国泰慧众陈鹏：如何玩儿转体育+丨EDP二期学员风采

▼ ▼ ▼

██ 据可靠消息源透露，2017年8月4日中国大学生3X3篮球赛即将召开官方新闻发布会。据了解，中国大学生3X3篮球赛9月正式开打，目标是打造成为国内校园篮球赛事的No.1。

9月正式开打的中国大学生3X3篮球赛将吸引来自16座城市、100多所高校的8000支球队前来竞争，40000名篮球健儿将在11659场比赛中一决高下，主办方预测，影响人数将超过600万。

恰逢国泰慧众副总经理陈鹏走进EDP二期课堂，互联网+体育记者对其进行了专访，听他讲述国泰慧众如何玩转“体育+”。

陈鹏介绍说，2016年之前，国泰慧众的业务重心一直都在中扑赛上，但从今年开始，业务核心内容增加了少年体育和青年体育，并围绕它们进行体育教育、体育培训等相关工作。

虽然在他看来，中国体育产业增加值只有不到5000亿人民币，占总体GDP的0.6%（注：2015年国家体育产业总产出（总规模）为1.7万亿元，增加值为5494亿元，占同期国内生产总值（GDP）的比重为0.8％。），同体育产业已经具备较大规模的国家相比差距不小。不过，这些数据反映的现实背后是体育产业巨大的发展机遇。

██ 但陈鹏认为这个机遇被很多人理解错了，“烧钱买IP、买转播权、买球队等做法，并不应该是体育产业发展的核心驱动力，”陈鹏说，“不管是美国还是中国，体育产业的发展核心都是校园体育，只有发展校园体育，体育产业的发展才能有人口驱动。”

陈鹏以美国为例，他说：“体育产业尤其是校园体育这一领域，在美国是以高校联盟为基础，以赛事为产业化的核心”。

目前，中国体育产业正以市场价值为导向，而校园体育、青年体育蕴藏着很大的市场价值和消费价值。这是国泰慧众布局校园体育的重要原因。

██ “校园赛事参与人群有体育竞技属性，而校园活动参与人群又有娱乐属性，再往外延展，产业属性和媒体属性也就都具备了，这是我们打造校园赛事头部IP的另一重要考虑。”陈鹏说。

那么下一步国泰慧众又将如何进军校园体育市场？陈鹏表示，国泰慧众提倡的打法是“体育+”，而不是已经被各界反复提及的“互联网+”。

陈鹏进一步解释说：“‘互联网+’是一个比较模糊的概念，所有的东西都是依托于实体经济和原本已经存在的产业，与互联网发生关联也应该是‘+互联网’。”基于这样的认知，陈鹏介绍了目前国泰慧众“体育+”的几种模式。

体育+赛事： 专注细分领域，围绕青少年市场打造赛事IP。以赛事作为流量入口，产生B端和C端收入。B端收入主要来自赛事广告和品牌授权；C端收入主要来自赛事衍生品销售、体育终端销售以及体育培训。

体育+培训： 首先，依托于赛事，做培训的基础是赛事要具备独有的上升通道。比如三对三项目，上升通道是世界级比赛，甚至是同北卡这样的篮球强队进行对抗和交流。其次，在依托赛事的上升通道来拉长商业链条的同时，打造较强的师资团队并引进先进的训练方法，多方位带动培训课程的经营。

体育+场馆： 结合体育基金投资、地产公司以及政府财政补贴，从综合体设计入手，将优质内容与IP品牌注入到场馆系统化经营之中。

在谈到“体育+互联网”时，陈鹏表示，之前的中扑赛本身有电视栏目和线上平台，通过线上平台实现针对用户群体的变现。此外，还可以据此打造游戏衍生品和内容衍生品。

“这就是目前国泰慧众的战略，跟之前单纯运营扑克不太一样。”陈鹏介绍说，之前的中扑赛是一种探索，当时之所以选择扑克是因为参与性和群众基础比较好。

“国泰慧众那时的想法是以扑克切入全民健身领域，但现在我们又把目光聚焦到了全民健身中的校园体育。”不过陈鹏也承认，现在的一些操作方法、思维模式、平台搭建等，很大程度上也借鉴了之前中扑赛的经验。

██ 据了解，陈鹏2011年底进入体育产业，从当初的懵懂到现在成为赛事运营公司独当一面的副总经理，陈鹏是如何完成人生的转型？又为什么会报名EDP二期的课程？

██ 互联网+体育：当初是怎么进入国泰慧众的？

陈鹏：我开始对这个领域没有什么认知，就觉得体育产业有得做，后来被王元昊（国泰慧众董事长）拉上了“贼船”，就开始做这一行了。

██ 互联网+体育：为什么公司里已经有了王元昊这个EDP一期的学长，你还要来上EDP二期课程？

陈鹏：想自己多学习学习，充充电，了解到更多的体育产业相关知识。

██ 互联网+体育：对EDP二期的同学和老师有什么期待？

陈鹏：同学都是体育产业里的精英，我希望在这儿能够找到合作伙伴。毕竟维宁体育打造的这个平台是体育产业内高端人脉聚集地；至于对老师的期待，更多的是希望他们带给我新的方法论，结合案例更新我的知识储备。