城人面前拉开了面纱。

紧接着，一场“全苏州WAKE UP”的媒体大佬的奔跑宣言，唤醒了人们内心深处最真实的需求,因此迅速席卷了整个苏城的朋友圈，赚足了观众的眼球,也为世茂赢得得了巨大的曝光率，并引发了一股大佬代言的潮流。

石湖是中国四大赏月基地之一，有着石湖串月的美丽传说，世茂石湖湾logo的一串月亮也正是源于此。月有盈有亏，而人的身体也像月亮一样，有低谷也有高潮， “全苏州，WAKE UP”这一口号能得到媒体和大众共鸣，也正是源于对自身由亏及盈的追求。

都是月亮惹的祸

小跑步，大哲思，月亮盈亏里的丰盛人生

随着“全苏州WAKE UP”唤醒身体的理念深入人心，世茂结合着月亮盈亏变化所隐喻着身体及精神状态的低谷向高潮转变，趁势推出一组创意的月亮盈亏变换的九宫格组图来宣传项目。

结果，极富画面感的月亮组图，在苏州引发了激烈的“震荡”，无心插柳之举激起苏城人骨子里的“拼图”热情。各式各样的月亮拼图充塞朋友圈，坊间甚至还出现了诸说纷纭的众多流派，讨论着月亮的正确大小排序、其背后的意义……更有甚者，还认真的发表起“己之高见”。

月亮符号的强化记忆

一条H5，将恰到好处的石湖生活娓娓道来

九宫格之后，为了更好的诠释月亮符号与石湖背后生活的关系，世茂石湖湾再度借一条H5，向人们传递一个理念：生命的律动就如同月亮的盈亏，有时缺，有时满，经过了一个漫长冬季的能量消耗，每个人的身体都在慢慢的变亏，呼吸着3000年湖山质造的鲜氧，给身体做一次能量的补给、给生活一次全新的周转，才是一次郑重其事的开始。

回归湖与生活，观众的入戏时分

整场活动中，“湖”先是原点，而后是载体，最后当然还应是这场非常规的资源营销战役的重心。借助”8.68KM石湖醉美跑道”的视频宣传，世茂让石湖完成了从物理空间上的资源到人们精神空间里的生活承载的嫁接。

全苏州醉美的跑道

一湖资源，一场丰盛人生的开始

随后，一套“石湖醉美跑道”动态版实景图结合手绘创意海报惊艳上线，通过展示石湖双岸观湖的跑道，人们对参与石湖跑步的热情也被再一次拉高。同时也意识到，春暖花开，是时候让自己的人生重新注入能量了，改变才是全然丰盛的开始。

专业的赛事组织，2000人的热情现场

一分钟的活动回顾，一次营销的闭环

王炸总是留在最后出，经过前面的酝酿，比赛当天虽然雨势较大，现场仍然聚集了2000余人的热情参与，点燃了整个赛道，成功地完成了这场营销战役从线上到线下的闭环。

这次比赛，世茂石湖湾邀请了苏州市体育总会进行指导，并请专业的省级赛事机构、连续举办过８届环金鸡湖半程马拉松比赛的汇运动承办，官方性质的赛事让活动成为一场城市级运动。

沿着石湖越提、石堤、范堤、杨堤等一带双面临水的跑道，伴随着斜风细雨中，石湖向所有人敞开了它最美的一面。

活动之后再次乘胜出击，一支《跑步变革生活》的一分钟快闪视频H5震撼出场，炸翻了当天的朋友圈，一天之内浏览量达到8w+。月亮从缺到盈的每一轮变化，都鼓舞着生活的步伐。人生与月相皆因奔跑生出异曲同工的默契，一分钟，看石湖湾如何让全苏州WAKE UP？

成功的营销没有所谓的“到此为止”，而是一切的开始。从一场环湖跑的身心唤醒，到一种久违的湖畔生活方式的唤醒，以“在石湖湾，从来只提供恰到好处的生活”的理念，为整场推广做了点睛，也为后续的动作埋下伏笔。